中国橱柜终端销售市场前景分析

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：对这一新兴行业的管理各大品牌显然还在不断摸索当中，作为一个专卖店而言，通过大量的研究案例发现，尽管橱柜行业要靠团队作战，但是不外乎都在坚持建立良好的激励制度、坚持例会制度。做好以下五大点成为成功的关键：良好的店面位置，较大的展示面积，一流的终端展示，订单流程服务管理体系，高效积极执行的团队协作管理。 

    橱柜行业服务流程之多，再加上都是人工服务，直接导致成本过高，终端售价居高不下，经过近些年的飞速发展，橱柜慢慢走向成熟，从营销上出现了很多大师。橱柜行业属于连锁加盟的行业，纵观橱柜行业成功的案例，可总结出做好橱柜行业，做好橱柜店，做好以下五大点成为成功的关键。
　　
　　良好的店面位置
　　
　　零售行业告诉了我们所有零售业态成功必须要具备的一点，无市不立，橱柜行业属于建材行业的边缘行业，在建材卖场能够找到大量的目标消费群，优秀的品牌一定要找到强势的建材市场，找到橱柜集中销售区域立店。
　　
　　较大的展示面积
　　
　　中国流传一句话叫做“店大欺客”，并不是说店大就一定是好事，而是品牌销售必需要一定规模的面积才能充分展示品牌实力，消费者购买产品习惯进大店，这是消费心理决定的，更何况建材产品对广大初次装修的业主来说，都是第一次接触，大的面积有利于快速形成购买决策。
　　
　　一流的终端展示
　　
　　橱柜专卖店成功的五大关键点 

    2011-2015年中国橱柜市场调研与投资前景预测报告
　　
　　橱柜店的终端展示对于品牌形象的展示至关重要，业主在购买前对行业品牌一无所知的情况下，需要通过大量的信息来感知品牌，当进入各个店面后的第一印象就是店面装修，店面装修和样板展示构成了业主对该店(品牌)的直接感知，并且在心中定格。
　　
　　订单流程服务管理体系
　　
　　大部分橱柜经销商看到了橱柜是属于服务型的行业，但是却不知道从何下手，而且经销商本身的素质，尚无法意识到橱柜的服务究竟体现在哪里，从何处去提升。 

    和其他建材行业一样，开店零售，做好接单工作，接单为王就是橱柜店的核心，今天要提出的论点是光有接单已经远远不够，橱柜是属于典型的服务行业，服务怎么样去体现，怎么样做好呢?
　　
　　由于定制化，还是回归到这点，定制是行业最大特点，这决定了橱柜的本质是服务。橱柜店的导购人员的严格身份是厨房顾问，是一种服务理念的表现。厨房顾问的主要工作是为业主提供一流的厨房解决方案，基于此，厨房顾问就是服务体系的开始。
　　
　　接单只是橱柜专卖店服务的开始，是服务的第一个点，而订单的服务流程的有效管理才是橱柜行业服务之本。具体来讲，橱柜顾问通过自身专业知识实现客户订单，设计师上门初尺、复尺首先保证尺寸规格的准确，然后通过一系列的问题与客户需求进行完美对接，利用设计软件实现厨房未购买前对厨房实景的提前预知，客户在购买前就能预知厨房效果，自然十分开心。
　　
　　高效积极执行的团队协作管理
　　
　　从目前橱柜行业发展情况而言，相对其他很多行业管理显得非常弱势。对这一新兴行业的管理各大品牌显然还在不断摸索当中，作为一个专卖店而言，通过大量的研究案例发现，尽管橱柜行业要靠团队作战，但是不外乎都在坚持建立良好的激励制度、坚持例会制度同时还要记得培训是作为老板给员工最好的福利。
　　
　　以上即是橱柜专卖店成功五大关键，看起来容易，执行起来却是困难的，经销商常常被很多思想或所谓的现实所牵绊，须知要改变他人，先改变自己。