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我国服装企业营销现状分析

Tag:服装  

中国产业研究报告网讯:

    内容提要:市场营销的目的就是更充分的满足市场的需求,赢得竞争的优势,进而获得丰厚的利润。我国服装企业的营销现状可谓是不容乐观,相关的服装企业应该真正的静下心来,克服弱点,苦练内功,练就过硬的本领。当他们再次面对新一轮的博弈时,就能够在中外对手的夹攻下,不断壮大,越来越强。

    2012-2016年中国服装面料市场供需预测与投资战略研究报告

    1.服装企业现状分析 

    1.1 营销的观念落后 

    由于我国原来的计划经济体制,有些服装企业依然认同旧的营销观念,机械地认为营销就是推销,现场促销和人员推销,盲目的进行价格战,吸引消费者,通过销售的途径取得利润,既不对市场变化进行研究,也不考查消费者的实际需求,服装企业自始至终都先考虑自身,看重企业自身的利益,根本都不考虑消费者到底需要什么,市场流行什么。这种营销的理念,一定要进行转变,要真正的抓住市场的导向,中心放在人们的需求上,全方位的更新服装经营的思想,彻底地将经营观念转变过来。 

    1.2 营销战略思想缺乏 

    尽管经过激烈的竞争和淘汰,一些应变能力比较强大的服装企业最终得以生存。然而,由于缺乏营销战略思想,企业的发展遇到了瓶颈,大多数服装企业的营销都是以市场为主导然后随机应变,根本没有战略规划可言。受传统观念的影响,服装企业缺乏内外部的协调,没有把内外部的营销结合起来,只追求短期的销售效益,看重行事的快捷,没有市场的调研以及相应的战略,大部分是通过单调的营销组织、有限的投资、数量有限的人员等确立定价标准和营销的目标,以直销和代销等途径进行常规的服装销售。 

    1.3 服装设计缺乏创意,没有竞争力 

    服装的设计缺少创意,这样一来没有品牌,二来缺少核心的竞争力。许多服装产品样式单一,有的服装企业甚至为了眼前利益,只看重商品的一时畅销,不重视创造、维护企业的特色,没有独特的优势,善于模仿。很少数的企业虽生产出一流的服装,但是却没有能和他配套的服务,抓不住顾客,满足不了消费者真正的需要;其他的一部分服装企业却片面地追求服装本身的华丽、昂贵,不注重消费者的需求,将企业和用户的关系完全颠倒。这些服装企业已经意识到,若想在在市场激烈的竞争中永远立于不败之地,就要努力发挥企业的优势,生产出与众不同的服装产品,增强企业自身的竞争力。目前,很多服装企业的产品质量相同,毫无特色可言,没有创新,所以就出现了丢弃质量比较价格,丢弃市场比促销的现象,过分地强调促销的功用。 

    1.4 低价竞销使竞争无序 

    作为一种低级的竞争途径,低价竞销不仅使市场秩序受到扰乱,还是一种非常短期的行为。从长远看,它一方面对企业发展造成阻碍,还使消费者的利益受到损害。由于较大幅度的降低价格,使得许多服装企业都生活在亏本或保本的边缘,根本无法维持发展和生存;从另一个角度讲,消费者普遍认为降价之前企业在订立售价时保留了过高的产品利润,这样就使消费者的正常消费行为和消费心理受到影响,而且,低价竞销,也会导致企业降低产品的质量,使消费者的利益得到损害,最终结果就是整个市场的竞争无序。 

    2.服装企业的营销对策与思路 

    借鉴国外服装企业营销的经验,并且与我国服装企业发展的特点相结合,要想全面的提升我国服装企业营销的能力,主要应该做好如下的工作: 

    2.1勇于创新,转变观念 

    在当今这个市场经济时代,服装企业一定要适应时代的发展,在谋略、方法和经营方针等方面应该大胆的创新,鉴于市场的复杂性和多样性,企业的营销手段不能仅仅局限在“低价渗透”或“产品优”上,必须要依据市场的需求,制定符合情况的营销方案,彻底对的传统营销的观念进行改变,以市场为主导,以消费者为重心,充分满足消费者的需求。而且,还应该培养经济全球化的观念,走向国际市场,为企业营造国际竞争的环境。 

    2.2制定营销策略 

    对服装企业营销的发展战略进行定位,就是确定服装的渠道、价格以及促销等策略。其实,营销的核心就是买卖,而买卖的核心则是产品。所以,在所有的营销策略中,最有效、最重要的策略就是产品的策略。服装企业不能够靠单枪匹马奋战或者与强大对手硬拼取得成功,而是应该依托自身的长处,采取灵活的战略模式,充分的发挥核心竞争力,对有潜力发挥企业特点的市场空间进行重点的投资,密集经营,选择专业化的经营道路,提高市场占有的比例,也是可以取得成功的。 

    结语:市场营销的目的就是更充分的满足市场的需求,赢得竞争的优势,进而获得丰厚的利润。我国服装企业的营销现状可谓是不容乐观,相关的服装企业应该真正的静下心来,克服弱点,苦练内功,练就过硬的本领。当他们再次面对新一轮的博弈时,就能够在中外对手的夹攻下,不断壮大,越来越强。


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