2013年我国进入有机硅室温胶行业的障碍分析
中国产业研究报告网讯：
（1）产品差异技术壁垒
不同细分领域的新应用对有机硅室温胶的产品性能有千差万别的需求，有机硅室温胶可以通过采用不同的交联方式、工艺技术、添加新型添加剂以及采用改性技术实现不同的比重、硬度、强度、流动性、触变性、挥发性、透气性等，以及具有阻燃、导电、导热、耐烧蚀等一项或兼有数项特殊性能。但这完全依赖于厂商对有机硅室温胶产品各项性能指标的控制和调整能力。有机硅室温胶的配方和生产工艺的掌握、技术研发体系的建立需要长时间的积累和聚集，缺乏研发储备的厂家难以生产出适应细分需求的产品。同时，高端产品往往需要面对迅速变化的市场需求，企业需要倾听客户的意见，及时寻找、发现和挖掘客户的渴望与不满及其可能发生的演变，建立快速反应机制以对市场变化作出及时反应，在原有技术储备上针对客户的要求作大量的研发和改进，迅速形成产品。此外，高端产品中往往存在明显的先发优势，技术领先者还将获得市场增长的大部分份额。因此，没有深厚的研发技术支撑根本无法参与高端产品的竞争。
（2）服务的壁垒
有机硅室温胶产品作为新型材料其用途广泛，但也正因其新，所以如何指导客户在使用中最有效最恰当地发挥产品的特性，满足其应用需求，也是摆在厂商面前的一个重要课题。这将促使厂商与分散应用领域的下游客户之间建立长期互动的关系，从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺。通过大量后续服务的专业性又往往带动客户再次购买，提高顾客忠诚度，创造新的需求，提出新的应用。各种应用领域行业经验的形成与积累、具有研发背景的专业性服务团队的构建并非一朝一夕所能实现，这对新的行业进入者构成较高的壁垒。
（3）销售网络的壁垒
有机硅室温胶行业的传统产品，如普通门窗密封及装饰装修用产品，已有大量的厂家进行生产，竞争充分。这就要求企业在保证质量的前提下，努力降低客户的购买成本，建立庞大的销售网络，提高客户购买的便利性。而现有厂商对市场网络已经进行了充分的挖掘和控制，使新进入者在短时间内很难建立起高效便捷的市场网络，对其销售造成很大的困难和障碍。
（4）专业人才的壁垒。
有机硅材料是一种新型材料，其应用性很强，专业人才需要经过多年的摸索、培训和实践，因此本行业专业人才少而集中。由于本行业的特殊性，国内高校很少设立相关专业，即使高学历人才也需要长期的从业经验，才能很好地胜任有机硅产品的研发工作，或形成敏锐的市场洞察能力。
（1）产品差异技术壁垒
不同细分领域的新应用对有机硅室温胶的产品性能有千差万别的需求，有机硅室温胶可以通过采用不同的交联方式、工艺技术、添加新型添加剂以及采用改性技术实现不同的比重、硬度、强度、流动性、触变性、挥发性、透气性等，以及具有阻燃、导电、导热、耐烧蚀等一项或兼有数项特殊性能。但这完全依赖于厂商对有机硅室温胶产品各项性能指标的控制和调整能力。有机硅室温胶的配方和生产工艺的掌握、技术研发体系的建立需要长时间的积累和聚集，缺乏研发储备的厂家难以生产出适应细分需求的产品。同时，高端产品往往需要面对迅速变化的市场需求，企业需要倾听客户的意见，及时寻找、发现和挖掘客户的渴望与不满及其可能发生的演变，建立快速反应机制以对市场变化作出及时反应，在原有技术储备上针对客户的要求作大量的研发和改进，迅速形成产品。此外，高端产品中往往存在明显的先发优势，技术领先者还将获得市场增长的大部分份额。因此，没有深厚的研发技术支撑根本无法参与高端产品的竞争。
（2）服务的壁垒
有机硅室温胶产品作为新型材料其用途广泛，但也正因其新，所以如何指导客户在使用中最有效最恰当地发挥产品的特性，满足其应用需求，也是摆在厂商面前的一个重要课题。这将促使厂商与分散应用领域的下游客户之间建立长期互动的关系，从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺。通过大量后续服务的专业性又往往带动客户再次购买，提高顾客忠诚度，创造新的需求，提出新的应用。各种应用领域行业经验的形成与积累、具有研发背景的专业性服务团队的构建并非一朝一夕所能实现，这对新的行业进入者构成较高的壁垒。
（3）销售网络的壁垒
有机硅室温胶行业的传统产品，如普通门窗密封及装饰装修用产品，已有大量的厂家进行生产，竞争充分。这就要求企业在保证质量的前提下，努力降低客户的购买成本，建立庞大的销售网络，提高客户购买的便利性。而现有厂商对市场网络已经进行了充分的挖掘和控制，使新进入者在短时间内很难建立起高效便捷的市场网络，对其销售造成很大的困难和障碍。
（4）专业人才的壁垒。
有机硅材料是一种新型材料，其应用性很强，专业人才需要经过多年的摸索、培训和实践，因此本行业专业人才少而集中。由于本行业的特殊性，国内高校很少设立相关专业，即使高学历人才也需要长期的从业经验，才能很好地胜任有机硅产品的研发工作，或形成敏锐的市场洞察能力。
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