开拓内销市场 鞋企也要量力而行
2007年，中国年消费鞋类近23亿双，位居世界第一。目前中国年人均鞋品消费不足两双，根据瑞士银行的最新估计，到2012年，亚洲年人均鞋品消费量将达到两双，中国年人均鞋品消费量将有望突破2.5双，中国鞋品年消费总量将超过30亿双，在目前23亿双的基础上增长30%以上，增长空间巨大。联合国工业发展组织高级工业发展部顾问预测：“中国制造的50%鞋子未来将会出现在自己的国内市场上，较早关注国内市场的企业，可能成为下一个发展黄金期的赢家。”
然而，2008年转内销的企业中真正取得较好效益的很少，这首先是外销企来不熟悉国内市场，还未能转变思维；同时，“醒”得早的外销企业已经在国内市场站稳了脚跟，卧榻之旁岂容他人酣睡，竞争导常激烈。
据一位和鞋厂老板合作的职业经理人说，做工厂的老板在品牌上的受挫有其自身原因，并不是做内销品牌没有市场。该经理人分析道；第一，工厂操作品牌有资金实力的优势。但同时也存在诸多问题；企业主在运营品牌没有思路，对品牌没有概念，更别提任何思路；企业主仍然停留在工厂运营的思路，以为能开发出优质的产口，就能吸引到客人下单；对品牌过于迷信，操作上过急，没有耐心。做品牌不是一天两天的事情，也不是一个环节搞定就可以成功的事情，它是个系统的工程，需要逐步爬楼梯。迈出这一步，就不能回头。
福建目前品牌动作比较好的鞋企如特步、安踏等，基本都是由外销转内销而来，只是他们比其他2008年才开始尝试内销市场的企业“醒”得要早，而且敢于尝试，敢于投入，能够坚持，所以取得较好的成绩。目前，福建方面仍有部分企业内销外贸兼顾，如：国辉、特步、活特、亚礼得等，但是多为内销为主，外销为辅。而2008年才开始进入内销市场的企业则普遍动作艰难，鲜有局势明朗者。
福建省外经贸厅厅长杨彪曾表示：对正确处理内需和外需的问题，现在众说纷纭，我个人觉得，大量出口企业转向内需，并不符合中国的国情和福建的省情。内需是由投资和消费组成的，投资方面，现在国家已经出台4万亿的投资计划，这些钱很大一部分是投到基础设施上，这对经济会有一个比较大的拉动作用，会拉动其他相关配套产业的发展，但这次投资拉动完了以后，后续能不能再投入，而且两年后会不会再造成新的产能过剩，这是我们必须考虑的问题，所以企业在上新项目的时候，对这个要有清醒的认识……不要随便地讲现在外需不行了，赶紧占领内需市场，有的省份主管部门鼓励大家赶紧转内销，但现在出了问题，造成了两头空，外面的订单没有了，里面的市场又开拓不了。
做内销不等于直接放弃外销，也不等于把所有的精力都放在内销市场上，只是建议制鞋企业根据自身条件及负责对于未来市场的考虑，在内外销市场划分上做变动。
这是某成熟鞋企在金融危机情况下，做出的合理调整：一是在国际上寻找新的合作伙伴，二是在国内寻找知名体育用品商，使用他们的品牌，走进国内市场，三是创造产品品牌，走自强之路。
国内市场是广东沿海企业摆脱困境的一个重要平台，要想办法扩大内销。有实力的鞋企，生产水平高，技术先进，完全可以创造自己的品牌，推进到内地市场中去，或者可以与国内那些体育用品商合作，使用他们的品牌在国内先做起来。
内销企业需要在以下方面有一个清醒的认识：
1.能够认识到外销转内销，
2007年，中国年消费鞋类近23亿双，位居世界第一。目前中国年人均鞋品消费不足两双，根据瑞士银行的最新估计，到2012年，亚洲年人均鞋品消费量将达到两双，中国年人均鞋品消费量将有望突破2.5双，中国鞋品年消费总量将超过30亿双，在目前23亿双的基础上增长30%以上，增长空间巨大。联合国工业发展组织高级工业发展部顾问预测：“中国制造的50%鞋子未来将会出现在自己的国内市场上，较早关注国内市场的企业，可能成为下一个发展黄金期的赢家。”
然而，2008年转内销的企业中真正取得较好效益的很少，这首先是外销企来不熟悉国内市场，还未能转变思维；同时，“醒”得早的外销企业已经在国内市场站稳了脚跟，卧榻之旁岂容他人酣睡，竞争导常激烈。
据一位和鞋厂老板合作的职业经理人说，做工厂的老板在品牌上的受挫有其自身原因，并不是做内销品牌没有市场。该经理人分析道；第一，工厂操作品牌有资金实力的优势。但同时也存在诸多问题；企业主在运营品牌没有思路，对品牌没有概念，更别提任何思路；企业主仍然停留在工厂运营的思路，以为能开发出优质的产口，就能吸引到客人下单；对品牌过于迷信，操作上过急，没有耐心。做品牌不是一天两天的事情，也不是一个环节搞定就可以成功的事情，它是个系统的工程，需要逐步爬楼梯。迈出这一步，就不能回头。
福建目前品牌动作比较好的鞋企如特步、安踏等，基本都是由外销转内销而来，只是他们比其他2008年才开始尝试内销市场的企业“醒”得要早，而且敢于尝试，敢于投入，能够坚持，所以取得较好的成绩。目前，福建方面仍有部分企业内销外贸兼顾，如：国辉、特步、活特、亚礼得等，但是多为内销为主，外销为辅。而2008年才开始进入内销市场的企业则普遍动作艰难，鲜有局势明朗者。
福建省外经贸厅厅长杨彪曾表示：对正确处理内需和外需的问题，现在众说纷纭，我个人觉得，大量出口企业转向内需，并不符合中国的国情和福建的省情。内需是由投资和消费组成的，投资方面，现在国家已经出台4万亿的投资计划，这些钱很大一部分是投到基础设施上，这对经济会有一个比较大的拉动作用，会拉动其他相关配套产业的发展，但这次投资拉动完了以后，后续能不能再投入，而且两年后会不会再造成新的产能过剩，这是我们必须考虑的问题，所以企业在上新项目的时候，对这个要有清醒的认识……不要随便地讲现在外需不行了，赶紧占领内需市场，有的省份主管部门鼓励大家赶紧转内销，但现在出了问题，造成了两头空，外面的订单没有了，里面的市场又开拓不了。
做内销不等于直接放弃外销，也不等于把所有的精力都放在内销市场上，只是建议制鞋企业根据自身条件及负责对于未来市场的考虑，在内外销市场划分上做变动。
这是某成熟鞋企在金融危机情况下，做出的合理调整：一是在国际上寻找新的合作伙伴，二是在国内寻找知名体育用品商，使用他们的品牌，走进国内市场，三是创造产品品牌，走自强之路。
国内市场是广东沿海企业摆脱困境的一个重要平台，要想办法扩大内销。有实力的鞋企，生产水平高，技术先进，完全可以创造自己的品牌，推进到内地市场中去，或者可以与国内那些体育用品商合作，使用他们的品牌在国内先做起来。
内销企业需要在以下方面有一个清醒的认识：
1.能够认识到外销转内销，
然而，2008年转内销的企业中真正取得较好效益的很少，这首先是外销企来不熟悉国内市场，还未能转变思维；同时，“醒”得早的外销企业已经在国内市场站稳了脚跟，卧榻之旁岂容他人酣睡，竞争导常激烈。
据一位和鞋厂老板合作的职业经理人说，做工厂的老板在品牌上的受挫有其自身原因，并不是做内销品牌没有市场。该经理人分析道；第一，工厂操作品牌有资金实力的优势。但同时也存在诸多问题；企业主在运营品牌没有思路，对品牌没有概念，更别提任何思路；企业主仍然停留在工厂运营的思路，以为能开发出优质的产口，就能吸引到客人下单；对品牌过于迷信，操作上过急，没有耐心。做品牌不是一天两天的事情，也不是一个环节搞定就可以成功的事情，它是个系统的工程，需要逐步爬楼梯。迈出这一步，就不能回头。
福建目前品牌动作比较好的鞋企如特步、安踏等，基本都是由外销转内销而来，只是他们比其他2008年才开始尝试内销市场的企业“醒”得要早，而且敢于尝试，敢于投入，能够坚持，所以取得较好的成绩。目前，福建方面仍有部分企业内销外贸兼顾，如：国辉、特步、活特、亚礼得等，但是多为内销为主，外销为辅。而2008年才开始进入内销市场的企业则普遍动作艰难，鲜有局势明朗者。
福建省外经贸厅厅长杨彪曾表示：对正确处理内需和外需的问题，现在众说纷纭，我个人觉得，大量出口企业转向内需，并不符合中国的国情和福建的省情。内需是由投资和消费组成的，投资方面，现在国家已经出台4万亿的投资计划，这些钱很大一部分是投到基础设施上，这对经济会有一个比较大的拉动作用，会拉动其他相关配套产业的发展，但这次投资拉动完了以后，后续能不能再投入，而且两年后会不会再造成新的产能过剩，这是我们必须考虑的问题，所以企业在上新项目的时候，对这个要有清醒的认识……不要随便地讲现在外需不行了，赶紧占领内需市场，有的省份主管部门鼓励大家赶紧转内销，但现在出了问题，造成了两头空，外面的订单没有了，里面的市场又开拓不了。
做内销不等于直接放弃外销，也不等于把所有的精力都放在内销市场上，只是建议制鞋企业根据自身条件及负责对于未来市场的考虑，在内外销市场划分上做变动。
这是某成熟鞋企在金融危机情况下，做出的合理调整：一是在国际上寻找新的合作伙伴，二是在国内寻找知名体育用品商，使用他们的品牌，走进国内市场，三是创造产品品牌，走自强之路。
国内市场是广东沿海企业摆脱困境的一个重要平台，要想办法扩大内销。有实力的鞋企，生产水平高，技术先进，完全可以创造自己的品牌，推进到内地市场中去，或者可以与国内那些体育用品商合作，使用他们的品牌在国内先做起来。
内销企业需要在以下方面有一个清醒的认识：
1.能够认识到外销转内销，
2007年，中国年消费鞋类近23亿双，位居世界第一。目前中国年人均鞋品消费不足两双，根据瑞士银行的最新估计，到2012年，亚洲年人均鞋品消费量将达到两双，中国年人均鞋品消费量将有望突破2.5双，中国鞋品年消费总量将超过30亿双，在目前23亿双的基础上增长30%以上，增长空间巨大。联合国工业发展组织高级工业发展部顾问预测：“中国制造的50%鞋子未来将会出现在自己的国内市场上，较早关注国内市场的企业，可能成为下一个发展黄金期的赢家。”
然而，2008年转内销的企业中真正取得较好效益的很少，这首先是外销企来不熟悉国内市场，还未能转变思维；同时，“醒”得早的外销企业已经在国内市场站稳了脚跟，卧榻之旁岂容他人酣睡，竞争导常激烈。
据一位和鞋厂老板合作的职业经理人说，做工厂的老板在品牌上的受挫有其自身原因，并不是做内销品牌没有市场。该经理人分析道；第一，工厂操作品牌有资金实力的优势。但同时也存在诸多问题；企业主在运营品牌没有思路，对品牌没有概念，更别提任何思路；企业主仍然停留在工厂运营的思路，以为能开发出优质的产口，就能吸引到客人下单；对品牌过于迷信，操作上过急，没有耐心。做品牌不是一天两天的事情，也不是一个环节搞定就可以成功的事情，它是个系统的工程，需要逐步爬楼梯。迈出这一步，就不能回头。
福建目前品牌动作比较好的鞋企如特步、安踏等，基本都是由外销转内销而来，只是他们比其他2008年才开始尝试内销市场的企业“醒”得要早，而且敢于尝试，敢于投入，能够坚持，所以取得较好的成绩。目前，福建方面仍有部分企业内销外贸兼顾，如：国辉、特步、活特、亚礼得等，但是多为内销为主，外销为辅。而2008年才开始进入内销市场的企业则普遍动作艰难，鲜有局势明朗者。
福建省外经贸厅厅长杨彪曾表示：对正确处理内需和外需的问题，现在众说纷纭，我个人觉得，大量出口企业转向内需，并不符合中国的国情和福建的省情。内需是由投资和消费组成的，投资方面，现在国家已经出台4万亿的投资计划，这些钱很大一部分是投到基础设施上，这对经济会有一个比较大的拉动作用，会拉动其他相关配套产业的发展，但这次投资拉动完了以后，后续能不能再投入，而且两年后会不会再造成新的产能过剩，这是我们必须考虑的问题，所以企业在上新项目的时候，对这个要有清醒的认识……不要随便地讲现在外需不行了，赶紧占领内需市场，有的省份主管部门鼓励大家赶紧转内销，但现在出了问题，造成了两头空，外面的订单没有了，里面的市场又开拓不了。
做内销不等于直接放弃外销，也不等于把所有的精力都放在内销市场上，只是建议制鞋企业根据自身条件及负责对于未来市场的考虑，在内外销市场划分上做变动。
这是某成熟鞋企在金融危机情况下，做出的合理调整：一是在国际上寻找新的合作伙伴，二是在国内寻找知名体育用品商，使用他们的品牌，走进国内市场，三是创造产品品牌，走自强之路。
国内市场是广东沿海企业摆脱困境的一个重要平台，要想办法扩大内销。有实力的鞋企，生产水平高，技术先进，完全可以创造自己的品牌，推进到内地市场中去，或者可以与国内那些体育用品商合作，使用他们的品牌在国内先做起来。
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