我国直销贸易现状及前景展望

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：中国直销行业规范化趋势越发明显。这是因为《直销管理条例》相关政策的出台,对传销予以严厉的打击,整个直销市场比原来要规范得多。直销体制在改革中得到了理顺,中国的直销体制从根本上进行了改革,比如直销的层次、计酬的方式、系统团队的重构等,已和原来的直销在本质上发生了变化,直销体制已得到了合理的理顺,这就从体制上为中国直销的健康发展创造了条件。

    2012-2016年中国钢铁贸易产业深度调研及投资方向研究报告

    中国加入了WTO,就必须履行对其的承诺,所以对外贸易的开放是必须的。中国当前的发展战略在调整当中,增长与就业是首位。而政府也在竭尽所能的增加就业机会,而直销是个人创业的机会,实际上它也是一种就业安排,据统计全球有2．5亿人从事直销,而这2．5亿人,不需要政府任何的补贴,不需要政府任何的资助。现在的中国直销市场对企业而言,是运营成本最高的直销市场,但压迫想合法生存,必须拿到牌照,也就必须先接受高门槛的进入条件,在这种巨大的压力下,寻求突破。所以在牌照的巨大诱惑下,企业不得不提高运营成本,而在这部分成本中,就要照顾媒体、政府的利益。但由于没有权威统计机构对重要的数据进行调查统计,使得市场透明度严重不足,这又严重影响了企业的利益。 

    据资料显示,目前国内活跃的直销组织分为5类,即:(1)以专卖店铺、人员直销、多层次奖金分配制度为核心特征的转型企业;(2)非法传销、金字塔计划组织;(3)政府未给予合法性,但实际以多层次经营的内资正规企业;(4)政府未给予合法性,但实际上以多层次经营的外资正规企业;(5)正在筹建中的直销公司。 

    这些组织当中既有中坚力量,国家重点打击对象,又有未验明正身的内资、外资企业。由于当前特殊形势,事实存在的各类直销企业与政府认为的"直销公司"没有明显的矛盾冲突,加之没有行业协会及政府相关主管部门的调查数据,因此,一个精确的直销企业数量无法被统计出来,从业人口方面则更难以估算。但目前中国市场上多层次直销经营模式的各类企业则为主要潮流。尽管直销法还在酝酿当中,但直销贸易在中国的发展一定是建设性的。 

    1 、中国发展直销贸易的优势 

    中国直销行业规范化趋势越发明显。这是因为《直销管理条例》相关政策的出台,对传销予以严厉的打击,整个直销市场比原来要规范得多。直销体制在改革中得到了理顺,中国的直销体制从根本上进行了改革,比如直销的层次、计酬的方式、系统团队的重构等,已和原来的直销在本质上发生了变化,直销体制已得到了合理的理顺,这就从体制上为中国直销的健康发展创造了条件。加上我国政府对直销法规的不断完善,整个直销行业的法制环境有利于推动和促进中国直销的健康发展。中国直销行业也在生产管理、销售管理、分配管理、人才管理等方面积累了丰富的经验,各个直销企业能较好地处理和解决各种问题,并能确保各个生产环节和销售环节都能正常运转。 

    中国具有相对稳定的发展环境。由于直销的销售是在固定场所之外进行,所以社会治安就显得更为重要。中国比较好的的社会治安环境,为所有直销企业的合法经营提供了安全保障。再从内部环境看,直销本身就是一个和谐发展的行业,直销人员注重直销文化的熏陶,注重思想的再培养。而我国的社会主义精神文明建设取得了一定的成效,中国民风的淳朴,是世人公认的。因此,中国的直销也具备了和谐发展的内部环境。 

    2 、中国发展直销贸易的不利因素 

    尽管中国在发展直销贸易方面有许多独特的优势,但存在的问题也很明显、很深刻。当雅芳登陆中国后,其独特的营销模式和巨大的商业利润吸引了众多厂商的眼球,大量合法和不合法的企业都搞起了所谓的“直销”。这势必会给直销行业以很大的压力。尽管《直销管理条例》已于2005年8月10日国务院第101次常务会议通过,并于2005年12月1日起施行,但其还没有上升到法律级别。这势必会影响其约束力和规范力度。中国直销行业何去何从,还有待政府进一步正确的引导。