2013年电涌保护行业进入主要壁垒

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：由于品牌渠道商选择供应商非常谨慎，考察期一般在二年以上，入围的供应商非常有限，未入围的企业只能选择其他费用高或风险高的渠道。因此，渠道无疑成为企业能否进入市场的一个关键性因素。

    在我国电涌保护行业发展早期，由于行业监管体系不完善，行业的进入壁垒不高。随着《中华人民共和国气象法》的颁布，各行业对防雷工作的重视，电涌保护器的进入壁垒已大幅度提高。电涌保护行业进入壁垒主要体现在以下几个方面；

    （1）认证壁垒

    电涌保护产品应用领域众多，大多数均需要取得认证标准，同时认证周期相对较长，因而对进入者构成主要壁垒。目前电涌保护产品主要应用于：通信、电力、石油化工、铁路、建筑、安防等行业以及办公和家庭等的终端防护。不同行业防雷设计标准不一，所以电涌保

    护器制造企业生产应用不同领域的产品，需要按照各行业的标准进行设计、生产，并经过不同检测机构的测试和认证，才能取得进入各行业系统的资格，如通信行业需要通信防雷产品标准符合性认定，铁路行业需要CRCC 认证，安防需要各省公安厅认可检测机构的认证。

    电涌保护器出口也需要取得进口国家的认证，如美国需得到UL 认证，德国需得到TUV 认证，法国需得到NF 认证，欧盟需得到CE 认证，日本需得到PSE认证，澳大利亚需得到SAA 认证等。

    （2）技术壁垒

    电涌保护产品的研发、设计和制造涉及到电磁学、电子技术、微电子技术、自动化控制技术、机械设计技术、新材料等学科技术的综合运用。产品从研发、设计、产品试制、产品测试、试生产，再到规模化生产以及售后技术支持均需要大量的技术投入和经验积累。随着客户对产品精细化和智能化水平要求的提高，在研发和生产过程中还需要不断改进新的应用技术。同时，国家和行业技术标准的差异性，加大了产品技术开发和实施的难度。对电子技术、机械设计技术和材料学等基础制造技术掌握不全面的公司，无法实现质的提升；不掌握各种技术集成能力的公司，无法进行集成创新，只能做为国际品牌的加工基地。因此，电涌保护行业技术集成度高、开发投入多、多领域应用开发难度大，具有较高的技术壁垒。

    （3）人才壁垒

    由于电涌保护行业属于电气机械及器材制造业中的一个细分行业，电涌保护工作在国内近二十年才逐步得到重视。电涌保护产品的研发、设计和制造涉及到多学科技术的综合运用，跨行业复合型人才培养需要3-5 年的时间。因此，行业具有较高的人才壁垒。

    （4）渠道壁垒

    在国际民用市场，知名的品牌渠道商是中国国内电涌保护产品制造企业主要的渠道，其订单多，采购量大，节约了生产企业的大量销售费用，有利于企业迅速发展壮大和降低经营风险。由于品牌渠道商选择供应商非常谨慎，考察期一般在二年以上，入围的供应商非常有限，未入围的企业只能选择其他费用高或风险高的渠道。因此，渠道无疑成为企业能否进入市场的一个关键性因素。而工业客户在采购时，通常是采用招标、议标和入围选型的方式引入优质供应商。电涌保护器制造商需在满足客户对产品行业认证、规模实力、技术水平、市场信誉和售后服务等要求的基础上方可入围供应商名单或招标名单。当某一供应商通过优质服务与客户建立稳定的供需关系后，其他供应商将很难进入客户的采购系统。

    （5）规模壁垒

    无论是以国外民用市场客户为目标市场还是以国内工业客户为目标市场，对企业的规模均有很高的要求。国外品牌渠道商要求供应商必须具备丰富的产品线和大规模供货能力，对小企业来说无疑意味着巨大的资金投入和开发团队建设投入；国内工业应用市场的前期研发费用、认证费用和市场开拓费用较高，达不到一定的经营规模，无力投入。