荆州石油非油品销售驶上快车道
4月份,湖北荆州石油公司“燃油宝”的销量由3月份的928瓶一下子提升到2399瓶,环比增长了158%;非油品销售额也突破35万元大关,完成了当月计划任务的194%。
丰富商品品种,保障便利店的供应。该公司结合荆州地域消费特点,在短时间内洽谈了4 家本地供应商,引进了8 种畅销商品,改变了便利店货品偏少的状况。目前,该公司已与洪湖的盐蛋、皮蛋、莲米及靠近湖南的槟榔等土特产供应商接洽,打算以土特产销售带动一般商品的销售。
抓住销售旺季,调动员工销售饮品的积极性。该公司抓住气温日渐升高、矿泉水等饮品销售旺季到来之机,将大量品牌饮料堆码在加油现场,给顾客造成较强的视觉冲击,让其产生消费冲动。同时,每售一件饮品,现场给员工一定的返利,较好地调动了员工的推销热情。4月份,该公司饮品类销售额环比增长了82.35%,位居全省前列。
肥水不外流,全员支持非油品销售。该公司号召员工到加油站购买自用商品,凡是能自营的商品,该公司一律通过加油站实行自营,不再在外采购。
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