进口种子销售受阻，明年破局艰难

    眼下正是2014年春季草花市场用种的订购期，又恰逢年尾，总结2013、展望2014，受大环境影响，今年进口草花种子代理商的销售普遍遇阻，不少企业出现负增长，年终“考试”不合格者居多，对于明年春季市场，大多也表现出谨慎且悲观的态度。 

    “我们今年的销售增长没有达到预期目标，明年早春形势也不明朗。”厦门爱垦园艺总经理詹瑞琪表示，不是很看好接下来的春节市场，而且对于明年“五一”市场也持谨慎态度。一方面，今年国庆草花市场表现不佳，受政策层面的影响较大;另一方面，同行竞争愈发激烈，经营成本升高造成的利润率下滑也给企业带来困扰。事实上，深耕于华南地区、又在近几年持续增加代理品种的爱垦，能实现10%以上的增长已属不易，对不少进口种子代理商而言，维持住当前的销量可能是更现实的目标。 

    从2006年开始，进口草花种子销售进入了一个高峰期，虽偶有波折，但体量一直在扩大。随着各大代理商将主要市场“瓜分”完毕，目前进口草花种子已进入一个相对平稳的时期。“种子的质量都差不多，我们现在做市场其实主要是做服务，不仅要与客户联络感情，还要建立和完善品种建议、技术服务等体系。”中国林木种子公司花卉销售负责人吴利敏感慨道，由于各个品牌的种子价格十分透明，客户的选择余地很大，企业想要再像以前一样获得较高的利润基本不可能。 

    目前看来，一些大中型育苗企业是这些代理商的主要客户，但这些育苗企业的数量屈指可数，为了抢占客户，有时候价格战难以避免，特别是为保住已有客户，种子代理商私下大幅让利成为必然。除了种子代理商之间的竞争导致种子销量和利润双双下滑外，种苗也在挤压种子的利润空间。“目前种子销量下滑，种苗销量上涨的态势十分明显。”南京虹彩园艺董事长章利民分析说，特别是直接卖给种植户的那部分种子，数量减少得十分明显，幅度在20%左右。的确，有些品种如矮牵牛，自己育苗的成本与购买专业种苗公司种苗的价格相当，但专业育苗商产品的整齐度更好，质量也更有保证。“有的种苗公司直接卖种子，无形中会争抢代理商的市场。”章利民补充道。 

    相对而言，今年北方市场的情况要好于南方：北京园博会、锦州世园会都给草花种子销售带来一定的促进作用，而南方市场就稍微差一些，广州一些企业的销量甚至下滑了1/3。“明年春季草花市场应该不会很好，因为没有大型活动。”坂田种苗(苏州)有限公司花卉科助理常孟尧分析说。正如他所说，虽然各个花卉企业在想方设法开拓草花消费渠道，试图引领草花消费潮流，但不可否认的是，目前市政用花依然占据主流，靠活动“过活”的市场格局一时难以改变。 

    如何纾解进口种子销售上的困局?内外兼修、扬长避短才是出路。吴利敏表示，由于林木种子公司有着多年和国外企业合作的经验，因此种子从国外到国内客户手中经历的时间较短，这是公司的优势;另外，公司正在提升内部管理，明年会争取实现销售增长。 

    而前些年长期保持高速增长的北林科技种业公司今年冬季草花销售下滑10%左右，公司花卉部经理靳文东认为，进行成本控制比较现实的方法是减少进货量、提高周转率，裁员和降工资目前来看没有必要。他认为，控制成本解决不了根本问题，应该增加有潜力的业务，以开拓利润来源。目前，花卉旅游市场是个不错的选择。“与去年相比，我们今年用于花卉旅游的野花组合种子销售额几乎翻番。”章利民表示。 

    通过去日本考察，靳文东认为，未来能够盆栽的草花品种越来越丰富，包装款式越来越新颖，营养钵、花盆质量会大大改善，栽培介质将越来越好，种植数量会越来越少，产品质量也会逐渐提高。同时，草花会从市政用花为主转向房地产用花，再转向家庭用花，所以未来5年将会是转型期。他也建议，从业者应加快推进品种保护体系建设，投资高质量营养钵、花盆生产，研究家庭园艺整体解决方案。 来源：中国花木商城