2013年通信连接系统行业进入的主要障碍

中国产业研究报告网讯：

    1、综合实力障碍 

    国内通信运营商对无线通信射频连接系统产品和光纤连接产品普遍采取总部集采的招标方式，供应商除了在相应产品的研发能力、技术水平、工艺水平、品质管理上具备一定的实力外，在资金、渠道、合作历史记录和客户合作经验等方面同样须具有较强的综合实力。比如预审阶段，通信运营商对供应商投标报名资格有规范且严格的预审，该等预审涉及公规模、管理体系、商业信誉、产品性能、产品使用记录、售后服务保障能力等各个方面；同时，中国移动、中国电信对新参标企业，均要求提供2 个以上省公司的推荐才可报名。如果没有相关行业经验，将很难进入通信运营商市场。 

    2、客户关系与营销网络障碍 

    企业产品通过通信运营商或通信设备商的相关试用和认证，成为合格供应商后，具有品牌效应的供应商与客户形成相对稳定的合作关系。通信运营商集采招标通常确定3-4 家为特定区域的中标供应商，由各省市分，公司以招标结果为依据，具体执行当年的实际采购需求。实际采购需求通常大于集采计划额，还包括超计划额，即预算外新建投入与更新改造维护支出所带入的采购需求。这种采购模式决定每一市场区域均有3-4 家供应商，但不可能出现独家垄断市场的局面。因此，各省市营销服务网络的建立、完善和维护对于产品的 

    实际销售和市场拓展显得十分重要。行业新进入者要获得客户的信任与认同需要很长时间，在短期内全面打开市场难度较大。 

    3、技术、工艺障碍 

    （1）技术障碍 

    通信运营商不但对集采产品本身的性能与质量要求很高，而且对供应商的综合实力要求较高。通信行业技术日新月异，要求无线通信射频连接系统的供应商对通信运营商的技术更新需求能快速响应。有能力运用综合技术实力、预测技术发展趋势，并开发出与之相适应的产品为通信运营服务，是通信运营商选择供应商的重要技术标准。没有系统的产品开发能力，不能提供系统的技术服务的厂商很难获得生存空间。 

    （2）工艺障碍 

    无线通信射频连接系统产品和光纤连接产品对产品的制造精度要求高，供应商的研发和设计能力须与制造加工工艺相匹配，才能生产出高可靠、性能稳定的合格产品。大多数中小企业因无法解决生产工艺瓶颈，产品一致性差，性能不稳定，很难进入主流市场。同时，通信行业的技术革新步伐不断加快，需要新技术、新工艺不断创新，以适应行业发展需求，掌握这些技术与工艺，并使技术与工艺较好地匹配需要相当长时间的积累。 

    4、资金投入和生产规模障碍 

    主要产品生产工艺复杂，涉及生产设备种类较多，所需资金投入较大；并且装配工艺精细，生产中需要一整套先进的工艺流程和检测手段配合，而行业内生产所涉及的监测分析设备，价格昂贵。随着相关产品的要求不断提高和技术不断的升级革新，生产企业须投入大量的资金，不断升级现有的设备，改进现有的工艺，扩大生产规模，提供更优质、性价比更高的产品，以满足不断增长和变化的需求。通信运营商付款周期较长，也要求供应商须具备较强的资金实力。