2014年我国B2B电子商务行业进入壁垒分析

中国产业研究报告网讯：

    （一）会员规模壁垒 

    B2B电子商务平台的注册会员数量及访问量需要达到相当的规模，才能获得持续盈利。如上海钢联电子商务股份有限公司立足于钢铁及相关行业内企业对降低信息获得成本、提高决策准确性的需求，以互联网技术为手段，提供精细化服务，赢得了行业内的广泛认可。截至2010年12月31日，上海钢联电子商务股份有限公司的注册会员数达到29.32万家，其中收费会员数3.23万家。行业新进入者须投入大量开发和运营费用，同时在相当一段时间内无法积累足够的注册会员数量和访问量，长时间面临运营压力和经营亏损。 

    （二）行业专业化服务壁垒 

    行业垂直B2B网站为企业提供的专业化服务主要体现在以下三个方面： 

    1、行业垂直B2B网站提供的市场商业信息是企业做出交易决策的重要参考。特别是在信息透明度不高且变化迅速的市场中，及时的价格行情等信息服务更为交易双方提供了重要定价参考。 

    2、行业垂直类B2B网站在行业信息的采集过程中，对企业各方面需求进行深入了解，并且与市场参与者建立了良好的沟通渠道，从而为企业的供应链管理提供针对性的商务服务。例如，针对船舶制造企业的采购需求，在众多品种规格的钢材产品中挑选出一揽子产品并打包供其选择，同时提供报关、仓储、物流等相关服务，能大大节省船舶制造企业的采购成本、提高生产效率。 

    3、行业垂直类B2B网站为企业提供了目标客户集中的宣传推广平台。由于网站提供的信息资讯主要是行业内相关商业信息，网站浏览者主体是本行业及上下游等相关客户，因此企业在行业垂直类B2B网站上的宣传推广对目标客户的针对性强、成本低，宣传效果良好。 

    行业外的新进入者需要在本行业相当长时期的积累，才能从以上三个方面达到一定的专业水平，否则将无法与目前B2B电子商务公司形成有效竞争。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2014-2018年中国B2B电子商务市场全景评估及发展趋势研究报告》 

    （三）品牌及认可度壁垒 

    品牌的树立依靠的是长期持续的优质服务和良好的市场口碑。如上海钢联电子商务股份有限公司自成立以来，坚持“满足客户的需求为己任”的经营理念，投入大量人力、物力扩大信息采集的广度、提高信息采集的深度、力求信息采集的及时准确性，为客户提供高质量的服务，从而得到了钢铁企业及相关行业企业的认可。特别是公司以独立第三方身份提供的价格行情，具有较强的独立客观性，能够及时反映市场运行的真实情况，相关行业内数据还在新华社、第一财经等媒体上进行发布，具备了较强的社会影响力，拥有较高的品牌认可度。新进入者需要在各方面进行长时间的积累，才能在客户中树立品牌形象、得到客户认知。 

    （四）网络马太效应 

    马太效应的形成得益于互联网特有的网络效应，即随着网络平台的用户量增加，这些用户对该网络的价值贡献也在增大，进而吸引更多的用户加入其中，从而形成一种良性的循环机制。因此，在一个没有有效区分的市场中，互联网企业会出现好的越好、坏的越坏的发展趋势，最后导致排名第一的企业占据该市场的大多数市场份额。同时，互联网高度的扩散性也使得这种网络效应迅速传播，不给竞争对手喘息的机会，从而使龙头企业在市场中迅速建立领先优势。行业垂直类B2B网络平台也存在着这样的马太效应。 

    如上海钢联电子商务股份有限公司已经成为钢铁及相关行业B2B电子商务的龙头企业，截至2010年12月31日，国内60%左右的钢铁生产企业和贸易企业已经成为公司的注册会员。这种情况使得公司对竞争对手形成了较大的竞争优势。 

    （五）技术壁垒 

    基于互联网与信息技术的B2B电子商务平台的建设和运营需要多项专门技术，涉及网络通讯、软件工程、系统集成、信息构架、信息安全多专业交叉学科，技术和设备更新较快。电子商务平台要想实现持续稳定的发展，需要持续稳定的积累技术来改进平台适应客户的需要。行业新进入者所构建的平台通常难以有效支撑用户和访问量增长，亦不能支持规范的管理与运营。另外尽管互联网与信息技术行业较多采用的是通用型技术，但对行业新进入者会遇到更大的障碍，即新进入者往往无法使用合适的技术、合理地表达商业逻辑并进而精确满足不同用户的最终需求。