B2C、C2C电子商务模式分析

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：之所以会出现C2C发展优于B2C发展这种现状，应该与这样几个原因有关：第一，居民收入的持续增长，增强了他们的消费能力，从而扩大了社会对零售商品的需求，强化了C2C模式的发展。第二，还是企业的问题。第三，有关IT企业在建设B2C平台的过程中，战略定位不清、市场分析不足，导致建设方向出现了问题，也影响了B2C的发展。 

    B2C和C2C作为电子商务的两种主要模式，在电子商务领域分别承担了不同的销售目标，在B2C模式中，更多的是实现企业对产品的销售，这种交易笔数少，但是金额高；而在C2C模式中，由于更多的是完成产品向消费者的最终转移，实现终端销售，在这种模式中，交易单笔金额较少，交易笔数较多。这是B2C模式和C2C模式市场市场的基本写照。

    2012-2016年中国移动电子商务市场运营态势及发展趋势研究报告 

    近些年来，随着我国国民经济的快速、持续、健康发展，电子商务作为一个新兴领域，无论是B2C还是C2C业务，都获得了巨大发展。 

    就B2C模式而言，从2004年的150亿美元，经过短短几年的发展，到2010年达到3173亿美元，6年间，实现了近20倍的增长。但与此同时，C2C业务，从2004年的470亿美元，一跃到39000亿美元，增长90余倍。这似乎表明C2C业务市场发展更为良好。 

    之所以会出现C2C发展优于B2C发展这种现状，应该与这样几个原因有关：第一，居民收入的持续增长，增强了他们的消费能力，从而扩大了社会对零售商品的需求，强化了C2C模式的发展。这应该是最根本的原因，设想：如果居民的可支配收入较少或者不够，又怎么回答带动社会零售商品消费呢？第二，以淘宝网为代表的C2C平台的迅速崛起为C2C模式发展提供了一个广阔平台。作为国内主要的电子商务平台，C2C业务一直是淘宝网重点打造的业务，实践也证明淘宝高层这一战略决策是符合我国电子商务发展实际的。合理的发展战略，居民的巨大消费需求，加之国家促进消费、扩大内需等政策的支持，推动了我国C2C模式的发展。另外B2C模式自身缺陷和有关企业的认识误区也导致了发展速度相对较慢。 

    这主要表现在如下几个方面：第一，企业对电子商务过于高期待，没有充分认识到电子商务的特征、使用规律，盲目进行电子商务建设，结果功败垂成，典型例子有联想、海尔。 

    第二，还是企业的问题。很多企业将电子商务平台建设视为自己企业内部的事务，不能积极联合有关电子商务平台，导致自己建设的平台最终沦为仅具有信息发布功能的平台，制约B2C模式的发展。 

    第三，有关IT企业在建设B2C平台的过程中，战略定位不清、市场分析不足，导致建设方向出现了问题，也影响了B2C的发展。