我国中小型医药流通企业转型策略建议

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：首先，要差异化发展。其次，要充分发挥优势。中小型企业是推动科学进步的动力，这一特性源于其专业、专心和专注。走专业化道路，将使中小型企业具有更大的抗市场风险能力。再次，实现区域联合。中小型配送企业如果仍然希望留在物流配送领域，实现区域联合或者区域整合是首选方式。 

    在医药流通体制改革和新医药卫生体制改革不断推进的形势下，中小企业获得政策扶持的机会减少，同时又处于大型企业的经营挤压中，其生存与发展的危机空前，但只要瞄准方向、向前冲刺，船小好调头，也并不是无路可走。 

    首先，要差异化发展。由于药品价差和配送毛利压缩，中小型医院营销商、中小型药品配送商缺乏必要的操作空间，并且面临高昂的配送成本，将逐步退出药品配送领域，逐步向药品代理、零售药房、中药材及器械经营、特殊药品经营、化工原料经营等领域转向; 同时，也可以从传统经营模式中走出来，创新医药行业的新生领域。部分经营企业将发展电子商务平台、非处方药品及保健营养品网上购物、药品经营软件系统开发、药品经营策划咨询、医药员工营销培训、医事服务项目承包等新兴领域。 

    其次，要充分发挥优势。中小型企业是推动科学进步的动力，这一特性源于其专业、专心和专注。走专业化道路，将使中小型企业具有更大的抗市场风险能力。笔者主张，中小型公司要利用良好的客户和医生资源，进行专业化的学术营销，走专业的代理路线。中国目前有105 余万家各类医疗机构以及95 万个农村药品供应网点和零售药店，任何厂家和大型药品经营企业都不可能做到完全覆盖，而专业化推广公司可有效满足现阶段生产企业临床推广人力的不足，生存空间巨大。

    2012-2016年中国医药流通行业深度调研与投资战略研究报告

    再次，实现区域联合。中小型配送企业如果仍然希望留在物流配送领域，实现区域联合或者区域整合是首选方式。通过区域内若干中小企业的经营整合、企业重组，可以积小成大、积散为整，打造区域航母，从而掌握区域市场网络，形成局部优势地位。 

    只要能够在局部做大，就能成为影响生产厂家、销售客户选择配送商的关键因素。靠拢大型企业是中小型企业继续在配送领域生存的另一种方式，也就是向大型医药物流企业靠拢，与其建立战略同盟关系。县、市区域经营企业可与大型配送企业联合，充分利用区域网络优势和配送的便捷性，充当其区域配送站。通过依托大型企业的品牌实力、物流能力、管理水平、网络控制，实现巩固自身区域市场，靠山吃山、靠水吃水的目的。