中国医药流通区域市场格局分析

中国产业研究报告网讯：

    中国的医药市场的流通格局分成两大部分： 

    1、医疗系统销售的药品，包括诊所和乡镇卫生院，以大中型医院为销售份额最大；医疗系统的药品销售份额占药品市场的近 70% 。 

    2、社会零售药店，全国 40 万家药店的销售份额占药品市场的 30% 左右。 

    医院销售的药品，主要采取政府招标采购的方式，由各省市主管部门定期组织药品及医药器械的政府招标采购，药品生产企业和医药批发企业参加招标。中标后在医院销售。零售药店的药品采购则大部分集中在本地医药批发公司。 

    为了适应医药流通的这种地域化格局，医药生产企业一般采取两种销售管理模式：

    2012-2016年中国医药流通行业深度调研与投资战略研究报告 

    1、基于地域形成的自建销售团队模式，形成从大区到省级及地市的销售管理队伍，分医院和零售渠道开展业务。 

    2、采取代理经销模式，同样是基于地域，通过省市级代理商及经销商的渠道开展相应的业务工作。 

    由于各地政府招标政策不同，竞争环境不同，各市场的经营成本也呈现很大差异，客观上造成了很多药品价格无法在全国各市场保持一致，部分厂商采取分市场地域确定药品零售价的现象。