中老年保健品消费市场的陷阱

中国产业研究报告网讯：

    随着“花钱买健康”的观念逐步被老人接受，老年人的保健品消费也逐渐增多。然而有些不法商家为了自身的利益，在推销保健品时采取不法手段，处处设置陷阱，并以种种令人心动的优惠条件，巧立名目骗取老年人钱财。他们常用这样一些手段： 

    1、以“咨询义诊”为名设置陷阱。设摊“咨询义诊”对于消费者来说并不陌生，社区里、街道上，经常可以看见三五名“白大褂”坐在路边为行人举办“咨询义诊”活动。摆上血压计、挂上人体经络图，有的还摆着“包治百病”的保健品，此类“咨询义诊”总是以为消费者免费体检为开头，逐步把消费者往“身体状况存在严重问题”的结论上推。由于免费是最能让人心动的招牌，不少老年消费者都容易放松警惕，陷入这些摊点设置圈套中，买回一堆对自己毫无用处的产品，甚至是假药。 

    2、设置亲情陷阱诱骗消费。销售商们往往抓住老年人渴望亲情的心理，在销售时故意营造融洽的大家庭气氛。在那些“老年人健康知识讲座”上，一些年轻的销售人员不断往来于老年人之间，温文尔雅地为老年人按摩捶背，和他们交朋友。在交谈中，销售人员记下了老人的电话与家庭住址，隔三差五地与老人通电话，有的还上门走访，问问好，“顺便”推销一下产品，显得人情味十足。在这些温柔陷阱内，老年消费者会逐步放松警惕，加之年老了身体多少会有一些小毛病，再经销售商的软磨硬泡，不少人就会掏出平时省吃俭用的钱，花几百块、几千块去购买一些功效不得而知的保健品。 

    3、以“免费风景游”为名设置陷阱。有些不法之商，为了达到销售保健产品的目的，通常采用在街头、公园、生活小区中老人群体较集中的地方分发友情邀请卡，以某某公司几周年大庆，为回报社会献爱心之名，免费邀请组织老人参加市内风景一日游。还专门用专车接送，免费餐等“功心策略”诱导老年人，在游玩过程中采取与老人一起作游戏、赠送小礼品等方式套近乎，逐渐向老人游说他们的保健品多么有效，让老人觉得盛情难却，然后购买其保健品。 

    4、利用现身说法博取老人的信任。为了达到推销产品的目的，销售商们大多会请一些“专家”前来授课，以提高讲座的权威性，有的还雇请托儿，写感谢信、送锦旗、到场说疗效，购买时争先恐后，制造“购买甚众”的假象骗取老人们的信任。有了这些玩意儿，不少老年消费者就晕头转向，一些普通的保健品一下子就成了有病治病、无病强身的灵丹妙药，价格也是高得惊人。 

    5、不惜重金为门面“贴金”。为了骗取老人的信任，有些不法公司在市内繁华地带租用较高级的写字楼，向老人吹嘘公司实力如何雄厚，甚至谎称是“国家重点扶持项目”或某某领导人曾亲临指导等等，冠冕堂皇地打着“合法”的旗号，使老人深信不疑。 

    6、上门推销售后即消失。部分别有用心的商家利用平时只有老年人在家的时间，上门推销商品，并利用老年人对高科技的信任，有意夸大宣传，将普通的保健品宣传成包治百病的神丹妙药，甚至以种种大奖为诱饵，坑蒙拐骗。为博得老年人的信任，这些商家还往往拿出各种所谓的“证书”，留下虚假地址和电话，最后却突然“蒸发”。 

    由于上述存在的问题，广大中老年消费者，在选择保健品或接受各种免费服务时，要注意以下几方面： 

    1、一定要到信得过的商店、超市或保健品专卖店购买保健品，切勿贪图价廉、大降价或到街头摊贩处购买，以免买到假冒或掺假产品，危害身体健康； 

    2、在选购保健品时，不要盲目随着广告走，而应根据健康状况有目的，有针对性地选择，看清标签上的明示适宜人群，不能泛用保健品，因为每个保健食品的保健功能也只能适用于其特定人群食用。此外还要懂得保健食品不是药，而是食品的一个种类，只有掌握了保健品的基本知识，才能真正做到花钱买健康； 

    3、老年人难免有个小病小痛。一些游弋在居民小区的“白大褂”，常打的一张王牌是“义诊”或“健康讲座”，通过有意或无意夸大老年人的健康隐患，来推销药品、保健品或医疗器械。因此，老年朋友在接受某项免费服务时，一定要问清楚，也可以向当地工商部门咨询一下，以免上当受骗； 

    4、一些上门推销的不法人员抓住老年人讲实惠、图便利的心里，有意夸大宣传，将普通甚至假劣的商品宣传成高科技或绿色环保、物超所值的产品，诱惑老年人上当受骗。由于不法推销员流动性强，工商部门处理起来难度也较大，因此，对上门推销人员一定要提高警惕，不要轻易购买上门推销的产品； 

    5、千万不要轻信推销商的夸大宣传，用保健品代替药品使用，这样反而会耽误了治疗疾病的最佳时机。同时也不要把健康完全寄托在保健食品上，而自然食品的合理搭配，平衡的膳食结构，适当的体育锻炼，拥有宽阔的胸襟，保持愉快的心情和良好的心态，纠正不良的生活习惯，才是健康的基石。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2012-2016年保健品市场调查与投资战略研究报告》