2013年进入复合聚氨酯胶粘剂行业的主要障碍

中国产业研究报告网讯： 

    内容提要：由于复合聚氨酯胶粘剂下游客户分散且遍布各地，完善的营销渠道是企业规模化生产销售的必要保障，也成为国内胶粘剂企业发展的核心竞争力之一。成熟的销售渠道不仅是产品销量的有力保证，也是贯彻企业营销策略的有效平台，更是与国际知名企业抗衡的重要砝码。现有厂商对市场渠道和销售渠道进行了充分的铺设和掌控，新进入者在短时间内很难建立起自己的销售渠道，从而丧失快速有效占领市场的能力。

    总体而言，进入复合聚氨酯胶粘剂行业主要存在以下障碍： 

    1. 技术研发壁垒 

    复合聚氨酯胶粘剂作为高分子新材料，运用范围广，技术水平要求高，主要体现在产品性能优异、质量稳定和卫生安全性能等方面，尤其是产品配方技术难度高、生产工艺复杂，稍有偏差就将导致产品质量缺陷，废品率高且无回收价值；同时，不同细分领域的新应用对复合聚氨酯胶粘剂的产品性能要求区别巨大，例如农药类产品包装需要很好的抗介质性、部分食品包装需要耐高温蒸煮性能优异，因此，生产企业往往需要花费大量人力、财力研发产品配方以满足客户对性能的个性化需求。 

    2. 销售渠道壁垒 

    由于复合聚氨酯胶粘剂下游客户分散且遍布各地，完善的营销渠道是企业规模化生产销售的必要保障，也成为国内胶粘剂企业发展的核心竞争力之一。成熟的销售渠道不仅是产品销量的有力保证，也是贯彻企业营销策略的有效平台，更是与国际知名企业抗衡的重要砝码。现有厂商对市场渠道和销售渠道进行了充分的铺设和掌控，新进入者在短时间内很难建立起自己的销售渠道，从而丧失快速有效占领市场的能力。 

    3. 技术服务壁垒 

    复合聚氨酯胶粘剂产品专用性强，如何指导客户在使用复合聚氨酯胶粘剂产品时最有效最恰当地发挥产品的特性，高效满足其应用需求，如何提供相关人员培训，技术服务支持达到及时性、专业性，也是摆在厂商面前的一个重要课题。这有赖于厂商与分散应用领域的下游客户之间长期良好互动的关系，从单纯销售转变为实现对顾客的责任与承诺。只有建立了良好的客户关系，并通过互动将大量专业、迅捷的后续服务传递给客户，才能逐步提高顾客忠诚度，使现存客户再次购买，创造新的需求，提出新的应用。而如此良性循环的客户关系、各种应用领域行业经验的形成与积累以及具有研发背景的专业性服务团队的构建并非一 

    朝一夕所能实现，这也对新的行业进入者构成较高的壁垒。