我国制盐企业产品结构优化及发展策略

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：随着市场竞争加剧、制盐企业的重视，近年来我国多品种营养盐的开发，已取得了一些成果。更多元、更健康的盐更能满足人民日益增长的需求。随着市场需求变化，企业研发增大，投入市场的多品种盐会越来越多。 

    （一）从单纯的工业用盐销售向盐化工发展 

    工业用盐是两碱生产的重要原材料。传统的制盐企业主要是进行两碱工业用盐的销售。近年来，制盐企业开始利用自身原料优势发展盐化工， 取得了不错的成效。盐化工并不是单纯的制盐企业向下游发展，利用原材料优势进行两碱的生产。这些产品生产工艺成熟、产值也大，受到制盐企业的热爱。但是这些产品的生产也存在投入大、资源消耗高的缺陷， 发展可持续性较差。同时近年来由于较多的企业已进入改领域，竞争较为激烈。已经有很多生产商，新进入优势不大。而且两碱的市场销售也有一定的运输半径限制， 使得区域内竞争较明显。已经有一些制盐企业进入盐化工行业，且取得的不错的成绩。以中国盐业总公司为代表的企业通过重组的方式大规模地进行聚氯乙烯的生产。2005年， 中国盐业总公司重组了内蒙古吉兰泰盐化集团公司， 建设了年产40 万吨聚氯乙烯的生产线；2007 年，重组湖南株洲化工集团，建成30 万吨聚氯乙烯的生产线；2009 年，控股山西运城南风化工集团，投入聚氯乙烯项目。 

    而对于盐化工的发展不仅仅局限于两碱， 随着技术的改进，一些企业已经开始开发生产溴系阻燃剂，含溴染料及中间体、医药中间体、卫生化学品等溴系深加工产品，氯化镁、硫酸镁、氢氧化镁等系列产品，碘酸钾、碘化钾、碘化钠、碘代烷等碘系列产品，钾、锂、硼、锶、钙等系列产品。这些产品虽然规模小，但是价位相对较高， 像溴代聚苯乙烯的市场价格为3 万—4 万元/吨，高档聚溴化苯乙烯市场价格为6 万—7 万元/吨。这些产品的附加值高，投资回报比高。

    进入盐化工， 制盐企业优势在于有丰富且低廉的原材料，同时解决了产能过剩，产品滞销的问题。进行盐化工也能提高资源利用率，降低排放。但制盐企业在进入这些领域时也应注意防范风险。

    2012-2016年中国工业盐市场分析及投资方向研究报告 

    （二）深化卤水综合利用，提高资源利用率 

    除了进行盐化工的发展， 制盐企业还可以进行资源整合，进行卤水综合利用。以山东海化集团为代表的企业通过积极探索海（卤）水的合理开发,逐步实现了海（卤）水的“一水六用”，极大的提高了资源利用率，产生了明显的经济效益， 也降低了制盐企业对环境的危害。“一水六用”指的是根据卤水生产、盐化工发展、海水养殖的特点所采用的一种综合利用卤水的方式[8]。海水经过扬水站到达制卤区， 在制卤海水放养贝类、鱼虾、鱼、参类等高附加值的海产品，形成科研、育苗、养殖一条龙产业等海产品；海水经蒸发后变成初级卤水，利用初级卤水放牧卤虫， 并开发卤虫蛋白粉等系列产品；进一步加工形成中级卤水，将中级卤水送纯碱厂、硫酸钾厂作为冷却液进行工艺冷却； 把吸收了化工废热的中级卤水运送到溴素厂吹溴， 提取溴素开发高附加值的溴系列产品，如溴素、溴酸盐、溴化物和溴化环氧树脂等；然后将吹溴后的卤水送到盐场晒盐；最后把晒盐后的苦卤进行以碳酸镁和氢氧化镁等附加值和技术含量较高的产品为主的镁系列产品的精细加工。将传统的海水直接晒盐，增加了养殖及盐化工的利用，提高了海水的利用率， 也降低了传统制盐过程中对海水的单一利用造成的环境污染。一水多用，拉长了产业链，形成了多元化的产品。 

    （三）积极进行多品种盐开发，努力培养市场制盐企业优化产品 

    除了进行盐化工、卤水养殖，还应立足制盐根本而进行多品种盐开发。主要有各类生活用盐、医药用盐、畜牧盐、公路化雪用盐、高纯度工业盐，以及液体盐的研制与开发。 

    随着市场竞争加剧、制盐企业的重视，近年来我国多品种营养盐的开发，已取得了一些成果。如四川久大盐业公司开发的索贝斯这一特种盐品牌， 在市场销售中取得了不错的销售业绩。多品种盐的用途方向依然是食用和工业用，但比传统盐功能更丰富。目前开发主要在多元微量元素多品种营养食盐、食品工业专用盐、调味盐系列产品、果蔬洗涤用盐系列产品的开发、沐浴用盐和日用化妆品用盐的开发、畜牧水产用盐系列产品开发、环保型融雪盐的开发、水处理用盐的开发。 

    更多元、更健康的盐更能满足人民日益增长的需求。随着市场需求变化，企业研发增大，投入市场的多品种盐会越来越多。 

    当前多品种盐开发主要受到技术及市场需求的限制。多品种盐的技术主要在于配方，当前我国制盐企业多品种盐在配方的开发上和配方原材料的质量上与国外还存在明显的差距。反映在市场上，国外企业的多品种盐销售更好， 而对国内企业生产的多品种盐市场反应较平淡。制盐企业应加大在配方研发方面的投入，改善配方原材料的质量， 提高与国外同质产品的竞争时的竞争力。同时我国目前多多品种盐还缺乏统一标准，使得生产及认证都存在一定盲区。对于制盐企业的进一步发展有较大的制约。一方面不能引导企业规范的生产，另一方面，市场的重复检验成本较高，缺乏经济性。最后，缺乏以标准为基础的认证，对培养市场，提高企业市场知名度也有较大影响。另外消费者对多品种盐的认识还存在不足，在传统消费中盐咸就行。这样的认识，使得消费者对多品种盐呈观望态度。但随着人们健康的需要越来越高， 对多品种盐的接受是会逐步提高的。目前的大中型城市中，人们对多品种盐的消费已经开始接受，顺利通过产品导入期。当然在更大的市场范围，还需要制盐企业进一步进行消费者教育，引导消费者需求。这对制盐企业是一定的考验，在传统的产品销售中，食盐是据指标销售的，工业用盐是面对生产型消费者，面对市场的普通销售者，制盐企业是缺乏经验的。但随着盐业体制改革，专营取消，制盐企业也将不得不面对市场的调节。培养好的销售人员和团队，进行更积极的市场营销不可避免。 

    制盐企业正经历着市场的调整，机遇与挑战并存。在这一过程中，积极进行产品结构的优化，对于企业更好地面对市场，赢得竞争不可或缺。制盐企业在产品结构优化中还大有作为，应加大重视、投入，以期尽早得获利。