我国Ｃ２Ｃ网站盈利模式展望

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：对于Ｃ２Ｃ网站来说，要想生存和发展，必须为其会员提供更加完善和更具个性化的服务，即提供独特的价值，以促进收费模式的展开。从Ｃ２Ｃ网站现状分析，免费开店模式仍将持续一段很长时间，Ｃ２Ｃ网站盈利模式将以间接收费为主，同时在移动电子商务方向进行突围，从而确定新的盈利模式分别是网络营销业务和移动电子商务。

    2011-2015年中国B2C电子商务市场专项调研与发展前景预测研究报告

　  电子商务的基本模式有Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ三种，一种商业模式是否成功在于它能为企业带来多少利润。如今，Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ网站早已实现盈利，美国的Ｅｂａｙ在Ｃ２Ｃ市场上也开始盈利，而国内Ｃ２Ｃ行业在淘宝网“免费模式”的冲击下，行业整体至今尚未盈利，面临盈利模式不清晰、发展方向不明确的问题。但是，正是因为Ｃ２Ｃ网站虽没有探索出合适的盈利模式却具有巨大的商业价值，直接吸引了腾讯和百度等一系列中国互联网巨头的市场切入，而盈利模式的创新将是国内Ｃ２Ｃ行业竞争的关键点。
 
    平台提供商的利润，主要来自于购买平台服务的消费者。对于Ｃ２Ｃ网站来说，要想生存和发展，必须为其会员提供更加完善和更具个性化的服务，即提供独特的价值，最大限度地提高会员的忠诚度，以促进收费模式的展开。从Ｃ２Ｃ网站现状分析，免费开店模式仍将持续一段很长时间，Ｃ２Ｃ网站盈利模式将以间接收费为主，同时在移动电子商务方向进行突围，从而确定新的盈利模式。具体有两点：

    １　网络营销业务

    收费网络营销业务，体现了电子商务的核心价值。网络营销业务收费和物品交易提成等直接收费项目不同，收费主要集中在如何利用自身的独特优势，为客户提供精准、高效的网络营销服务。比如，帮助客户提升品牌，帮助客户促进销售，帮助客户提升品牌包括品牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等，帮助客户促进销售主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募、搜索排名竞价、广告费等。通过对用户信息收集整理和分析，来获得所需要的信息，再进行相关加工整理进行“销售”来实现盈利。

    ２　移动电子商务

    伴随着中国手机用户的成熟和普及，无线上网技术的发展，手机网购平台具有极大的市场前景。同时，手机网络购物平台不仅仅是新增了一个渠道，而更重要的是确定了移动购物新的盈利模式———移动支付。而互联网上的Ｃ２Ｃ商务平台，将逐渐成为移动电子商务的补充，成为移动商务的信息纳入渠道。

    总之，成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样界定顾客、界定客户需求和偏好、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容吸引客户以创造利润。优秀的盈利模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进；改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。