我国旅游电子商务行业结构及盈利模式分析

中国产业研究报告网讯：

        内容提要：通常将旅游电子商务划分为以下五种: 1 、旅游企业间电子商务( B 2 B )， 2 、旅游企业对旅游者的电子商务( B 2 C )， 3 、旅游者对旅游企业的电子商务( C 2 B )， 4 、旅游者对旅游者的电子商务( C 2 C )，5 、移动式旅游电子商务（C 3 G ）同时,旅游电子商务网站必须以游客需求为导向,提供个性化的产品和服务,满足游客个性化需求,提升自己的核心竞争力,打造自己的品牌。买方市场下的那种单一的从供应商口中夺食的“佣金”模式肯定是要被淘汰的。

        2012-2016年中国旅游电子商务市场运营态势及发展趋势研究报告 

        从行业构成部门分类上旅游电子商务可分为旅行社电子商务、酒店电子商务、目的地（景区）旅游电子商务、交通旅游电子商务等。按照服务对象的主客体, 通常将旅游电子商务划分为以下五种: 

        1 、旅游企业间电子商务( B 2 B ) 

        旅游业是一个由众多子行业构成、需要各子行业协调配合的综合性产业, 吃、住、行、游、购、娱等各类旅游使企业之间存在着复杂的代理、交易、合作关系。旅游企业之间通过网络信息技术手段实现相互之间的一对一或一对多的交易,如信息的交流,业务的采购、分销等。在旅游电子商务中,B2B交易形式包括旅游企业之间如酒店的产品代理、旅行社企业的组团社之间相互拼团、旅游地接社批量订购当地旅游饭店客房、景区门票及客源地组团社与目的地地接社之间的委托、支付关系等。B2B电子商务的实现大大提高了旅游企业间的信息共享和对接运作效率, 从而提高了整个旅游业的运作效率。 

        2 、旅游企业对旅游者的电子商务( B 2 C ) 

        旅游散客通过网络获取信息,设计旅游行程,预订客房、交通票等,或报名参加旅行团, 这些都属于B2C旅游电子商务。随着散客旅游和商务旅游游客的增加,游客需求的多样化及个性化,这就要求旅游电子商务企业对旅游者提供更加个性化的服务。旅游B2C电子商务方便旅游者查寻、预订旅游产品,降低了旅游成本,克服了时间、距离因素带来的信息错误。游客通过旅游电子商务网站订房、订票, 是当今世界应用最为广泛的电子商务形式之一。 

        3 、旅游者对旅游企业的电子商务( C 2 B )

这类模式电子商务需要借助于电子中间商如专业旅游网站、门户网站的旅游频道进行交易。电子中间商提供一个虚拟开放的网上中介市场,上网的旅游者可以直接发布需求信息,旅游企业查询后,双方通过交流自愿达成交易。旅游者通过提出需求, 企业通过竞争满足旅游者的需求, 或者是团购（即旅游者通过网络结成团体与旅游企业进行旅游交易）。这是一种以游客需求为主导向的交易平台, 它体现了旅游者在市场交易中的主体地位,帮助旅游企业更加准确和及时地了解客户的需求,使旅游产品的类型更加丰富,更能满足旅游者个性化的需求。 

        4 、旅游者对旅游者的电子商务( C 2 C ) 

        C2C就是利用专业网站提供的大型旅游电子商务平台,以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的旅游商品, 从而给旅游者带来便宜的商品,因为网上销售旅游商品不需要租金,不受地域、时间的限制,销售对象可以是来自全国各地甚至全世界的旅游者。 

        5 、移动式旅游电子商务（C 3 G ） 

        这是本文提出的新亮点。随着3G移动通信网络技术的发展与成熟,出现了新型移动电子商务。在这个平台上,旅游企业、游客拜托了传统的电子商务定点操作模式,以手机（cell phone）为工具随时随地享受新型旅游电子商务的便捷。这包括了旅游企业、游客、电子商务平台（银行等金融系统）之间的相互交流与合作。传统模式的旅游电子商务以定点对定点的服务交流信息和完成交易, 不能适应部分旅游企业和游客的多反面需求如可移动性商旅。这大大提高了旅游电子商务的效率。 

        我们知道传统旅游网站盈利模式主要通过预定系统把旅游企业与游客联系起来,中间收取差价或佣金。这是大部分旅游网站的盈利模式。在新形势的市场经济下, 这种模式可以使一个企业获得长久的利益吗？这是一个值得深究的问题。 

        旅游网站的盈利模式要有个正确的定位。旅游网站在于信息综合加工和传递,应该从差价盈利转为信息盈利。如春秋旅游网自2001年成立以来,通过对盈利模式的正确定位,很快走上了“信息→访问人流→电子商务→资金→整合发展”的发展道路。 

        同时,旅游电子商务网站必须以游客需求为导向,提供个性化的产品和服务,满足游客个性化需求,提升自己的核心竞争力,打造自己的品牌。买方市场下的那种单一的从供应商口中夺食的“佣金”模式肯定是要被淘汰的。