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2013年我国房地产企业网络营销优势分析

Tag:房地产  
中国产业研究报告网讯:

    房地产企业网络营销具有以下七大优势: 

    (一)有较为确定的目标消费群,企业网络营销的命中率高 

    与报纸、广播、电视等传统媒体相比,传统媒体的受众虽然多,但是分布过于广泛,年龄、收入等参数的差距较大,导致房地产营销的实际命中率很低,广告的效能不高。而新的网络营销,却由于上网人员的特征,使得目标消费群较为集中。 

    在目标消费群相对集中的情况下,保证了广告的命中率,广告的投放才能做到"有的放矢",实现真正的高效营销。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年北京房地产市场调查及投资前景评估报告》 

    (二)企业网络营销成本投入低 

    下面以某知名报纸为例:其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币,其全国发行量为65万份,其是日报,假设其持续影响期限为3天,则广告成本为: 0.12元/人/天;某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元/月,首页页面下载量为22.5万页/天,则开发商成本为:0.0089元/人/天,该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向,而据调查某网站的浏览者之中83%的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等),其广告创意为中等水平,则其在三天之内大约会有50个来电来访,则其成本为4480元/个;经过测试,某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访,其成本为222元/个,只有报纸的二十分之一。而且,随着房地产项目的不断开发,报纸上房地产广告正日渐增多,人们对每个广告的关注度日益下降。 

    由此可见,网络广告与传统广告相比,不单止高效,而且低价。 

    (三)企业网络营销的多媒体展示 

    传统的媒体表现手法单一,而网络媒体则通过网络,运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息,信息量大而翔实,不受地域的限制,有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断,没有时间和天气的局限,让购房者的选购有更大的自主性。 

    据不完全统计,购房者从决定买到最后签约,平均到售楼处、现场看房的次数在3-5次左右。而网上大信息量的提供,就能让购房者在家也能看到所关心的信息,从而大大提高了看房的现场成交率,也相应降低了售楼现场的运作成本。 
    
    (四)企业网络营销具有主动性与互动性强 

    与传统营销相比,它更强调互动式的信息交流,由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通,充分了解消费者的需求,树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接,为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。 

    (五)企业网络营销效果易于测量 

    对于传统营销而言,最让人头痛的是如何得知营销的效果,而在企业网络营销thl***.org.cn当中,只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码,多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。最后,利用网络运营商提供的"广告运营报表"就可以对每一个投放的广告进行监控。 

    (六)企业网络营销定向性强 

    它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向,亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。 

    (七)企业网络营销的快捷性 

    由于网络信息传播的快捷性与"所见即所得"的制作特点,从材料的提交到发布,只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。

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