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药妆市场与药妆品牌的差异化营销

Tag:药妆市场   药妆品牌   差异化   营销  
  什么是药妆?

  药妆是指只在药店销售的化妆品,中国药妆市场始于1998年,欧莱雅化妆品公司将旗下品牌薇资定位于“只在药房销售”的化妆品开始;实际上在这之前,药店内早就有了妆字号的产品销售,如肤螨灵霜,但都是单一品种,并未作为“药妆”概念来宣传;同样作为只在药房销售的药妆品牌“康美欣”于2003年开始以一款祛痘产品“痤疮净”打开药妆市场,后陆续推出了敏感性皮肤系列及美白系列产品;

  药妆是药还是妆?

  中国目前并无‘药妆’的批准文号,即使在国外,也没有药妆的专门批准文号,只是分管的部门有所区别;国产品牌是“卫妆准”字,如果是国外品牌则需要“卫妆进”字号;即然属于“妆”字号,当然就是妆而非药了!

  药妆与化妆品有什么区别?

  即然是妆字号,当然就是化妆品;那么与同样是妆字号的传统化妆品有什么区别?

  化妆品从用途上来分类有:彩妆化妆品、洗护化妆品、功能化妆品;

  化妆品从销售渠道分类有:专业线化妆品、日化线化妆品、药线(药妆)化妆品;

  药妆与普通化妆品的区别主要是销售渠道的不同,在用途上药妆属于功能性化妆品类;

  不论从用途还是从市场可以看出,药妆是属于化妆品的一个分类。

  药妆与差异化营销

  差异化营销(differentiated marketing)核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。差异化营销的依据,是市场消费需求的多样化特性。

  “白大夫”以“白”作为品牌的功能定位,在已经细分的日化市场上选择OTC(药妆市场)作为细分市场以加强其医学美白的功能定位;康美欣以健康为美,健康的美作为诉求,树立健康美的品牌形象;以健康护肤作为品牌的功能定位,选择药房专卖以加强健康护肤的专业形象!

  药妆品牌的差异化营销,在传统化妆品只是简单化工配方的基础上,根据皮肤生理病理特点,研究更适合人体肌肤的配方;如雅漾、理肤泉、康美欣均重点征对敏感性肌肤开发产品,以满足敏感性皮肤人群的需要,这是功能上的细分及差异化营销。