我国教育软件行业销售策略

中国产业研究报告网讯：

    一、产品（product） 

    消费者购买教育软件动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的教育软件产品。因此，市场营销第一位的策略是产品优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 

    二、价格（price） 

    内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国教育软件市场调研及发展前景预测研究报告》 

    教育软件价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 

    三、分销（place） 

    分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。教育软件公司采取什么分销方式把产品销售给消费者也非常重要。 

    分销渠道对教育软件产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境。 

    四、促销（promotion） 

    促销就是教育软件公司向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。例如在六一儿童节期间教育软件公司就可以促销儿童教育软件产品。