我国医药营销渠道存在的众多问题

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：我国医药营销渠道存在着营销渠道结构不合理，医院招标采购的制度有待于完善，药品的名称管理混乱，一药多名，当前医药营销行为不道德等问题。

    2012-2016年中国医药外包市场专项调研与投资方向研究报告

    营销渠道结构不合理

    这几年来，我国的医药市场在繁荣的同时也加剧了医药企业的竞争。我国的多数医药公司大多习惯使用区域代理制渠道，一个地方选择经销商，用来形成营销网络，而医药销售渠道通路长，层级多，而且呈金字塔式。区域的代理好处就是可以很快的占领市场，但是也带来了一些问题: 比如多层次的通路使企业很难有效地控制渠道，并且随着渠道的深入，企业对二级、三级中间商了解越来越少，并控制逐步减弱，而且到了最重要的终端层次，企业控制力却几乎变为了零。层层代理加大了管理的难度，并且费用难以控制，渠道成本的增加、渠道成员利益也很难协调。

    医院招标采购的制度有待于完善

    当前，医药药品普遍采用招标采购制，这是我国为了解决当前老百姓的看病难而推行的一种政策。医药采购招标是国际上比较通行的一种运作方式。通过这种招标，一方面可以使得药品生产企业和医院直接见面，从而减少中间环节，也可以增加药品买卖透明度，使大家都可以知道药品价格，避免了虚高定价; 另一方面，通过招标可以使居高不下的药品价格有所下降，使消费者获利。但是我国的医药行业为了维护长久的高利润，出现了太多变相维护高价药品的现象。

    药品的名称管理混乱，一药多名

    当前，药店的药品品种繁多，但是很多是“老药换新装”，药店的售货员也经常介绍新药，因此一药多名现象严重。众多的药品名称与不断新出的药品名称，打乱人们用药习性，可以说从某种意义上助长了药品价虚高。我国的制药企业研发能力较弱，国家政策也允许仿制药，仿制国内外已过专利保护期与即将过保护期的药品。新中国成立以来生产了3000 多种西药，99%是仿一种制药，近些年来生产的17 种新药，大部分是仿制的，89%还处于专利的保护期。制药企业重复的低水平研发仿制药品，就出现了一种药物多家生产“一药多名”的现象。

    当前医药营销行为不道德

    我国实行了药品分类管理，但是处方药大多是从医院进行销售，医院占了药品销售的80% 以上的份额。也就是说制药的企业要想实现药品销售，就必须要敲开医院大门。当前在我国医药行业，由于竞争不断升级，滋生了太多不道德医药销售的潜规则: 进药需要有“开户费”，用药需要付“临床费”。