2013年中国童装市场的竞争形式分析

中国产业研究报告网讯：

    中国童装市场现在竟争非常激烈，中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，中国将进人第三次生育高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海。 

    （一）童装品牌钻档 

    国内童装品牌市场正在发生着前所未有的变化，消费者越来越注重品牌，人们对带有浓重西方韵味的外国品牌开始变得习以为常。据统计，目前国内童装市场进口品牌已占据50%的市场份额，而国内10000多家童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%，国内童装市场露出巨大空白档。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2012-2016年中国童装市场行情动态与未来前景预测报告》 

    （二）国际童装品牌以动画形象作为其品牌形象 

    另一个值得一提的是，国际品牌惯于用动画形象作为其品牌形象，品牌主角定位为“以小博大的未来战士”，且暗含阿诺•施瓦辛格所代表的英雄主义色彩，以此迎合4－14岁少年儿童的心理。对于国内外童装在这些方面的差距，而这种差距只不过是意识的差距，而在这个行业里并没有太高的壁垒，国内文化是完全可以打开童装设计的思路而迎合儿童心理的，只是业内还较少有这方面的考虑。国际品牌较为注重的直营与加盟店的营销形式，国内也有相当的企业具备此势力，只是还没有意识到此形式在品牌形象塑造与维护中的真正意义。 

    （三）进口品牌引爆中端市场 

    做童装市场的中端市场，综观国内童装市场，100元以下的低档市场基本上由国有企业及一部分乡镇企业的产品占据，市场供应相对过剩，基本处于无序的价格竞争之中，面对生产成本极低的内地私营及个体生产商，外来品牌很难乱中取胜；200元以上的高端市场除了进口品牌、三资企业的部分产品外，大多被国内企业的名牌占据，由于服装加工的基本成本相差无几，这一领域的单件利润很高，但是与国内平均消费水平相距太远，若把目标消费群锁定在此狭窄的范围内，利润实现困难。 

    其实，国际品牌窥视国内童装中端市场可谓由来已久，《香港商报》1999年的一份研究报告就建议港商要从中端市场开拓内地童装品牌，因为，内地童装市场两极分化严重，一方面是质量好的产品价格偏高，另一方面是价格低的产品在做工和款式方面达不到水准。而从对市场的观察来看，大多数进入国内市场的童装品牌都是中端进入，国际品牌力拓的童装中端市场，消费群体主要面对中、大童，这是国内童装产品结构失衡而露出的市场空档。在国内童装市场上，婴幼儿服居多，中大童服偏少，尤其是大童服装基本断档。 

    （四）攻占市场 

    小猪班纳是最早进入内地市场的国际童装品牌，隶属于香港顺昌贸易公司，由广东东莞华顺服装实业有限公司全面负责其童装系列国内业务。目前，这只憨态可掬的小猪的足迹已遍布全国主要省份，拥有直营及加盟店达120多家，年销售额近4000万元。 

    国际品牌纷纷看好国内童装市场，几乎要分而食之，国内童装市场究竟有多大利润可图。国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口数的1/4，而且34%是独生子女，这个消费对象是稳定而庞大的，而国内童装市场在整个服装行业仍然是一个小市场，国内4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家，童装只占整个服装业的1%，童装业的开发投入严重不足。　 

    （五）改变市场规划 

    许多国际名牌服装的生产基地建在国内的事实早已是路人皆知，童装亦不例外，一条在广州当地生产的童裤，国内市场价格为40元人民币，如果挂上进口品牌便可翻身抬高到40美元。看似平静的国内童装业实际上早已是举步维艰。首先是，国内童装起步晚，习惯用成人的心态去代替儿童的消费文化，潜意识中把童装作为成人衣服的缩板，致使国内童装徘徊在低档次的水平，这是观念的差距；其二，国内没有童装设计研究机构和专业人才的培训基地，在童装的研究上，缺乏定期对儿童自身的生理特点的研究；其三，设计与市场缺少沟通，信息不畅，市场上面辅料企业信息无从查起，可供童装设计的面料少，设计人员很难找到设计构思所需要的面料，面料质量也往往难以达到设计的要求。其实国内服装生产加工水平是一流的，设计与面料是制约其档次提高的根本性问题。蚂蚁阿诺的生产基地也设在国内，但是其产品设计、用料都来自德国。由此看来，国内的童装业更像一个生产加工车间，与其说国际童装品牌进军国内，不如说国际品牌运作国内童装市场，国内生产企业无品牌运作能力是国内童装业的又一市场空档。譬如，国内企业大都不太注重市场末端的影响，故而在营销方面大都停留在批发阶段，还没有考虑售后服务的问题，而国际品牌大都采用直营店面和加盟连锁的方式发展，主要是防止末端销售障碍的发生，以求进一步打造品牌基础。 

    国内童装市场正面临着新的格局，6000多家大大小小的童装生产企业的情形将被重新改写，大部分乡镇企业面临被国际国内知名品牌整合改造的局面，国内童装业将由量的扩张发生本质的变化。在这一轮竞争中，国内企业的低成本优势将在很长一段时间内撼动。