2012年老年服装市场未来发展战略

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：拓宽快捷方便的销售渠道。设立老年服装专柜，或针对老年人体力不足的特点设置购物广场将老年服装品牌集中化，方便老年人购买。或在居民区内设立老年服饰用品连锁店，提供老年服装及配套的鞋帽饰品，增加老年人的配套购买。在服装店开办针对老年人的体型、肤色等特点量体裁衣业务。 

    联合国秘书长潘基文于2011 年10 月31 日正式宣布世界人口超过70 亿，而中国是世界人口最多的国家，也是老年人最多的发展中国家。按照国际通行的老龄社会标准，中国从1999 年开始迈入老龄化社会。2012 年全国老龄委透露，截至2011 年底，全国60 岁以上老年人口达到1． 85 亿，占总人口13． 7%。中国成为世界上唯一老年人口超过1 亿的国家。专家预测， 2014 年中国老年人口将超过2 亿， 2025 年达到3 亿， 2042 年老年人口比例将超过30%。因此巨大的人口基数为老年服装市场提供了广阔。 

    ( 一) 注重营销策略的创新及多样化。在开发老年服装市场的时候，要适应新营销战略与新营销观念的转变，注重营销策略的创新及多样化，以满足消费者的需求。 

    1. 在产品方面。要充分考虑老年人体型的变化、收入的增减、地理位置的不同、健康状态、生活方式的改变等变量来高度细分，在产品面料、价位等方面做成高中低档的划分。 

    2. 增加情感营销、服务营销，树立品牌营销理念。服务是产品的重要组成部分。老年顾客是特殊的群体，要努力做到: 耐心、放心、贴心，努力完善服务，依靠热情服务提高产品的附加价值，消除他们的孤独感、寂寞感，增强他们的亲切感、关爱感，树立尊老、爱老、敬老的企业形象，提升产品的品牌价值，提高市场竞争力，利用消费者做好口碑宣传。如利用父亲节、母亲节、感恩节等特殊节日，举行老年人模特大赛，老年服装设计比赛，到社区、晨练场所进行服装推广活动，开展“老人着装、老人健康”主题座谈会。

    2012-2016年中国服装市场竞争格局及市场前景预测报告  

    3. 拓宽快捷方便的销售渠道。设立老年服装专柜，或针对老年人体力不足的特点设置购物广场将老年服装品牌集中化，方便老年人购买。或在居民区内设立老年服饰用品连锁店，提供老年服装及配套的鞋帽饰品，增加老年人的配套购买。在服装店开办针对老年人的体型、肤色等特点量体裁衣业务。 

    4. 利用电子商务积极开展网络营销。网络经济大潮使电子商务、网络营销成为不可逆转的大趋势。虽然网络购物对老年消费者是个新鲜的尝试，但只要满足老年消费者的特殊需求就有市场。针对个性化消费需求，可开展网上定制服装模式，进行差异化营销开发。例如在服装号码的细化和统一上下功夫，做到无论什么款式，号码均不改变; 另外可开展网上三维人体试衣的技术尝试，选择与自己体型相同的三维人体替自己试衣; 亦可采取网上定制服装，只要输入自己的身高、体重、三围等数据，选择款式，就可由服装公司定制。 

    ( 二) 提高技术创新能力。老年人的生活其实和年轻人一样，充满着激情和活力，在他们内心深处同样向往着时尚个性和现代感，因此服装生产企业在中老年服装的产品设计和技术创新方面将老年服装注入一些青春和活力也是对设计师的要求。面对国内设计师的缺乏，应引导设计师“为我们的未来”设计，迎接为老年人设计服装的挑战，将设计锁定在追求个性化、多元化和品牌化的层面。在设计方面，利用同行业的比较优势，不仅要解决老年服装的舒适美观、健康环保等方面的问题，同时还要对老年人服装的文化品位提升，设计融入民族文化特色。面料方面: 要保暖、抗皱、透气、富有质感、具有“绿色”本质，穿着方便、舒适等。款式方面，应针对老年人的生理、心理特点将其体型细分，增加服装的适用范围。色彩方面，根据个人的肤色、喜好、身份、环境、文化程度、收入等方面考量，遵循和谐、均衡的原则。同时服装企业应适用不同档次、多花色、多型号、多品种、小批量的生产模式。 

    ( 三) 加大政府支持、政策引导力度。政府要积极支持老年服装行业的整体发展，制定相关产业政策，整合服装行业资源配置，拓宽资金渠道，建立多渠道、多层次的资金筹措机制。加大对老年服装产品研发的投资力度，有意识地扩大产品产量，增加服装市场有效供给。相关部门应采取有力措施鼓励企业搞活老年服装市场，大力扶持专门研发老年服装品牌的企业。努力与国际市场接轨，在借鉴西方发达国家老年服装市场成功经验的同时，全力打造国产品牌，提高本土产品竞争力。 

    ( 四) 加强服装企业信息化建设。21 世纪通信及网络的不断发展，企业的信息沟通逐渐以网络为载体，在网络平台上实现企业生产、销售及管理的各项职能。服装企业的信息化就是指服装企业用当代先进的计算机技术和网络技术等，构筑企业的信息化管理平台( 例如ERP 系统) 。在该平台，企业可控制服装的设计研发、生产加工、质量管理、人事、财务、资金和客户管理等各项职能，以达到降低成本和提高效益的作用，同时有利于公司内各部门、各层次的员工信息共享，管理层能够洞悉企业各项流程，把握市场先机，最终提高企业综合竞争力。 

    真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。服装生产商和营销商要转变观念，发现并抓住市场机会，将老年服装市场做大做强。