我国药店联盟发展趋势分析

中国产业研究报告网讯:

    内容提示：药店联盟有利于降低联盟药店的采购成本、提高对上游供货商的议价能力等，它是药店发展的大趋势。未来联盟药店将进一步加强与制药生产企业之间合作、不断出现新的药店联盟方式、医药物流得到进一步发展以及电子商务等。 

    随着我国药品零售市场的竞争越来越激烈，尤其行业连锁化和规模化程度的增高，一些中小药店为了应对行业利润率下降的威胁，为了提高跟供应商的议价和谈判能力，一些中小药店在经营过程中，出现了一种以低价品种共同采购为主的一种联盟模式，称为药店联盟。 

    1 药店联盟发展的意义 

    1.1 通过共享商品信息资源，有利于降低采购成本 

    药店联盟为联盟成员企业提供了一个采购信息的平台，会员可享受的服务是公司建立采购信息平台，让会员共享采购信息，并帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格，使会员之间可以实现商品信息资源共享。药店联盟要求其会员提供本药店真实的采购成本，包括产品的名称、规格、工艺、厂家、供应商、结算方式、进货价格等，信息在专门网站平台上发布，成员单位输入单位名称和密码后，即可看到网上的比价系统。根据各家药店不同产品进货价格的高低，会员单位之间可以自由地进行数据和产品交换。由于采购信息的共享，能够为采购管理提供比价依据，采购成本也得以直接降低。 

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    1.2 进行联合采购，提高对供货商的议价能力 

    我国的药品零售市场相对于医院市场而言，规模还太小，药品采购存在采购次数多、采购量少的问题，从而对上游供货商的谈判能力薄弱，对此，药店联盟通过集中部分畅销产品进行联合采购，可以提高药店对供货商的议价能力。单个企业的影响力有限，不论是单体店、平价药店，还是连锁药店，同行之间除了竞争，还可以通过药店联盟进行合作。医药零售企业手中的终端网络资源是最大优势，各类型药店可以联合起来搭建一个大平台，各自拿出一些好的产品在这个平台上进行主推，合力把采购网络做大，就可以向上游企业争取更多的利益。 

    1.3 减少中间环节，降低成本 

    目前，我国药品流通市场存在流通环节多的弊端，多数药店采购均通过中间商完成采购，大量的利润在中间环节中流失，这不仅降低了采购效率，而且增加了药店经营成本。与传统药店相比，药店联盟可以实现终端与生产企业的直接对话，削减了不必要的流通环节，从而使采购成本降低。 

    首先药店联盟通过联合采购，增加采购量，可以获取额外价格折扣；其次联盟会员可以代理厂商新品种，获取额外价格折扣；第三联盟会员可以通过搭建的电子商务平台进行网上采购，节省人力、物力，降低采购费用；第四通过资源共享，联盟会员可以对比调整、优化供应商结构，获取更好的采购价格。药店不仅可以在进货价格上节省资金，在其他方面也可以降低成本，通过规模效应来降低采购成本，在同样的进货条件下，会员企业的降价空间就要比其他企业大[1]。 

    1.4 提供一个药店管理、营销经验交流的平台 

    药店联盟的主要目标之一是通过网站搭建信息平台。这一信息平台主要是为了彼此交换采购信息，可以进行采购比价。有了这样比价系统的参照，首先让企业采购部门相互竞争提高议价能力，降低采购成本，以联合的规模效应打赢价格战，然后开发只在联盟内销售的自有品牌，以差异化策略使联盟企业真正在竞争中取得市场竞争的主动权。也就是说，药店联盟将以产品为纽带、以信息技术为保障，集会员之合力为会员企业提供服务的平台。 

    2 我国药店联盟的发展趋势 

    药店联盟有利于降低联盟药店的采购成本、提高对上游供货商的议价能力等，它是药店发展的大趋势。未来联盟药店将进一步加强与制药生产企业之间合作、不断出现新的药店联盟方式、医药物流得到进一步发展以及电子商务等。 

    2.1 进一步加强与制药生产企业之间合作 

    药企与药店联盟的合作，从长远角度讲是强调整合聚变，完善营销中的产业价值链最大化，突出协同创新，平衡不同理念基础上的重新定位。无论是渠道终端还是制造企业，最终的利润来源一方面来自消费者的消费，另一方面来自于双方合作成本的降低。它指的是医药供应链的整合，包括信息共享、物流合作和服务的无缝衔接，最终形成消费者需求。因此，药企将采取与药店联盟加强多方位多角度的合作，在创新中不断增进企业的市场竞争能力，获得发展新机遇。这种共享利益、同担风险的做法，改变了企业传统意义上的单打独斗和上下游互争价值链的竞争理念，我们最终会发现原来上游企业与终端零售之间也有合作。比如一些药企建立了生态联盟系统，提出要像“生态链”那样集成企业产销群体，充分发挥零售商、供应商等之间的协作积极性，从而实现高速发展的目标。 

    2.2 不断出现新的药店联盟方式 

    任何事物都需要不断创新才能够得到长足的发展，药店联盟也不例外，它需要具有升级换代能力，按照企业方式运作，迅速发展规模才能真正为中国药店行业发展助一臂之力。药店购销联盟毕竟是个新事物，其究竟适合选择什么样的业务模式和赢利模式，还在进一步的探索和发展过程中。药店购销联盟的出现，实际上是出现了一种新的分销业态，今后我国零售行业将不断出现新的、更先进药店联盟方式，或某个联盟历史性地终结，亦或某个联盟企业一夜之间成为巨头，因为，联盟的时代已然来临。 

    2.3 医药物流得到进一步集中和发展 

    药品零售连锁企业长期以来把精力放在了药品的采购，销售和门店的扩张上，没有对仓库运输作业流程进行精细化的设计，导致物流发货、配送效率低下，物流作业缺乏计划性，作业差错率高等问题，使总的物流成本居高不下。今后医药物流将得到进一步的集中和发展，形成第三方大型医药物流企业。对药店联盟的成员来说，可以采取统一的管理配送，把各成员药店的物流资源集中起来组建实行第三方物流，按照药店企业含税销售额的一定比例向其收取管理费，并且派出物流专家进驻药店企业主持仓库、运输等物流工作，进行各项优化。充分利用、组合联盟成员的资源，降低药店企业物流业务的成本水平。总之，中小型药店要想在竞争中不被击败，就要进行联盟，降低成本，提高市场竞争力[2]。 

    2.4 电子商务在药店联盟终将得到充分利用和发展 

    联盟往往都是松散型的，而且由于下游人数众多，管理难度很大。再加上联盟属于服务性组织，如果提供的服务质量较低，联盟发展的潜力就要大打折扣。此外，药店联盟的核心是购和销。购，要有极强的上游议价能力；销，要求产品适销对路。购销最大的成本就是物流成本、信息成本和管理成本。目前，购销方面已经有“虚拟药品分销大厅”、“商场中的商场”、“网上集成竞价”等电子商务的手段介入，笔者个人认为电子商务是大势所趋。优秀的药店购销联盟应该以电子商务为信息沟通手段，以药品购销为基础业务，以提供信息集成和管理输出、物流解决来获取最大增值，以合作客户的满意度和赢利比率为目标。