2012年家纺行业运营及发展方向分析

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：目前家纺企业在品牌投入上，可以说不惜血本，争相聘请大牌明星作为形象代言人，这不是企业在品牌战中获胜的关键所在，从终端形象和品牌广告，根本体现不出来这样一种定位，看似非常美，但是偏离了原有的定位，结果在消费者心智中产生不了这方面的联想，最终让一些消费者感觉到凯盛和其他家纺没有太大的区别，这就背离了凯盛走情感营销，获取人心的初衷。

    据相关数据显示，美国家用纺织品消费市场总额超过600亿美元，年进口总额达到107亿美元。2011年中国对美国家用纺织品的出口总额为49亿美元，占美国家用纺织品进口总额的45.7%，占美国家用纺织品市场份额的8.1%。家纺发展的潜力巨大，从家纺生产企业来说，主要存在以下的机会：

    2012-2016年中国家纺市场专项评估及发展趋势研究报告

　　1、区域市场存在重大机会

　　在许多区域市场，很多县市级的家纺经销商，面对同行的价格战、广告战、促销战，惨淡经营，甚至关门大吉。与此同时，更多的投资者进入这一行业，原本主要从事钢铁行业，许多服装、家电、运动、餐饮业的经营者，也看好这个行业，纷纷选择代理适合自己的家纺品牌，导致家纺竞争日趋白热化。

　　2、营销管理亟待提升整个家纺行业的运营水平

　　相比其他行业来说，从对市场的整体规划，到产品设计研发、营销组织架构、营销策划、量化管理、仓储管理、物流管理等许多方面存在了较大的问题，即便家纺知名品牌也是花了10年左右的时间渐渐的将其各个业务子系统整合在一起。而对绝大多数家纺企业而言，内部管理相当混乱，或者邀请其他行业的职业经理人做空降兵进驻企业，或者依赖原有家族性企业的几个亲族挚友苦苦支撑，家纺营销组织和销售政策朝令夕改，可见管理升级、营销模式升级，将为家纺企业的发展注入新的活力，谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫，将会在日趋激烈的家纺行业中脱颖而出。

    2012-2016年中国家纺市场分析及投资方向研究报告

　　3、升级自己的观念

　　目前家纺企业在品牌投入上，可以说不惜血本，争相聘请大牌明星作为形象代言人，这不是企业在品牌战中获胜的关键所在，从终端形象和品牌广告，根本体现不出来这样一种定位，看似非常美，但是偏离了原有的定位，结果在消费者心智中产生不了这方面的联想，最终让一些消费者感觉到凯盛和其他家纺没有太大的区别，这就背离了凯盛走情感营销，获取人心的初衷。

　　4、产品结构存在重大机会

　　近几年，家纺行业的发展均已30%的幅度向上递增，整体发展态势良好，但是在一些地区已经出现了品牌整合、产业整合、终端整合的趋势出现，这种趋势让众多的中小型家纺企业和经销商感到了危机。

　　5、以平常心做家纺

　　家纺行业不是房地产，短期内会带来暴利，如果想做一个长期稳定，持续增长的生意，那么选择家纺行业是正确的，因为该行业的特殊性，大部分相当于耐用消费品，以床品为例，而主要消费人群主要是结婚人士和乔迁者居多，他们的消费远远超过了日常普通床品的消费金额，带有面子消费和情感消费的因素在其中，而在一定区域内，这样的人群基数是非常大的，只要选择符合当地需求特征的产品，坚持下去，就能获得持久稳定的回报，家纺用品一般一年四季都能销售，产品价值相对保值，不会出现今天进货10万，过两个月缩水的现象出现，只要在逐渐改变消费者的消费频次方面，进行引导和教育。前期切忌贪大求全，结合自身资源和当地消费特征，选择家纺品牌，不一定要选择知名度大的，更加有效。

　　6、大胆采用跨行业的经营方式

    家纺行业目前经营方式还较原始，相对家电、化妆品、服装很多行业来说，运作手法相对简单，可以结合过去从事的行业采用的运作模式，来销售家纺产品，利用原有的灯光设备，搞文艺演出，通过活动营销，建立了大量的人脉，为家纺的销售做加法，建立其属于自己的真正品牌。