2012年中国银发产业投资建议概况

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：随着我国社会老龄化进程的加快，银发市场展现出巨大潜力，发展老年消费市场，既是我国社会和经济发展的必然选择，也是老年人不断增长的物质和精神文化需求的主观要求。同时，银发产业作为一种新型产业，对于那些正在寻找合适资金流向的投资者来说，是一条高回报的投资渠道。总之，银发浪潮正在加速涌来，我们期待银色产业更加绚烂。  

    人口老龄化关系到一个国家未来的发展，其影响经济社会的各个方面，既对如何尽快建立健全养老服务体系提出了挑战，同时又给银发产业的发展提供了难得的机遇。老龄化的加速使得与老年人相关的消费需求呈跳跃式增长，与日俱增的老年人群为企业提供了广阔的商机，银发产业作为一个新型的"蓝海产业"正在悄然崛起。但与广阔的市场需求相比，目前我国老龄产业仅值7000 亿元人民币，产业发展远未满足需求，不仅硬性行业跟不上，软性银发产业的发展更是明显滞后，在老年休闲、老年教育、老年保险等老年服务业中，目前只是低水平的开发，有的甚至是一片空白。 

    1、老年人的消费特征与消费需求 

    由于老年人特有的生理特征和消费习惯，决定了老年消费群体与青少年、妇女等消费群体有明显不同的消费特征。首先，老年消费群体重视商品的实用性和方便性，通常讲究经济实惠、使用方便、经久耐用，不易受商品的包装、广告的影响。其次，老年人的购买动机强。这表现在老年人的消费具有习惯性，消费观念和习惯同年轻人相比较趋向保守和固定，通常长期使用某种品牌或某个厂家的商品，多偏爱老商标，忠实老企业。对结构复杂的新产品开始往往不易接受。在消费过程中，老年人更多地表现出比较理性和实惠的消费心理，购买的冲动性和盲目性较少。近年来，老年人的消费具呈现出补偿性特征，如老年人试图通过消费来弥补过去因条件限制而未能实现的愿望，例如愿意在穿衣打扮、健身娱乐、旅游观光上等进行消费。另外通过观察可知，老年人在消费时具有一些特殊的心理期待，表现在心理、情感方面。在消费时希望可以得到服务人员亲切的接待，温暖的笑容，并希望有一个良好的购物环境。 

    2012-2016年中国老年人（银发族）服务市场分析与发展前景预测研究报告 

    2、我国银发产业发展的对策建议 

    积极发展银发产业，不仅可以满足老龄人口的需要，而且也可使老年产业成为新的经济增长点，带动经济发展，进而促进整个社会的可持续发展。银发产业的发展需要多方面的扶持，宏观上来说，在开发银发市场的过程中，政府应积极推动，表现在法制建设、制度建设方面，应制定和实施一系列配套政策，包括投资、税收、信贷等，为银发产业发展营造良好的环境，同时，积极引导社会和企业开拓发展老年消费者市场，带动和促进银发产业的健康全面的发展。从微观来看，企业应该以发展的眼光看到银发市场的规模和增长潜力，改变对老年消费观念认识上的误区，积极开拓银发市场，可以从银发产业的产品及销售策略两个方面进行探讨。 

    银发产业的产品既包括有形产品也包括无形产品，体现在银发产业上就是指老年商品市场和老年服务市场。企业应该以老年人的需求特点和消费特征作为产品定位的导向，针对老年消费群体的个体差异性生产相应的产品或提供相关的服务。开发商要以质量为本，根据老年人的消费观念和心理特征，努力开发品牌产品，提高品牌的知名度。 

    在保证方便、实用、保健的基础上同时加强外观设计。在产品的销售上，根据老年消费群体理智、节俭的消费特点，首先在定价上要实行物美价廉、薄利多销的策略，以赢得更多顾客，培养顾客的忠诚度，同时，厂商应对老年消费市场进行合理的细分，根据不同的消费群体将产品定位于高、中、低档三种级别，以满足不同层次老年消费者的需求。在销售地点定位上，根据老年人身体机能下降的特点，尽量在居民社区开办一些占地面积不太大的连锁店，并能提供送货上门、电话定购等服务。在销售环节中，要实行亲切友好，细心耐心的情感销售策略。在产品促销方面，企业应在在老年人心目中树立良好的企业形象，这需要通过长期的积累来达成，同时加以适当的广告宣传，宣传的诉求点应适合老年人的特殊要求，贴近老年人生活。 

    随着我国社会老龄化进程的加快，银发市场展现出巨大潜力，发展老年消费市场，既是我国社会和经济发展的必然选择，也是老年人不断增长的物质和精神文化需求的主观要求。同时，银发产业作为一种新型产业，对于那些正在寻找合适资金流向的投资者来说，是一条高回报的投资渠道。总之，银发浪潮正在加速涌来，我们期待银色产业更加绚烂。