全球钢铁销售模式分析

中国产业研究报告网讯:

    内容提示：目前世界钢铁销售的模式大体可分为三类：日韩模式、欧美模式、中国模式。

　　日前，作为流通业“十二五”规划编制前期准备的《建设中国特色现代流通体系的战略与政策研究》课题成果已经上交商务部。课题组专家建议，应加速流通业跨地区兼并重组步伐。在此过程中，国有商业资本应该通过市场竞争的方式调整控制权，在加强对国计民生领域控制的同时，可以大范围退出工业消费品和生活消费品市场。

　　该课题初步勾勒出了国有商业资本的布局图，并指出大流通是市场流通的发展方向,必须提高国有商业资本的控制力。国有商业资本应当严格区分自身的商业性功能和政策性功能，对重点空间、重点商品形成有效控制，进而在流通领域推进国家产业和市场政策，贯彻国家利益导向。

    2010-2015年中国钢铁产业发展形势与投资前景预测分析报告

　　该课题从空间范围、控制领域、产业选择三个层面勾勒出国有商业资本的布局。在空间范围层面，应以经济发达区域为重，重点布局在发达经济带和区域经济中心；在控制领域层面上，应控制以下重要流通领域：粮食、食用油、医药品等与人民生活密切相关的领域，成品油、化肥、钢铁、煤炭、农业生产资料等与生产密切相关的领域等；在产业选择层面上，要积极调整在传统的流通产业内的控制权。
　　
　　目前世界钢铁销售的模式大体可分为三类：日韩模式、欧美模式、中国模式。

　　日韩模式：以日本为代表，日本的钢铁生产和销售有四大特点：一是产量大，品种多，质量好；二是集中度高；三是“大进大出”，钢铁生产的原材料靠进口，产品大部分出口；四是钢铁企业管生产，商社管销售。最早由9个为川崎制铁服务的经销商联手成立的日本川铁商社，其销售的产品80%为川崎制铁的产品，其余为其他钢铁企业的产品。该商社下设23个钢铁流通加工厂，经过加工过的钢材占其销售量的60%以上。而且，川铁商社周围还有400多家二级经销商和特约经销商，其供应半径达到300公里。

　　欧美模式：欧美模式正好与日韩模式相反，此种模式下的钢材销售主要以钢铁企业为主。比如，德国钢铁企业大多数产品是直销给用户的，而余下的交给经销商（包括加工配送中心、佣金代理商、进出口商等）销售。在这种模式下，钢铁企业也从事钢铁的加工配送。

　　中国模式：中国的钢材生产和销售特点是：产量大，销量大，产销量均为世界第一；钢材生产所需的铁矿石大量靠进口；虽有一些大型钢铁企业，但中小型钢铁企业的钢材产量在全国钢材总产量中占有很大比例；无论在经营主体、经营规模上，还是在经营业态上，钢材流通水平均落后于钢铁生产水平。