2014年我国喷砂设备行业营销策略探讨

中国产业研究报告网讯：

    品牌策略 

    品牌战略是我国喷砂设备企业发展战略的重要组成部分，也是企业未来发展和扩张的重要依托。品牌力量的提升，可以降低更多成本，增加发展空间，提高企业各种资源包括人、财、物、资金、供应商、客户、代理商的凝聚力，可以创造一系列独特的文化标准和市场行为，品牌在市场上的知名度和诉求越有效，企业的形象、产品的魅力，市场的销售就越有效，越持久，品牌具有重要的杠杆作用。我国喷砂设备企业一方面要注意品牌的宣传、个性的打造，另一方面也要注意品牌商标权的保护。 

    渠道策略 

    销售渠道是一个产品在现代销售渠道之中必须要建立的。没有一个完善的销售渠道和销售网络，产品就无法在市场上形成销售规模。销售渠道拥有庞大的终端，能够承担相应产品数量的分销，并且销售渠道必须承受很低的利润率。经销体系能够有效的掌控终端，减少企业的经营风险。以下是制定渠道策略的几个步骤： 

    （1）选择经销商 选择经销商可从以下几个方面进行：管理水平、团队素质、开拓能力、营销能力、资金实力、服务功能、忠诚度等。选择市场上最优秀的渠道，让经销商获得公司更多的资源。用来支持渠道价值链增值和足够的规模来分摊渠道运营成本，以实现渠道运作的利润最大化，增加渠道的驱动力。销售渠道模式应尽量简单化，形成企业—经销商—终端模式。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2014-2019年中国喷砂设备行业市场分析与发展前景评估报告》 

    （2）划分区域 在产品有效的销售半径内，划分出各个独立的经销区域，每个区域的范围大小是根据负责该区域经销商的实力。有效配送半径、辐射市场能力、销售网络数量、市场特点、产品结构、通路成本等因素而定。通过对整个市场进行合理划分区域，有效地优化资源配置，使每个经销商都有自己合适的销售区域。 

    （3）加强掌控 要牢牢的把握住营销价值链的重要环节，加强对渠道的掌控，使之完全属于自己。不断的扩展和提升这种渠道经营模式。需要注意的是，平衡好与经销商的利益关系，即要加强经销商的积极性，又不能过分依赖经销商。 

    （4）实现双赢 为了建立一个忠诚稳定的渠道，应把经销商看作是我们的第一顾客，而不是简単的利益关系。通过向经销商提供优质的服务，经常性、系统性的向经销商提供指导和培训，融合企业与经销商双方的理念，建立一种和谐的、共同发展的伙伴式关系，使企业与经销商的合作基础更加稳固和谐。