2013年我国SUV的消费群体分析

中国产业研究报告网讯：

    SUV的产品定位主要体现在它的多功能性，从产品的理念上，SUV可以实现性能、安全、舒适于一身，SUV的特点就是多功能，满足消费者从多个角度对乘用车产品的要求。SUV在体现多功能的同时，具有强烈的运动感，更体现一种开拓进取、富有冒险精神的产品文化内涵。 

    SUV的目标消费群体可以分为以下两类： 

    1、第二辆车购买者。这一消费群体多为成功人士，年龄大多在30-39岁。他们对第二辆车的要求的重要方面就是要体现与第一辆车功能上的不同，同时消费者对生活品质有更高的要求，追求时尚，自驾车出游是一种放松神经的良好方式。事业上取得阶段性的成功并不能使他们满足，还需要进一步的开拓进取，SUV的产品文化内涵与之相吻合。我们看到，这一年龄段的消费者对旅游的反应度为27%，对喜欢驾车的感觉的反应度为16%。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国SUV行业调研及投资前景分析报告》 

    2、第一辆车购买者。在这一阶段的消费者年龄段以18-29岁为主，在满足代步的基础上，对汽车产品有着更多的追求，从图2-3来分析，他们对旅游的反应度为最高37%，而SUV良好的通过性，独特驾驶操控性能够很好满足这一需求。 

    对于第一类消费者而言，进口SUV是他们的首选目标，其次是国产组装的高端产品。就目前国内大众的消费能力而言，SUV产品的市场营销重点是第二类消费者，即如何同轿车产品争取年轻的消费者，使他们的第一辆车成为SUV。