我国太阳能产业市场竞争战略

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：加大产品研发能力。太阳能产品规模增长速度快，技术上的不断改进和突破，深受消费者欢迎，好的产品必然科技含量高。但是，目前太阳能产品质量不够稳定，冬季利用率低，一些关键技术还有待创新，价格还有些偏高。维护和加强企业自身的核心竞争力，企业必须提高自主创新能力，重视技术研发，努力形成自主的知识产权和核心技术。

    2012-2016年中国太阳能电池市场分析及投资方向研究报告 

    太阳能产业的市场竞争策略着眼于以下几个方面：一是加大企业的核心竞争力，建设学习型团队，这是公司市场竞争策略的前提；二是渠道下沉，加强网络建设，开拓农村市场，这是公司市场竞争策略的战略核心；三是实施财务控制，避免风险，企业管理过程就是风险管理的过程，加强对公司物流基的财务监管，这是公司竞争可持续发展的重要保障；四是搞好促销活动、加大招商力度，加强与主流媒体的合作，这将为公司的市场竞争策略提供有效催化。五是强化激励机制，人尽其才，人尽其能，这是保障公司有效竞争的源头。 

    １．加强营销网络建设。太阳能行业洗牌破在眉睫，现在是名牌和名牌之间的竞争。针对强者恒强，弱者恒弱的态势，行业的无序竞争，诸侯割据，品牌化进程迟缓，也造成了这一草根产业杂草丛生的乱象，行业集中度不高，太阳能企业抱团才能进行行业整体形象的提升。有实力的公司要建起物流基地，加强客户体验。把基地建设成为物流中心、售后服务中心、营销中心、培训中心、客户体验中心，加大基地的辐射力度。发挥好基地的最大作用，加强信息管理和控制，减少运营费用，以达到自给自足，并且创收，实现共赢。 

    在太阳能市场竞争中营销策略应采用差异化和聚焦手段，以提高企业效率，增加利润。调整产品结构，做好市场细分，开发高端产品，满足顾客日益增长的物质文化需求，将公司竞争优势放在数字化高端产品和分体式产品上，增加企业利润。开发适应普通人群的产品，降低产品成本，专注于农村市场，培养客户的忠诚度和品牌的美誉度。上新产品线、扁平化分销渠道，降低物流成本、精简公司机构和人员，最终全方位降低单位成本，提高市场竞争力。积极扩大产品的出口业务，适应未来企业全球一体化的需求。加大与主流媒体的合作，赢得更高的市场份额，产品要质量过硬的同时，加大在主流媒体方面的投入力度。在新营销时代，网络营销函待加强，拓展网络广告，目前宽带网络用户基本覆盖城市家庭，农村网络使用率也越来越高，加大网络营销势在必行。 

    渠道下沉，终端下沉，招商要有力度。大规模的渠道招商、工程招商、会展招商、会议营销、促销活动全面开花。在市、县建设更多的客户体验店。加大广场营销，主要是针对小城镇、农村用户。招商是源头，以点带面带动更多的经销商和消费者。 

    ２．加大产品研发能力。太阳能产品规模增长速度快，技术上的不断改进和突破，深受消费者欢迎，好的产品必然科技含量高。但是，目前太阳能产品质量不够稳定，冬季利用率低，一些关键技术还有待创新，价格还有些偏高。维护和加强企业自身的核心竞争力，企业必须提高自主创新能力，重视技术研发，努力形成自主的知识产权和核心技术。切实提升企业自身的知识产权竞争力，加大技术开发投入力度，掌握如何应对知识产权全球化带来的挑战，标准在规范质量水平、引导技术发展上举足轻重，知识产权在企业发展中的重要性日益凸现。要做好知识产权的经营和管理，着力提高品牌的技术附加值和质量水平。 

    没有好的标准就不可能有好的产品，甚至可称得上是参与市场竞争的“杀手锏”，提高自我设计创新的能力，标准已经成为市场营销的制高点。实施品牌战略，取得商标专用权和专利权。维护知识产权发展的良好环境，才能在市场竞争中把握主动。 

    ３．建立学习型组织，做好人力资源管理。企业的市场竞争实质上是产品的竞争，产品的竞争就是技术的竞争，技术的终归是人才的竞争。推动企业迈向未来的动力不是现金，是每位员工的热情和智慧。 

    强化激励制度，人才是一个企业的新鲜的血液，要招好人，用好人，留住人才。加强人力资源绩效评价机制，设计企业营销人员的职业规划，激发人的潜能，提升人的价值，人尽其才，人尽其能。企业最大的竞争力就是学习力，加强培训学习，通过多种渠道来促进太阳能企业间的交流，共同学习，共同做些有益于行业形象的工作。提高整个企业组织的素质，才能从根本上提升企业的竞争力。 

    市场竞争策略是一个动态的竞争策略，不断随着市场的变化而调整。要不断做好对太阳能公司的定位，根据企业发展的内外部环境，发挥公司自身核心竞争力，营造品牌优势，使国内太阳能产业持续健康发展。