手机零售行业五大发展方向
随着市场的不断发展和完善，手机零售行业的发展趋势日趋明朗，整体而言可以概括为五个方面：营销渠道扁平化、终端零售规模化、零售渠道品牌化、营销模式多元化和增值业务潮流化。
①营销渠道扁平化
目前国内手机营销渠道已经呈现扁平化的特点，并日益明显。渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使代理层次减少，直销方式比重加大。它具有减少渠道的中间冗余环节，提高效率的优势。从生产商的角度，扁平化可以节约成本，更直接地接触市场，手机经销商也可以获得更具竞争力的购买价，从而提高其经营利润，并且产品价格的下降和购买的便捷，对于消费者更具吸引力。
②终端零售规模化
规模化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的采购和销售方式既给生产商减少了库存的压力，又保证了产品的种类繁多和价格优惠。因而随着手机零售行业竞争日趋激烈，行业必将逐步走向深度整合，市场集中度将不断提高，企业规模将不断变大，网络覆盖面也将越来越广，手机终端零售将迅速向规模化发展。
传统的大中型手机零售企业借助其在行业内根深蒂固的优势，新建或整合、并购中小型手机零售企业，走向横向整合，发挥协同优势，向连锁化和规模化发展。由此逐步形成由上规模的手机零售商主导市场的格局，业态结构也将会向以手机专业连锁、家电连锁和运营商为主导方向发展，整体行业集中度不断提高，终端零售规模越来越大。
③零售渠道品牌化
作为专业的销售渠道，在手机日趋同质化和消费者日趋个性化趋势的影响下，手机营销渠道的发展必将走向品牌化营销。因为品牌就是信誉的保障，品牌的推广可以为消费者提供附加价值，提高与竞争对手差异化的机会。为此，各手机经营商纷纷快速扩张现有渠道规模，宣传企业文化，树立企业品牌。
④营销模式多元化
随着竞争的加剧，手机的营销模式将会更加复杂化，体现在：市场上多种营销模式并存；同一手机生产商采用多种营销模式；不同营销模式的交叉应用等方面。由于我国手机产业的特征决定代理分销和直销将在一段时期内共存，并且多模式的营销方式使手机的销售更为灵活，可以针对手机营销的“地区差异性”特点实施不同的销售模式。此外，手机作为科技、时尚、快速消费品，具有更新换代快、便利性要求高、区域性明显的多重特征，因此要求手机的渠道模式复合化、营销模式多元化。
⑤增值业务潮流化
随着3G 的进程推进，以数据业务、增强型产品为特征的增值服务业务日趋广泛并深入渗透到传统的手机零售和服务业务中来，这个进程还会随着中国电信行业的技术升级而加快，并对行业业态、营销模式以及厂商、零售商、消费者等产生影响。
①营销渠道扁平化
目前国内手机营销渠道已经呈现扁平化的特点，并日益明显。渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使代理层次减少，直销方式比重加大。它具有减少渠道的中间冗余环节，提高效率的优势。从生产商的角度，扁平化可以节约成本，更直接地接触市场，手机经销商也可以获得更具竞争力的购买价，从而提高其经营利润，并且产品价格的下降和购买的便捷，对于消费者更具吸引力。
②终端零售规模化
规模化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的采购和销售方式既给生产商减少了库存的压力，又保证了产品的种类繁多和价格优惠。因而随着手机零售行业竞争日趋激烈，行业必将逐步走向深度整合，市场集中度将不断提高，企业规模将不断变大，网络覆盖面也将越来越广，手机终端零售将迅速向规模化发展。
传统的大中型手机零售企业借助其在行业内根深蒂固的优势，新建或整合、并购中小型手机零售企业，走向横向整合，发挥协同优势，向连锁化和规模化发展。由此逐步形成由上规模的手机零售商主导市场的格局，业态结构也将会向以手机专业连锁、家电连锁和运营商为主导方向发展，整体行业集中度不断提高，终端零售规模越来越大。
③零售渠道品牌化
作为专业的销售渠道，在手机日趋同质化和消费者日趋个性化趋势的影响下，手机营销渠道的发展必将走向品牌化营销。因为品牌就是信誉的保障，品牌的推广可以为消费者提供附加价值，提高与竞争对手差异化的机会。为此，各手机经营商纷纷快速扩张现有渠道规模，宣传企业文化，树立企业品牌。
④营销模式多元化
随着竞争的加剧，手机的营销模式将会更加复杂化，体现在：市场上多种营销模式并存；同一手机生产商采用多种营销模式；不同营销模式的交叉应用等方面。由于我国手机产业的特征决定代理分销和直销将在一段时期内共存，并且多模式的营销方式使手机的销售更为灵活，可以针对手机营销的“地区差异性”特点实施不同的销售模式。此外，手机作为科技、时尚、快速消费品，具有更新换代快、便利性要求高、区域性明显的多重特征，因此要求手机的渠道模式复合化、营销模式多元化。
⑤增值业务潮流化
随着3G 的进程推进，以数据业务、增强型产品为特征的增值服务业务日趋广泛并深入渗透到传统的手机零售和服务业务中来，这个进程还会随着中国电信行业的技术升级而加快，并对行业业态、营销模式以及厂商、零售商、消费者等产生影响。
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