服装零售市场业态发展趋势预测

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：通过建立店铺、配送中心和主要办事机构的计算机管理系统，以跟踪销售情况和库存状况，高效地传递实时信息。对于服装企业而言，零售商季节内补货需求越来越强烈，敏捷零售成为提升竞争力的关键。在敏捷零售模式下，零售商对供应商提出了更高的要求：运用电子信息技术与零售商交换实时信息，对订单做出快速反应，并对服装款式、色彩、面料、号型等特征进行标识和跟踪；在货品交运时，不再采用集中发运，而是根据零售店铺的配送计划，将货品小包装，直接发运到店铺，并通过条码方式交换送货数据。

    2010-2015年中国服装零售行业市场分析及投资前景预测报告

    1 深度零售 

    面对服装零售的激烈竞争，一些大型服装零售企业开始调整零售业务，通过延伸服务品种的范围，培育竞争优势以加强其市场中的地位。如Esprit 在上海的品牌旗舰店，将该品牌旗下的发型屋Salone Sprit、咖啡店、Esprit 服饰店、Red Earth 化妆品店联为一体，采用了类似Shopping mall的经营理念，以一个品牌贯通服务和商品，从发型、到脸部化妆、再到衣服、饰品及鞋子，提供深度的产品零售。 

    2 集中采购与区域配送 

    对大型服装零售企业来讲，降低采购成本及物流成本是其核心竞争力根本。在这点上，欧美一些大型跨国零售企业做的非常到位。如沃尔玛在全球建立集中采购中心及区域配送中心，一方面，可以凭借其规模大、实力强获取大量低价订单。另一方面，以中心城市商圈分设区域配送中心，可以实现高频度、多品种、小单位配送，从而能够将商品以最快的方式提供给每一位消费者。 

    3 敏捷零售 

    通过建立店铺、配送中心和主要办事机构的计算机管理系统，以跟踪销售情况和库存状况，高效地传递实时信息。对于服装企业而言，零售商季节内补货需求越来越强烈，敏捷零售成为提升竞争力的关键。在敏捷零售模式下，零售商对供应商提出了更高的要求：运用电子信息技术与零售商交换实时信息，对订单做出快速反应，并对服装款式、色彩、面料、号型等特征进行标识和跟踪；在货品交运时，不再采用集中发运，而是根据零售店铺的配送计划，将货品小包装，直接发运到店铺，并通过条码方式交换送货数据。 

    4 SPA 模式 

    SPA (Specialty Store Retailer of Private LabelApparel)是指服装企业拥有自家品牌，从商品策划、设计、生产、直到零售均由总公司负责的一体化方式。该模式最早是美国GAP 公司在1986 年年度报告中，为定义公司的新业务体制而提出的，之后由日本世界株式会社成功运用并推广。SPA 的重点放在商品策划和销售上，倡导以周为单位的商品计划模式，通过收集每天售点销售信息，实现以周为单位的商品策划，建立追加订单的生产体系，以此减少库存和损耗，尤其适合多品种小批量生产、流行性强的服装。 

    5 渠道瘦身 

    在品牌销售渠道发展初期，往往强调渠道扩张，导致渠道成员良莠不齐，增加了渠道管理难度及渠道发展风险。渠道瘦身的目标就是改革渠道运作模式，优胜劣汰，组建渠道精英团队，提升渠道运作水平，从渠道终端提高价值创造能力。运用K/A（Key-Account，重点客户或关键客户）管理思想，对渠道进行分级分类管理，创造渠道提升动力机制。 

    如男装著名品牌雅戈尔在零售渠道从粗放式扩张转入集约式扩张的过程中，对全国零售店铺进行了大刀阔斧重组，几年时间将终端零售店铺由5000 多家瘦身至2000 多家，建立起了包括店中店、自营连锁店、特许加盟店、团购店等多元化的零售业态，使雅戈尔零售终端走入了良性发展轨道。