中国玩具企业内销渠道分析

中国产业研究报告网讯：

    1、中国玩具内销的主要销售渠道 

    在国外，玩具销售渠道比较完善集中。比如美国，沃尔玛等大型综合超市占了40%左右的市场份额，玩具连锁专卖体系和电子商务分别占40%和10%左右，其余的10%左右由其它渠道占领。而在国内，玩具销售渠道总体处于小而散的状态。 

    内销目前大致有7种不同的流通渠道： 

    一是大型商场，以销售中高档玩具为主，讲求品牌。基本上国际玩具的大品牌如美国的“孩之宝”、“美泰”、“跳蛙”，德国的“BIG”，日本的“TakaraTomy”、“万代”等，以及国内玩具的知名品牌，如“奥迪”、“好孩子”、“银辉”、“大圣”、“读书郎”、“木玩世家”等等，都是经常占据商场畅销玩具排行榜的位置。 

    二是综合超市，这是中低价位玩具的重要卖场。 

    三是批发市场，这是目前玩具内销主要的走量渠道。 

    四是连锁专卖店，这在国内是一种比较年轻的商业模式，2006年业内巨头美国玩具“反”斗城进入中国内地市场后，一路排兵布阵，目前已开了19家店，这对国内玩具连锁专卖店的发展起到了催化作用，不少大牌厂家都加紧制定全国连锁直营店计划。如之前宏梦卡通公司的“宏梦童趣生活馆”，钟艺公司的“笛莎女孩时尚生活馆”等，都是一种积极的尝试。 

    五是校园周边小店，这对潮流玩具的销售很有带动性。奥迪公司是首个重视并大力发展校园周边小店销售点的玩具企业，之后又有灵动、美奇等公司跟进，短时间内即获得了不俗的回报。 

    六是婴童专卖体系，婴童专卖近年来与玩具业呈越来越积极融合的趋势。在这个渠道中，玩具产品主要是集中在0～3岁婴童适用的种类，份额在不断扩大。据大型婴童专卖连锁店乐友公司的统计，玩具占其整个销售额的2%，但却贡献了20%以上的毛利，其显示成长空间不错。 

    七是零售电子商务，近年发展很快，多个企业开设了网上商城，更多的是借助淘宝等电子商务平台，还有一些专业的玩具B2B商贸网站也发挥着积极作用，比如中外玩具礼品网等。

    2012-2016年中国玩具市场供需分析及发展战略咨询报告 

    2、建立创新渠道模式的意义 

    中国内地最重要的玩具销售枢纽有3个：广州、上海和北京。其中广州依托广东这个全国最大的玩具制造基地，成为中国内地最重要的玩具产销中心；上海、北京因为是直辖市和政治、经济、金融中心，经济繁荣和人口众多，是内地重要的玩具销区。凡是做中国玩具市场的厂商都离不开广州、北京、上海这三大消费地区。 

    尽管内销市场有着巨大的潜力，但目前还处于不断成熟的阶段。由于内销营销模式与外贸完全不一样，所以，许多玩具出口型企业在开始转向内销市场时，会很困惑，明显感觉到产品销售渠道存在着不少问题。比如综合性商场高昂的保底销售额、大型连锁超市不菲的各种进场费和节庆费以及宣传推广费、还有批发市场的大量货款积压及价格乱战，另外独立品牌零售店的营利能力欠缺等。这些都很大程度上影响和制约了玩具企业的健康发展。以致于当下有不少玩具厂商计划自行开设零售店，以便增加对终端的掌控力。但要注意厂家自行开设零售店这不是一件容易的事，势必会影响、占用企业的大量资金、人力和物力，而且短期内要培养一支专业化有素质的营销队伍也是相当艰难的。