泉州运动鞋产业营销策略
内容摘要：市场网络的建立健全和代理商资源的激活只是避免运动鞋代理成为鸡肋的第一步。要实现良性可持续发展，最根本还在于运动鞋品牌自身的内动力。运动鞋品牌自身必须创造出更大、更宽的代理商赢利空间，才能化解运动鞋代理成为鸡肋的尴尬。
1、帮助代理商发展、建设分销网络
运动鞋代理商只所以将代理事业视为鸡肋，根本原因就是利润太低。利润要高，一是提高单位利润水平，二是提高销售总量。结合泉州运动鞋的优势与竞争力，提高销售总量是一条较为可行的路径。
要提高销售总量，就必须帮助代理商拓展分销市场，发展新客户，实现产品的市场覆盖率。
内容选自产业研究报告网发布的《2012-2016年中国运动鞋品牌市场行情动态及发展前景预测报告》
中国市场最显著的特征就是地广人多，高覆盖率往往就意味着高营业额。据统计，中国运动鞋使用高频人群（指青少年群体）超过3亿，地级城市200多个。即便是0.1%的市场占有率，所创造的营业额也将极为可观。
因此，帮助代理商发展、建设分销网络，可以在较短时间内让代理商的营业额与利润率有大幅的提升，建立代理商的第一道信心。
2、激发代理商的积极性，激活代理商资源
市场操作的成功与否并不仅仅取决于运动鞋品牌本身，代理商自身的潜能与作用也不容忽视。
经调查，那些反应运动鞋代理不赚的代理商，往往同时代理几个相互竞争的运动鞋品牌，自己在与自己打内战。过多的内耗占用了代理商大量的资金与精力，导致代理利润总体偏低。
同时，代理商也存在种种诸如人脉、地理环境、融资能力等方面的资源。部份资源长期处于冷冻状态，没有得到良性的应用。这些资源如果能够有效激发，对于迅速促进市场增长，完善营销网络，提升消费认知都有重要作用。
市场与利润的强化将会建立代理商的第二道信心。
市场网络的建立健全和代理商资源的激活只是避免运动鞋代理成为鸡肋的第一步。要实现良性可持续发展，最根本还在于运动鞋品牌自身的内动力。运动鞋品牌自身必须创造出更大、更宽的代理商赢利空间，才能化解运动鞋代理成为鸡肋的尴尬。
1、帮助代理商发展、建设分销网络
运动鞋代理商只所以将代理事业视为鸡肋，根本原因就是利润太低。利润要高，一是提高单位利润水平，二是提高销售总量。结合泉州运动鞋的优势与竞争力，提高销售总量是一条较为可行的路径。
要提高销售总量，就必须帮助代理商拓展分销市场，发展新客户，实现产品的市场覆盖率。
内容选自产业研究报告网发布的《2012-2016年中国运动鞋品牌市场行情动态及发展前景预测报告》
中国市场最显著的特征就是地广人多，高覆盖率往往就意味着高营业额。据统计，中国运动鞋使用高频人群（指青少年群体）超过3亿，地级城市200多个。即便是0.1%的市场占有率，所创造的营业额也将极为可观。
因此，帮助代理商发展、建设分销网络，可以在较短时间内让代理商的营业额与利润率有大幅的提升，建立代理商的第一道信心。
2、激发代理商的积极性，激活代理商资源
市场操作的成功与否并不仅仅取决于运动鞋品牌本身，代理商自身的潜能与作用也不容忽视。
经调查，那些反应运动鞋代理不赚的代理商，往往同时代理几个相互竞争的运动鞋品牌，自己在与自己打内战。过多的内耗占用了代理商大量的资金与精力，导致代理利润总体偏低。
同时，代理商也存在种种诸如人脉、地理环境、融资能力等方面的资源。部份资源长期处于冷冻状态，没有得到良性的应用。这些资源如果能够有效激发，对于迅速促进市场增长，完善营销网络，提升消费认知都有重要作用。
市场与利润的强化将会建立代理商的第二道信心。
市场网络的建立健全和代理商资源的激活只是避免运动鞋代理成为鸡肋的第一步。要实现良性可持续发展，最根本还在于运动鞋品牌自身的内动力。运动鞋品牌自身必须创造出更大、更宽的代理商赢利空间，才能化解运动鞋代理成为鸡肋的尴尬。
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