2013年中国移动集采价格反向竞拍模式对行业的影响

中国产业研究报告网讯：

    中国移动的典型招标方式是，通信运营商集团公司根据各供应商提交的技术标书和任务标书，结合各省分公司的推荐意见、供应商产品的使用记录进行技术及综合实力的评分，选定入围企业后，进行价格投标。 

    2008 年中国移动启动“价格反向竞拍”。“价格反向竞拍”是一种以互联网平台为基础的采购模式，多家供应商为赢得采购方的订货合同，在限定时间内，通过互联网平台向采购方不断实时提供价格逐步降低的多轮竞争性投标报价，采购方按照其报价以及事先确定的规则进行排名，并根据结果向供应商签订合同。 

    中国移动的“价格反向竞拍”是取决于投标方的技术、综合实力和价格因素相结合的模式。根据现行中国移动对公司产品的集采招标规则，预审阶段技术评标排名在前3 名的企业在价格反向竞拍中有一定报价优势。中国移动集采模式评分标准的变化如下表所示：

    由中国移动近三年评标标准的变化看，技术评分和综合实力是通信运营商在价格标准之外最为重视的标准；通信运营商希望中标供应商综合实力较强，具有产品开发能力、技术服务能力。 

    在“价格反向竞拍”的压力下，部分技术优势不突出、综合成本控制能力差的企业逐步遭到洗牌，退出通信运营商市场。根据中国移动2007-2010 年对射频连接器产品的招标结果分析，中标企业数量逐年减少，由2007 年的13 家已减少至2010 年的7 家。 

    “价格反向竞拍”客观上降低了主要产品价格，促进了行业内企业的洗牌，行业集中度得到提高，具备系统产品提供能力及通信连接整体技术解决方案能力的企业取得了明显竞争优势。