我国房地产市场营销战略

中国产业研究报告网讯：

    1．加强营销道德建设，遵循公平诚信的基本道德规范。房地产企业缺失诚信的营销行为，严重影响了房地产市场环境，难以取得消费者的信任。要扭转这种局面，根本在于建立、健全相应的法律制度，营造一个公平诚信的宏观市场环境。但在现阶段，就每一个房地产企业而言，则应从自身做起，努力加强自身道德建设，确立、遵循公平诚信的基本道德规范，营造一个公平诚信的微观市场环境。在满足消费者需求、保证消费者利益的基础上通过正当的营销活动谋求企业利润，坚决杜绝以不正当手段损害消费者利益来谋求企业自身利益的行为。为此，企业经营管理者应树立正确的经营思想，通过教育引导和科学调控帮助企业员工树立正确的营销道德观，使以公平诚信为基本规范的营销道德观念升华为企业的信念，形成对高尚营销道德的执着追求，并落实贯穿于企业营销过程的始终，以重获消费者的信任，树立良好的企业形象。 

    2．加强品牌管理，实行品牌营销，提升企业形象。具体应把握以下几个原则： 

    (1)强化质量意识，努力提高工程质量、功能质量、环境质量和服务质量。 

    (2)树立创新意识，努力追求产品、服务和形象的差异化。 

    (3)树立业主意识，构筑完整的服务体系，建立良好的商业信誉。 

    3．针对市场需求差异，合理选择目标市场，科学进行市场定位。如前所述，由于消费者的职业、收入、家庭结构、生活方式不同，房地产市场需求存在着很大的差异性。房地产企业应针对市场需求的差异，在细分市场的基础上，综合考虑企业自身的资源、条件、竞争对手的状况，合理选择目标市场，科学进行市场定位。唯有如此，方能适应房地产市场的需求结构，解决房地产市场供求的结构性失调问题。同时，合理的目标市场策略有利于企业充分发挥自身优势，有利于企业在市场中建立自己的特色，强化企业的品牌效应，使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地，并求得持续、长远的发展。 

    4．积极实施企业扩张，实现规模经营。有实力的房地产企业必须适应日益提高的市场化程度，抓住当前中国房地产企业大公司很少的良机，针对房地产企业典型的地方特性，本着优势互补的原则。积极稳妥地通过兼并和资产重组，实施企业扩张，建立现代企业制度，实现房地产的规模经营，提高企业的资质等级以降低经营风险，增强竞争能力，以迎接国际房地产企业的挑战。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2012-2016年北京房地产市场行情态势及投资前景预测报告》