中国PX（对二甲苯）市场营销策略分析

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：对二甲苯销售模式目前我国的PX 生产商主要以长期合约的方式将销售对象锁定在绝大多数的贸易商或PTA 工厂，仅留下少部分作为现货销售。通过贸易商进入PTA 工厂的PX 原料，通行的市场规则是：哪一方提出由贸易商作为中间环节，就由哪一方向贸易商支付一定的佣金。 

    1.对二甲苯世界市场分析 

    在2007 年世界对PX 的需求加快，达到了2850 万吨，在2008 年达到2960 万吨，2009 年就达到3180万吨。与2001年相比，8年间年均增长率达到7.6%，但是8年间PX的生产能力年均增长率却只有7.4%。美国作为PX 的主要出口国，大量富余的PX 就高价出口至墨西哥、亚洲等PX 产能不足的国家或地区。预计2012至2015年全球PX需求量和产能将会以年均2.3%的速率递增。 

    2.对二甲苯国内市场分析 

    我国的PX 消费量占到世界PX 总消费量的1/4 左右，占到亚洲总消费量的1/3 左右，我国PX 的主要消费领域是PTA。而我国的PX 消费量又主要集中在华东地区，华东地区的消费量占到全国消费量的1/3 左右。近年来华东地区建设了多套大型的PTA 装置，2010 年该地区的PTA 产量达到925.5 万吨，消耗PX 的量达到300 万吨。

    2012-2016年中国对二甲苯市场分析及投资方向研究报告 

    3.目前对二甲苯的市场定价机制 

    目前我国国内的PX 贸易基本上是把送到价作为最后结算的依据，实行的是一票制结算策略。(2)国内PX 贸易的定价主要参考了中石油、中石化挂牌价和翻牌价、ACP(亚洲合同价格)、新加坡普氏现货价及贸易现货价等，然后最后决定国内市场的PX 价格，其中ACP 价格作为PX 行业的价格风向标，在PX价格的形成过程中起到了决定性作用。(3)中石化、中石油的挂牌价则是在参考了下月ACP 结算价的基础上，综合考虑市场的供需情况、现货行情后出台下月的挂牌价。 

    4.对二甲苯销售模式与策略 

    1.对二甲苯销售模式目前我国的PX 生产商主要以长期合约的方式将销售对象锁定在绝大多数的贸易商或PTA 工厂，仅留下少部分作为现货销售。通过贸易商进入PTA 工厂的PX 原料，通行的市场规则是：哪一方提出由贸易商作为中间环节，就由哪一方向贸易商支付一定的佣金。总之，目前中石化的销售模式为由化工产品销售商先从工厂买过来再批发或零售给客户，但是目前的产能不足，可以加大自由贸易，加大市场的调节功能。下面是今年来对二甲苯的价格分析及预测：二甲苯的价格一直处于上升的趋势，局部地方和月份可能会有波动，这主要受到了以下原因的影响：1)原油价格影响；2)国际市场行情变化；3)国内市场供需状况的影响。 

    2.营销策略分析 

    首先，加强营销人员业务培训，加快高素质人才培养。要在PX 的营销队伍中经常性地开展业务素质培训，做到营销方式、营销理念、营销手段与国际市场的全面接轨。其次，利用电子商务，推动网络营销。企业开展电子商务，有着重要意义：有利于扩大消费群体，提高营销效率，降低营销成本等从而可以进一步提高PX 的市场竞争力。