我国内衣市场需求销售结构
内容摘要:2012年12月份,全国重点大型零售企业女性内衣销售位居前十位的品牌中,曼妮芬、安莉芳、爱慕、黛安芬和欧迪芬占据前五位,市场综合占有率均在5%以上。
中国内衣市场消费层级
人群
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内衣基本需求
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内衣个性需求
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内衣购买消费逻辑
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高端消费力人群
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最高品质、大牌
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奢华感、完美主义,强烈的产品设计风格
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时装化消费特征:
“我值得拥有最好的品牌,只有这些品牌才能衬托我的形象和品质要求。”
日常购买的内衣品牌往往是能代表他们风格的某一个大牌,并且忠诚度极高。
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中端消费力人群
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品质、主流时尚品牌
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个性、多变的产品款式
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快时尚消费特征:
“我可以拥有更好的品牌”
他们会偶尔购买几件大牌,但日常购买的更多的是主流品牌,他们熟悉各种品牌,忠诚度不高,容易变化
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低端消费人群
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低价、潮流品牌
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潮流感,有丰富的产品选择
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快消品购买特征:
受制于收入,无法消费高价位的品牌,经常性购买的是有质量保障的中低端品牌。但对款式有要求,因为他们希望能融入流行时尚,并从中获得自信感。
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资料来源:智研数据中心整理
2、按年龄及需求分类
不同年龄段内衣消费特征
年龄段
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需求特征
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12-20岁
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青少年和学生为主,内衣的作用在于保护发育,产品以田园风格的简约款式为主。
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21-24岁
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大学生和年轻打工者为主,内衣需求较注重潮流款式和价格,追求阳光、朝气或者甜蜜可爱的感觉。
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25-30岁
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年轻上班族和普通白领为主,社交活跃,注重形象,偏向选择具有独特个性的款式,以帮助更好展示自己个性形象,属于时尚追新派。
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31岁-40岁
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需要利用内衣帮助调整体型,对质量和塑身功能有新的要求,偏重选择有调整功能的产品。
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资料来源:智研数据中心整理
资料来源:智研数据中心整理
3、消费趋势
1)、消费渐趋品牌化
内衣消费上,人们开始追求品牌化,消费者普遍认为,优良的品牌形象代表了优良的产品品质,消费者通过品牌消费来提高消费档次已经是一种趋势。
2012年12月份,全国重点大型零售企业女性内衣销售位居前十位的品牌中,曼妮芬、安莉芳、爱慕、黛安芬和欧迪芬占据前五位,市场综合占有率均在5%以上。
资料来源:中华全国商业信息中心、智研数据中心整理
2)、产品需求多元化
细分
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内容
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款式多元化
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消费者不再满足于千篇一律的设计,而更趋向于时尚、多变。
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面料多元化
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轻薄的蕾丝,晶莹剔透的薄纱,超级舒适的人棉等,消费者对面料的需求紧跟潮流。
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风格多元化
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甜蜜糖果色、优雅知性女、性感小野猫等,内衣似乎不仅是内衣了,消费者更愿意为风格买单。
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功能需求多元化
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丰胸、提臀、保健、时尚潮流等等功能各自有用了庞大的忠实消费群体,消费者对内衣的要求不再仅仅等同于裹胸布
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资料来源:智研数据中心整理
4)、购买渠道多元化、
随着经济发展水平的提高,以及消费观念的不断转变,内衣的消费渠道也发生了明显变化,呈现多元化趋势,从最开始的批发市场、街边小店,逐渐演变成 以品牌专卖店、大型商场为主,网络渠道迅猛发展的渠道发展特征。
以男士消费者为例:超市在近几年已经越来越成为购买内衣的主流场所,超市大而全的购物特点所带来的低价和便捷吸引了众多的消费者,加之超市和大卖场在网点建设上更加贴近居民生活区,使得超市这一传统渠道对于内衣消费者的吸引力不断增强。相对于女性,由于男性对内衣选择的随意性,男士更偏向于超市购买。
资料来源:智研数据中心整理
综上所述:由于内衣消费的特征受到地域、消费能力、年龄层次等各方面因素的影响,因此企业在进军内衣行业或调整企业发展战略之前,应该深入了解目标市场的消费特征,同时根据大多数消费者购买内衣是冲动性消费等客观现状,做好自身的品牌定位、确立好相对应的产品风格、制定相对合理的定价、选择最优的渠道、从而保证品牌的稳定和快速发展。
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