硒鼓市场加快洗牌三大趋势
中国产业研究报告网讯:
(一)市场竞争加快硒鼓市场洗牌进程
2008年的硒鼓耗材市场,充满着无数通用耗材、原装及仿原市场的博弈变数。通用品牌硒鼓耗材在硝烟弥漫中,逐渐涌现出实力型第一军团,并从渠道、消费用户等营销关键节点,围攻、堵截原装与仿原市场。
(二)新锐品牌凭技术杀出一条血路
在原装与仿原占领市场主流地位的市场现状下,通用耗材也从技术的角度深度挖掘行业市场升级的机会,将通用耗材的市场份额做到了20%以强。天威、格之格成为行业的翘楚,更多的是凭借了技术的先天核心优势。精雕(carving)作为2007年以来迈进硒鼓市场的新锐品牌,携“ISR”技术问鼎中国市场。
行业协会人士表示,当前中国市场,新品牌的进入已愈加困难。首先需要市场规模,才能撑起品牌的运作成本;其次产品技术需要升级,这是非常关键的入市保障;再次是营销创新,也越来越难。
据了解,自2006年来,精雕品牌通过一线消费市场调研、小范围试销,对渠道和消费用户心理进行全方位的深度剖析,提出基于“共享利润”理念的CS营销战略,吸引了行业渠道市场中想称霸一方的渠道经销商的极大兴趣。据悉,精雕品牌是继英国Q牌之后,更加本土化的国际知名硒鼓品牌。Q牌在中国市场败走麦城,在于水土不服,营销不能落地中国市场。
与精雕品牌相映成趣的是,天威、格之格,也在渠道和市场上进行了新的革新。整个市场,形成了围攻堵截原装及仿原品牌市场的大格局。
(三)一线品牌集体发力
品牌竞争实质是人才的竞争。天威、格之格在2008年经历中高层人事变革后,引进了可口可乐等国际企业的高层管理,重新对市场进行布局。精雕也从国际4A广告公司引进高管人才,并实施本土化策略。
2011-2015年中国硒鼓市场行情动态与投资前景分析研究报告
在人才战略的构架下,天威开始推出基于消费用户层面的战略计划,使渠道下沉,剑指终端消费一线。这是行业发展的大趋势。格之格一直擅长的促销策略,也在不断强化渠道和消费一线的关系,与天威形成竞跑态势。
精雕则沿用在欧美及东南亚的操作模式,并根据中国市场的现状,对渠道进行重新整合,可谓厚积薄发,新招出剑。
通用品牌耗材这样不约而同的规范化竞争和集体发力,或将对原装和仿原市场形成不小的阻力,同时也预示着硒鼓耗材行业的发展走向开始逆转。
(四)原装产品打假仿原市场
仿原品对原装市场的侵害及对消费者的误导,令市场深恶痛绝,也是原装品的一块心病。“猫捉老鼠”的游戏也一直在原装市场上演,但仿原品却若“野火烧不尽,春风吹又生”。
2007年,原装市场一共完成了500多起的打假突击活动,打假队伍人数多达2000多人次,收缴仿原产品价值超过3亿元人民币,偷逃税5000多万元。这对原装品以及国家利益,都是巨大的损害。
近两年来,HP、三星、佳能、兄弟等品牌,无一例外的加大了打假力度,并与各地工商行政部门紧密配合,端掉了几百家造假窝点,对造假者起到了较大的威慑作用。
随着市场理性消费不断升级,在中国经济持续通胀的现状下,打印用户越来越关注成本,这必将加速仿原品的衰落和通用优质品牌的大崛起。以精雕(carving)、天威等为代表的通用优质品牌,或将形成一股全新势力,成为市场主角,对此趋势,我们且拭目以待。
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