我国服装品牌竞争力发展建议

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：从服装产品的渠道来看，国内目前主要销售渠道还局限于大流通、大批发或为国际品牌代工的阶段。事实上，如果想在服装销售中占得先机，那么首先应该拥有一条属于自己的销售渠道。得渠道者得天下，谁能够有效把握通路，谁能够使产品在市场上大面积的铺货，那么他就能把握自己的命运。

    2012-2016年中国深圳服装行业投资分析及深度研究咨询报告

    ( 一) 品牌定位 

    定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。以柒牌男装为例，柒牌在打造品牌初期，也存在对自身的定位、广告的语义指向和视觉形象的含糊。柒牌早期密集的广告轰炸和频繁的品牌代言人更迭，这些广告虽也能够使得知名度在短时间内大幅度上升，但对柒牌品牌建设无疑是不利的。柒牌最终坚定地站在一个特殊的基点—文化上来加以演绎，“品牌价值的核心是文化，品牌拓展的空间也在于文化”、“文化凝聚团队，升华精神”，柒牌的形象也由此得到了提升。品牌定位是品牌建设的龙头，每个企业品牌都要有明确差异化的定位，定位明确了，有差异才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。 

    ( 二) 品质取胜 

    从产品角度来看中国的服装行业，我们不难发现，摆在众多企业家面前的首要难点即是服装的质量问题。从产品的面料选择到款式的设计，从产品的工艺到对流行趋势的把握，我们都远远落后于国际知名品牌。比如由婷美掀起的美体内衣概念，在发展伊始可谓红极一时，但是随着大规模的生产，产品本身没有根据消费者的需求而得到进一步的改善，所以这股概念浪潮一旦平息伴随而来的就是销量锐减，企业效益滑坡。 

    所以，中国服装业如想崛起，那么首先应从质量抓起。有品质，才能有未来。中国的服装品牌还谈不上自己设计，只能跟踪把握国际潮流。因此我们首先应该把提高服装品质上升到一个战略化的高度来审视，从服装的硬件生产水平—厂房、设备、技术、流程，再到服装的软件生产水平—产品定位、面料选材、款式、流行趋势的把握多方面的进行整合，从面料入库到成品出库，严把质量关，只有这样才能真正创造国际化的品质，为提高品牌力打好基础。 

    ( 三) 渠道创新 

    从服装产品的渠道来看，国内目前主要销售渠道还局限于大流通、大批发或为国际品牌代工的阶段。事实上，如果想在服装销售中占得先机，那么首先应该拥有一条属于自己的销售渠道。得渠道者得天下，谁能够有效把握通路，谁能够使产品在市场上大面积的铺货，那么他就能把握自己的命运。 

    目前，服装业的新兴销售渠道主要有中高档商超专柜、品牌专卖店、国际化网络等几种模式。美特斯. 邦威在1993 年—2000 年间服装专卖店的数量从零激增到1000 多家，有效地控制了产品的通路，使产品能够源源不断地得以消化。拖鞋行业中的佼佼者山峰拖鞋，更是畅销美利坚，在国际化道路中争得了一席之位。企业在发展时应当有一种永不满于现状的精神，不能只被暂时的利益和销量打动，如果想使企业常青，必须在渠道上有所创新，使产品尽可能地展现在消费者的面前，方可提高品牌认知率。 

    ( 四) 市场细分 

    在今天，市场的竞争已经到了一个白热化的程度。再强势的品牌，即使是沃尔玛也不能完全垄断一个行业。所以，这就要求我们的经营者能正确看待企业自身的核心竞争力，以市场为导向精确划分目标市场，深度挖掘消费者的心理需求。 

    2003 年，庄吉大规模铺开为消费者定做精品西服的服务，以满足消费者的个性化需求。消费者可以现场挑选款式，电脑系统将数据演化为图形，由意大利的合作伙伴打样，庄吉定制生产。定制的高档系列正装价位一般在4000 元—7000 元左右。很快，庄吉在消费者心中树立“高档、尊贵”的形象，最终在中高端市场崛起，成为国内一流服饰的代名词。所以，这就要求我们的经营者暂时收缩自己的“胃口”，瞄准某个细分市场并推出对应的个性化产品，然后坚贞不渝地走下去，直到品牌被消费者所接受。现如今的服装市场，空白点即将消失殆尽，如果经营者还不能抓住这最后的末班车，向个性化靠拢的话，那么将来的生存将更加艰难。 

    ( 五) 充分发挥产地及设计师的优势，借力打力 

    在打造服装品牌的时候服装产地与设计师的优势我们也应该尽全力进行把握。通过与世界服装强国联姻，有效的借助产地优势，可以大幅度的增强品牌信任感，提升自身产品的形象。同时在国内，我们也完全可以借助服装产业集群的优势来打造服装产地品牌。在这方面，杭州与深圳已经走在了国内的尖端。杭州的服装企业，凭借其优越的地理位置，将“水文化”与“丝绸文化”进行了巧妙的嫁接，其设计风格“婉约”、“典雅”透着浓郁的江南水乡文化。而深圳作为我国的窗口城市，其设计风格与世界设计风格有着异曲同工之妙，在面料选材、款式设计等方面无不体现着“时尚”、“现代”、“潮流”的气息。而在设计师方面，国内服装品牌可以与国际著名服装设计师达成协议，成立服装研发中心，通过不断深入的交流来对国际服装趋势进行把握，同时可以借国际设计大师之名来提升自身品牌的竞争力。有效利用设计师的知名度，实现“借力打力”，为服装品牌增光添彩，使品牌之光放射得更加明亮。 

    随着世界经济一体化程度的加深，我国服装企业应站在战略的高度，探寻新的发展模式，建立起科学的、现代化的管理体系，遵循国际化的品牌运营规律，最终培育出自己的国际品牌。