我国空调行业销售渠道现状浅析

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：中国空调流行行业变革的格局趋势便已经显现，新的格局书打破旧有各种利益力量的一种动态平衡。近几年，空调企业经历由卖方市场向买方市场的转变，转以市场为中心，以终端为中心，以渠道为中心，以顾客为中心的局面，因此，如何有效的规划和管理营销渠道，降低渠道成本，提高渠道反应速度，实现企业利润最大化已成为空调企业重中之重的战略问题。

    2012-2016年中国空调市场分析及投资方向研究报告 

    目前，空调销售渠道呈现出三大特点：一是以百货业为代表的传统渠道市场影响力不断下降，以连锁经营形式为主的家电专业渠道份额上升，特别是国美、苏宁等专业家电销售连锁店市场影响力越来越大；其次空调专卖店形式多样，市场潜力巨大；此外，整个空调市场销售重心向二、三级市场转移。部分全国性空调厂商已经意识到了二、三级市场的巨大潜力，并依靠其强大的品牌号召力和自有渠道分销的能力向下渗透，随着空调市场的激烈竞争，空调厂商在家电连锁、百货业态、专卖店、区域代理之间做着艰难的选择，空调销售渠道迎来大整合时代。 

    而中国空调流行行业变革的格局趋势便已经显现，新的格局书打破旧有各种利益力量的一种动态平衡。近几年，空调企业经历由卖方市场向买方市场的转变，转以市场为中心，以终端为中心，以渠道为中心，以顾客为中心的局面，因此，如何有效的规划和管理营销渠道，降低渠道成本，提高渠道反应速度，实现企业利润最大化已成为空调企业重中之重的战略问题。 

    在竞争越来越激烈的空调行业，各个企业需要结合企业本身的特点、产品特点、原有分销特点来制定适合自己发展的营销渠道形式和分销渠道模式，设计合理的营销组织，创新出适合企业自身条件的独有运作方式，以求建立起企业的核心竞争力。