我国婚介行业未来趋势

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：全国的婚介机构都在走市场化道路，很多人进入了这个行业，有人成功了，也有很多人经营不善。据研究，全国婚介公司的平均寿命只有三年。能够做到几十年的不多。收入好的，在一个城市里不会超过十家。

    2012-2016年中国婚纱摄影市场运营态势与投资战略咨询报告

    我国的婚介行业有23年的历史，最先开始于广州的一家隶属于共青团的婚姻介绍机构。1982年11月，经广州市编委办、财政局人事局联合下文，广州也是国内的第一家婚介所——广青婚介成立，由青年文化宫主任兼任所长，隶属广州市团委，由市委、市政府拨专款并配备工作人员。 

    很多人包括一些政府官员认为，婚姻介绍这个行业应该是非盈利性的。但是上海，乃至全国，大多数机构都以公司行为运作。经过调研发现，上海婚介行业为上海结婚数量的贡献约为7%。 

    非营利性的机构一般都有社团背景，比如总工会、共青团所属，但他们的机构不大，市场服务份额非常小，不到1%。除此之外，全国的婚介机构都在走市场化道路，很多人进入了这个行业，有人成功了，也有很多人经营不善。据研究，全国婚介公司的平均寿命只有三年。能够做到几十年的不多。收入好的，在一个城市里不会超过十家。大多数有利润，但不高，利润大概每个月4万-5万。这个群体的比例占到50%-60%。还有一些收入差的机构，一旦危机降临就可能就面临关闭或者被并购，这部分占30%。 

    传统婚介有一个转型的过程。以上海为例，过去12年，它分为三个阶段：第一个阶段是最原始的红娘介绍；第二个阶段，传统婚介和网络婚介各自发展、并存；第三个阶段，也是后四年，基本上已经完成了网络婚介和传统婚介的融合。 

    上海70%以上的婚介机构完成了这个整合，既有网络操作的手段，又有人工服务的模式。比如上海鸳鸯缘婚姻介绍服务有限公司，一个公司有三个网站在支撑，有婚介网站、交友网站、东方网的交友频道。有些人拒绝婚介，可以从交友这条路进入；有些人对婚介和交友都不太信任，可以通过进入东方网交友。这种整合使得一家婚介的投资规模也开始改变。过去投资一个婚介机构只需要10万，现在则不能少于三五十万。而且从业人员上也不是过去的下岗工人，白领已纷纷参与其中。《上海婚姻介绍管理办法》中明确规定：作为婚介经营者，必须具有大专以上学历。 

    现在的婚介机构规模比过去大得多，服务手段中科技含量更高，服务也更细分化。这期间，客户群体也发生了很大的变化。刚开始主要为大龄单身、中老年离丧偶服务，后来扩展成为适龄青年、白领阶层甚至为高端人士服务。 

    婚介和其他产业的结合，就比例来说还不多。如果把婚介比作这个产业链的上游的话，婚庆就是这个产业链的下游。许多婚介机构开始提供一条龙服务，这是这个行业的一种新的动向。但现在占比还不到5%。 

    当前这个的市场还不够成熟，存在婚庆服务漫天要价、婚托、诈骗等违法违规现象。今后，乱象丛生的婚庆婚介服务市场需要加强规范化管理。在目前存在法规漏洞的情况下，婚庆行业必须依靠行业自律，就像律师协会一样，统一价格，采取成立婚介协会等方式，通过婚介协会吸纳一部分在行业较有影响力的婚庆婚介机构，通过更加系统化的调研，制定一系列行业服务标准，诸如对婚车装饰分为几个等级，每个等级价格为多少等标准一一进行细化。 

    未来的趋势，必定是网络和地面相结合的新型婚姻介绍模式。世纪佳缘就在这方面树立了行业的典范，成为行业的标杆。另外，百合网、珍爱网、嫁我网等也做得比较好，其中不少已经有风险投资介入。