2011-2015年中国水族馆行业投资概况

中国产业研究报告网讯：

    一、水族馆行业投资特性 

    1、敏感性。水族馆行业的敏感性是指水族馆行业的发展受到社会各个方面的制约。影响水族馆行业的因素很多，既有行业内部的又有外部的。其中，许多是企业不能预料和控制的，如社会文化和风俗习惯（主要指旅游文化消费）的变迁、战争等。这也使得水族馆行业投资具有了很大的风险。 

    2、专用性。水族馆行业投资不像工业投资那样可以随意转产，它的投资一旦形成，若无人使用，其产品价值就不能转移而被消费，容易成为无法回收的沉淀成本，退出门槛高。越是有特色的项目，越是不易改变其内容与功能，或者改变内容与功能的成本代价过高，给风险转嫁带来困难。 

    3、季节性。水族馆行业产品的消费需求具有很强的季节性，淡季资产闲置浪费，财务上入不敷出，旺季资产又常常超负荷运转；水族馆行业资源的功能也受到季节性的限制。 

    4、依托性。水族馆行业投资项目依托性强，紧紧依托经济环境、社会环境和自然环境。 

    （1）经济环境。一是受水族馆行业市场依托，也就是受旅游资源市场和旅游客源市场的双重影响；二是受水族馆行业依托。 

    （2）社会环境。水族馆行业项目受到旅游政策、旅游法规、文化氛围和和平稳定的环境影响。 

    （3）自然环境。目前，我国的水族馆行业投资具有很强的资源导向性，要充分考虑到所在地区旅游资源的丰富程度，考虑地理位置、选址是否合理等。 

    二、水族馆具投资价值研究 

    1、起点高。目前国内水族馆在数量和规模上均能达到世界先进水平，因为我国水族馆的发展基本都是以第二代水族馆为起点，而最近几年新建的水族馆全部为隧道式的第三代水族馆，因此，不存在翻新改建的问题。规模大，设施设备先进、投资高，借助现代化的技术，新建的水族馆不仅饲养普通的鱼类，并且可以饲养大型的鳖鱼、蝠绩、海豚、海狮以及珊瑚等极具吸引力的海洋生物。水族馆中的造型布局也都更加生态化、逼真自然。 

    2、对于宣传海洋知识，唤起人们热爱生物，提高保护生态环境的意识有其现实意义。海洋与人类息息相关，海洋资源更是一个开放的概念，它是随着人类对海洋知识的增长而不断扩张其范围。随着生产力的进步，海洋的空间变得更为宽广。人类对海洋空间的利用不断发展，从而影响并改变着人们的生活方式。集科研、科普及观赏为一体的水族馆，对于宣传海洋知识，唤起人们认识海洋、热爱海洋、保护海洋以及保护海洋生物的意识，具有非常重要的现实意义。 

    3、旅游业迅速发展。我国拥有良好的境内、外客源市场。随着国内经济的发展，居民生活条件的好转，国内旅游日趋旺盛。据统计，2011年国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%，其中相当一部分是到自然文化生态集中的旅游地进行旅游，由此可见国内旅游客源市场的巨大。因此，旅游作为重要产业在我国的经济发展中的比重越来越突出，我国加大了旅游开发力度，同时制度了高水平的旅游发展总体规划，水族馆作为一项新兴的旅游资源，在迅速发展的旅游业中必将发挥出其独具的特色。 

    三、水族馆投资环境分析 

    近10年来，我国GDP以年均10%以上的速度迅猛增长，进入了人均GDP3000美元的新阶段。“十二五”时期，随着小康社会进程的稳步推进，我国人均消费水平将持续增长，消费方式将发生重大变化，居民消费将由实物消费为主走上实物消费与服务消费并重的轨道，居民消费结构将会发生重大变化。目前，我国刚刚实现每年人均出游1次的目标，而世界上的发达国家美、日、韩人均出游均在7次以上，按照旅游经济发展规律，我国旅游消费需求已经达到爆发性增长的基线，随着公众假日、休息日、带薪休假等休息时间趋近于中等发达国家水平，一个巨大的旅游消费市场将在“十二五”时期加速形成，旅游将成为城镇居民生活的基本内容和刚性需求，这将推动水族馆的进一步发展，同时吸引更多投资者投入该行业。 

    居民收入水平的稳步提高，直接对旅游市场形成较强的消费能力，从而为我国水族馆业的快速发展提供了前提条件。 

    广州——再抓机遇，迈向高新的里程碑 
    
    广州市场是全国最早的水族市场，现在更是发展为全国规模最大，产品种类最齐全，品牌最丰富的水族市场。不管是观赏鱼业还是水族器材在广州都具有了相当规模，也得到了业内人士的广泛认可。 

    其中，越和花鸟鱼艺大世界一直致力于打造具有自身行业特色的市场品牌，在水族业发展的大环境下，越和市场不断改进完善并发展壮大。如今，越和市场不但在全国水族市场上占据着重要份量，更在行业起到领军作用。在不断前进的步伐中，越和市场将继续保持与时俱进、开拓创新的精神，迈向新的里程碑。 

    （1）巩固地位优势，提升市场功能 

    广州拥有独特的地理优势和良好的气候条件，花地湾越和市场名副其实的成为了水族器材的集散地，那里集中了国内外知名水族箱和器材品牌，是中国水族产业发展的晴雨表。 

    越和市场前身是地处市中心的清平路花鸟鱼虫市场，如今清平路的市场已经成为一个零售的地方，而花地湾则成为中国最大的水族器材交易市场。花地湾越和市场的魅力不能用单纯的市场概念来定义，因其扮演了吸引国外水族产品进入中国和中国水族产品走向国外的窗口的角色。各大知名品牌的水族器材生产厂（或办事处）分布在广州市的周围，使其进货渠道极为便利，可以说所有国内外优秀的水族品牌都能在花地湾找到。据说在国内水族器材交易的份额中，花地湾就占到60%以上，足可见其实力。 

    另外，浓郁的鱼文化色彩，也是使花地湾成为重要交易市场的一个前提。在中国南方，特别是广东、福建、港澳等地区，向来都有养鱼的习俗，普通的人家会在屋外养上一缸金鱼，以求大吉大利；经济富裕的家庭，则会在家里养上几条价格昂贵的龙鱼，用以挡煞，祈盼好的风水。此外它还是一个重要的信息交流平台，随着中国水族国际化的加强，相信更多的香港、台湾地区和东南亚或欧美等国家的生产商、经销商会纷纷来到此地，或搜集信息，拓宽销售领域；或安家落户，以此发展自身在中国大陆的市场。 

    （2）再借经营优势，谱写最新篇章 

    在广州、中山、饶平等地，涌现了国内数十种知名水族品牌，例如佳宝、博宇、闽江、越美、恒通、海利等。这些企业的成长与越和市场的集散功能是分不开的。水族产业国际化，一方面是要吸纳更多的国际品牌来到国内；另一方面是要让更多的民族品牌走向国际，即把水族“围城效用”演绎的更加彻底。而在这期间，越和市场更会带领中国水族企业顺风顺水，高奏前行。 

    除了其优越的地理环境不能撼动，更多的政策支持也使其市场专业经营氛围更加浓厚，作为全国最大的观赏鱼及水族用品批发基地，吸引了来自国内外的众多客商，有力推动家居工艺用品行业的蓬勃发展，使其人气旺盛，“钱”途将不可限量。据市场人员介绍，越和市场人流量达10000人/日。但繁荣的市场背后也存在着一些阻碍其发展的问题亟待解决，即市场规模发展壮大的同时也必须得到相应的规范，异型和一些热带鱼销售商家存在不正当竞争，可贵的是有识之士已经意识到并采取了一些应对措施，相信经过一番变革后，广州水族市场定会保持其蓬勃生机，相当长一段时间内其国内领军地位仍不可动摇。

    正如一些商家所言，随着市场的发展，广州水族市场将发展成为全球闻名的集批发、零售、观赏、交流于一体的大型专业水族市场和休闲观光旅游景点，并成为功能配套齐备、技术含量高，具有时代性的国际化专业超级水族商旅中心。

    2012-2016年中国水族馆产业全景调研与发展趋势研究报告 

    天津——悄然转变，挺进更广的辐射圈 

    广州花地湾与天津现中环市场在中国水族行业堪称“巨无霸”，前者作为水族器材集散地，后者作为观赏鱼集散地是国内其他市场无法替代的。南北市场虽有一定的差距，但特色明显，两地市场互相依托，互相补充，都以各自不同的风格演绎着南方风情和北味人生。随着中国水族业国际化加强和国内水族市场消费重心由南向北的转移，天津水族市场的地位将会得到更进一步的提升。 

    （1）提升其国内观赏鱼集散地功能 

    天津的中环市场是北方地区最大的水族器材与观赏鱼集散地，在天津，养鱼既是生活习惯，又是为了“玩”出精彩，纯属地域文化特点。同时，通过传授技术和传播信息，带动了整个北方地区水族业的发展。 

    当然在水族器材的销售方面也算是较为发达的，虽不如花地湾商贾云集，但仍不乏远道而来的客商，诸如内蒙古、新疆、山西、山东、河北等地区的经销者。他们把中环市场作为进货的最佳渠道，并且在这里可以了解到北方地区的最新发展动向，从某种角度上说，中环市场也是一个沟通信息的平台，它虽不如花地湾那般发达快捷，但仍有其自身不可替代的优势。它是广大北方地区水族生产商、经销商及爱好者的必到之地。 

    未来的天津水族市场，随着对外贸易地逐渐开放，不再是单纯满足北方地区水族消费的需要，更会渗透到南方，刺激南方水族市场的升级。而且，随着天津在全国地位的加强，天津水族市场也会迎来花地湾一样的辉煌年代，出现以天津水族市场开始，进而向整个中国水族市场渗透的局面。 

    （2）加强水族器材生产基地建设以刺激市场升级 

    随着市场的发展转变，天津又以其独特的优势与实力，崛起于国内水族器材市场，成为全国第二个水族器材生产基地。精明的水族商家在未来5—10年要想把握好国内水族市场的发展，也会把天津水族市场作为应对第二阶段竞争的重要根据地，紧跟着中国区域发展的大潮在北方水族市场继续掘金。森森、闽江天津分厂的成立提前预示了水族市场新一轮竞争的重点所在。 

    此外，天津本地水族器材的生产企业得到了快速发展，生产水族器材的厂家就近20个，还有10余家从事观赏鱼饲料、水族药品的生产厂家。这些水族商家不但占据着绝对的国内市场，而且国外市场的运作也颇有特色。面对国内外的产业形式，它们正在把握机遇，努力巩固并加强天津水族作为第二个水族器材生产基地的地位。 

    总之，在北方水族市场地位增强的形势下，天津水族市场定会更加注重规模化、现代化和品牌化经营，进而更好的引领北方水族市场的发展。 

    （3）出口地位的升级 

    天津地处渤海湾，跨洋到韩国、朝鲜和日本，北达俄罗斯。欧美水族市场中美国、英国、荷兰、法国、西班牙等国家的水族消费渐趋成熟，而俄罗斯水族市场却存在着诱人的发展空间，其消费市场前景十分可观。据专家估计，未来的几年将是俄罗斯水族消费的高峰年，俄罗斯的水族市场将成为中国水族企业出口的主要对象之一，中国水族企业出口市场的竞争焦点也将聚焦在俄罗斯水族市场上。再加上日本、韩国的水族消费需求与日俱增，天津水族市场必然成为中国水族产品出口到这些国家的枢纽中转站。 

    （4）确立国际品牌进入中国的枢纽 

    进入2007年，无论是台商、东南亚龙鱼繁殖场、还是更多其他国家知名水族品牌，都把天津市场作为下一阶段投资的重点所在。表现为更多的国际水族经营者来到天津水族市场考察，除了看到天津面临新一轮的发展机遇的同时，天津水族市场地位的提高也是一关键因素。随着水族市场国际化，天津水族市场将成为外商投资重点目标市场。 

    北方水族消费市场的升温刺激了整个中国水族市场的升级，天津水族市场作为北方水族的龙头，定会在新一轮竞争战役中，整装齐发，契合中国水族产业国际化发展的潮流，大踏步地迈出中国，走向世界。 

    北京——奥运衬托，繁衍精品的领头羊 

    北京，奢侈品的天堂，潜力巨大的消费市场。作为中国的政治、文化中心，其优势地位无与伦比。据业内人士分析，北京市场的观赏鱼主流消费水平已由2003年的3000元左右升至目前的5000元左右，北京水族消费每年超过2亿元，而且这个数字还在以20%至30%的速度递增。 

    况且奥运临近，北京水族市场的国际化融合定会抢先一步。纵观北京市场的观赏鱼和水族器材，“精品呈现、高端价位”是众多消费者追求的购买风潮。随着北方水族市场在国内地位的加强，除天津之外，北京的角色地位也会发生质变。 

    （1）高端精品经营定会刺激市场品牌化 

    无论是大森林、十里河还是福利特，市场设施将会更加完善，规模化程度也会提高，从而使市场形成集群效应，不仅便于贩卖，而且对于消费者购买也非常便利。这些水族市场的交通位置得天独厚，能够以极强的地理优势辐射所在区域。另外，京城水族商家经营规模化也会渐趋形成，宏大水族在水族箱代理的同时，自行生产鱼粮、鱼药、过滤棉等配套产品，以多种经营能力独占鳌头，相信这种经营趋势会在北京市场遍地开花。 

    还有，价格和价值的辩证关系在北京水族市场体现得淋漓尽致，既有水贵坊48万元的天价鱼缸，又有标价二三十万的精品龙鱼，完全可以满足北京高消费水族群体的需要。无论多高价位的水族产品，只要品质有保证，都会一销而空。 

    （2）稳固零售为主导的发展态势 

    而在水族器材和配套产品生产方面，北京并不像广东、天津地区占尽绝对优势，因而消费者在选择水族器材时往往挑选其它区域知名品牌，而零售占到整个水族市场消费的百分之五十以上，巨大的消费潜力吸引着无数国内外知名品牌进驻京城。 

    （3）唤醒主客观因素对市场繁衍生息的潜意识 

    观赏鱼爱好者和水族市场是一对互存的对象，观赏鱼爱好者是水族产业发展的基础，而水族市场又为观赏鱼爱好者提供了一个繁衍生息的舞台。北京水族市场只有具备了完善的营销机制，才能逐渐发展壮大。 

    北京是一个蕴含天时、地利、人和三大优势的宝地，多年以来，在国家强大的宏观政策支持和政府优良的服务统筹之下，水族产业发展蒸蒸日上。面对水族业国际化，相信会有更多的有识之士跃跃欲试，为京城水族热土的建设添砖加瓦，而北京水族也会呈现另一番繁荣景象。 

    首先，利用天时、地利优势加强观赏鱼业的定期交流。在观赏鱼产业发展迅速的广州，举办观赏鱼展可谓家常便饭，业内人士及协会都起到了积极的作用。北京也会利用水族业发展国际化的交流平台刺激观赏鱼业发展，使更多的人了解并喜欢观赏鱼，使观赏鱼走入更多的家庭，从而促进水族产业的发展。如北京红西龙鱼商贸举办的第一届龙鱼大赛就是良好的佐证。 

    其次，提高本地水族器材科技含量。北京当地水族器材及配套产品制造技术相对广东还有点差距，主要体现在缺乏地区拳头品牌，随着北京水族市场地位的加强和更多国际水族商家的重视，北京水族业者定会积极发现市场商机，利用已有优势挖掘潜在市场，占领当地高端水族消费群的同时走出北京，开发更多的目标市场，从而走向海外。 

    此外，更多国际高端品牌进驻北京。奥运给北京水族业带来的发展机遇众多，其实从2008年伊始，国际知名高端水族品牌便开始进军北京市场。除了广州和天津的批发辐射作用，北京和上海的高价位零售吸引也让这些厂商舍不得放手，分抢京城市场一杯羹。其中尤以龙鱼和水族箱最为鲜明。例如更多的东南亚龙鱼场在京直营开店，高端品牌水族箱绕道广州、天津直进北京，刺激北京水族消费的同时也在确定北京水族市场的经营定位。 

    北京水族市场的行业自律性较强，为其水族产业的发展营造了良好的发展环境。良性发展、理性发展、杜绝不良竞争和欺诈行为，将会使北京水族市场成为中国水族行业内的模范市场，并起到带头作用。在水族国际化趋势加强下，北京将充分利用奥运商机，继续促进休闲产业发展，大力弘扬中国传统文化，把北京水族产业继续做大做强。 

    上海——扬长避短，彰显休闲的国际化　 

    提到上海，人们首先想到的是高耸抵云的摩天大楼和现代都市的繁华，想到的是外滩的万国风情建筑。然而提到上海水族业，对于国内外水族业者却是一座被笼罩着层层迷雾的宝库，让业者趋之若鹜，但却找不到通往宝库的进口…… 

    上海早在20年前就存在江阴路花鸟鱼虫市场，早在10年前就有“金龙”品牌水族箱。但上海水族发展的近十年，存在太多优势的上海，却很难找到一个知名品牌水族产品和一个成型的大型专业水族市场，这与上海水族市场缺乏相应的管理机制有关。然而面对水族市场国际化的加强，面对如此美好的市场消费潜力，未来上海水族究竟该如何定位？ 

    （1）国际化都市提倡国际化水族消费 

    水族商家进入上海市场，利用在其他城市的成功经验套用在上海是南辕北辙。水族业在上海发展有其固有的特点，上海崇尚细致的人文精神，消费者会要求水族店为其提供更为细致的售后服务，而大卖场的市场经营方式难以满足消费者的需求，因此损失消费群体成为必然。上海水族市场消费潜力巨大，部分消费者会花天价购买造景缸，只为欣赏它所带来的精致美感。 

    部分企业认为上海是小资城市，人们对奢侈品的购买力强大，的确，他们的初衷没错。然而他们忽视了上海市民对奢侈品的需求到达了国际化水平，他们讲究创新的和国际的，市场上的与传统产品没有太大差异的产品根本吸引不了新新贵族的眼球，继而减少了他们的购买欲望。因此国际化大都市的地域文化必然需要企业国际化的产品和营销策略的支撑，才能占领上海水族市场。 

    （2）开拓创新诉求水族休闲化发展的定位 

    上海作为国际化大都市，有着很好的中西文化融合的背景，而且上海日益蓬勃发展的经济蕴藏了无限巨大的消费潜力。上海要充分发挥优势，努力开拓创新，着力打造国际化大都市水族产业，使其由原先的散、小、低，逐步做大做强，向集约化、精深化和国际化发展。 

    ①自然条件优越的优势。 

    上海气候温和湿润，光照充足，雨量丰沛，水资源丰富，年平均气温16.5℃。优越的自然条件，对金鱼和锦鲤的繁育和养殖非常有利。 

    ②消费市场潜力巨大的优势。 

    随着上海市民生活水平的不断提高，观赏鱼消费量不断扩大。根据2006年和2007年连续两年的调研，上海消费市场很可观，观赏鱼、鱼缸、水草、饲料等消费量每年均以10%的速度递增，高档观赏鱼、水族器材不断进入市民家庭。部分奇形怪状的品种深受市民的青睐，往往能吸引发烧友、爱好者甚至普通顾客的眼球，不惜巨资将其购回家中。 

    ③交通口岸便利的优势。 

    上海水陆空四通八达，可以充分发挥观赏鱼集散地的优势，特别是浦东、虹桥两大机场的存在，更能满足观赏鱼在国际贸易方面对空运条件的需求。 

    ④科技力量雄厚的优势。 

    上海大专院校和科研单位是观赏鱼产业发展的后盾，如上海交通大学、上海水产大学、上海科技管理学校、东海水产研究所、上海水产研究所等都具有从事水族产业科研、开发、教育的雄厚力量，对培养新一代水族产业人才和提升上海观赏鱼养殖技术能提供强有力的科技支撑。 

    （3）看得见的优势转变为看得见的市场 

    上海打造国际化大都市水族产业。给那些试图以上海为依托来叩开中国水族业大门的商家们带来了新的机遇。 

    ①创新宣传手段，扩大上海水族在全国水族产业中的知名度。 

    通过政府推动、协会搭台、企业唱戏的形式，在上海举行一年一度的国际休闲水族展览会。至今，上海国际休闲水族展览会已成功举办两届，吸引了众多的市民和专业人士观展，促进国内外诸多知名企业积极参加并抢驻上海。 

    ②创新经营模式，带动当地水产养殖者共走致富路。 

    政府的高度重视和市民的热情参与，让观赏鱼养殖和经营企业看到了产业的良好前景，也进一步增添了他们发展上海水族产业的信心。水族国际化加强条件下，上海必将有计划有步骤地调整并发展观赏鱼养殖，并积极推动上海水族产业形成龙头企业，并充分发挥龙头企业的市场主体作用。 

    ③创新集资形式，大力打造观赏鱼贸易中心。 

    上海为大力发展水族产业，将由政府牵头，各方出力出资，建设以西郊国际农产品交易中心为主,以浦东、漕宝路和宝山为辅的四大观赏鱼贸易中心和集散地。这些观赏鱼专业批发市场的建设正在做进一步的可行性研究。上海将创造更好的条件，让更多的观赏鱼游入市民家中，游向国际市场。 

    水族的魅力在于充满了理性和智慧，却不乏感性和灵动。上海水族市场所演绎的一切，是任何一个产业在成长初期都要经历的。国内外水族同仁通过上海市场的变幻定会听见未来上海水族市场上英雄叱咤风云的旋律，看到上海水族产业完成 “破茧成蝶” 的兑变。