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白酒行业终端渠道的利润点分析

Tag:白酒  
    内容摘要:随着消费市场的不断转型,营销渠道不断拓展,一些特色渠道和专有渠道不断出现。例如五粮液、茅台的专卖店计划,国窖1573的专卖计划,还有水井坊的团购渠道建设。 

    两节临近,白酒企业都在忙着开定货会、客户联谊会。为什么?抓渠道。白酒营销中,渠道在受到终端、新流通业态不断冲击的情况下,依然继续发挥巨大的作用,这是中国国情下的营销法则。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国白酒市场运行态势及前景预测报告》 

    随着消费市场的不断转型,营销渠道不断拓展,一些特色渠道和专有渠道不断出现。例如五粮液、茅台的专卖店计划,国窖1573的专卖计划,还有水井坊的团购渠道建设。另外,“生日酒”、“婚宴酒”、“军酒”也是专门针对特色消费群开发的特色产品。 

    营销渠道不断创新,例如政务用酒、同学会、老乡会等的开发。特色渠道和专有渠道就是在传统渠道的基础上进行再开发,从而创建独特的市场区隔,开创新的市场“蓝海”。