2013年我国军品市场特点分析

中国产业研究报告网讯：

    （1）买方垄断 

    军品的国内市场呈现买方垄断格局，军方是军品唯一的最终客户，军品生产企业的产品销售依赖于军方采购。尤其对于指挥自动化整机产品而言，由于该类产品的特殊性，其国内销售一般直接面向军方，对军方的依赖性更强。国外市场，根据国家相关规定，只有军贸公司才能从事军品出口业务，军品生产企业的外贸出口是通过军贸公司进行的，对其存在一定的依赖性。 

    （2）先入为主 

    指挥自动化产品的军方采购具有先入为主的采购特点：该类产品一般直接面向各国军方销售，一旦产品装备一国部队后，就融入了其国防体系，为维护其整个国防体系的安全及完整性，用户一般不会轻易更换该类产品，并在其后续的产品升级、技术改进和备件采购中对供应商存在一定的技术路径依赖，因此该产品的生产企业一般可在较长期间内保持优势地位。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2013-2018年中国军工行业市场调研与投资前景预测研究报告》 

    （3）小批量试用，较大批量后续采购 

    武器装备的可靠性对于一国国防体系建设至关重要，因此在采购决策中，各国军方尤其注重武器装备的可靠性，不仅对拟订制的武器装备进行严格的技术评估（包括各种试验），而且在对相关产品技术评估完成后，往往首先采取小批量试用性采购，试用性产品如能满足用户关于该产品相关战术技术指标及可靠性等要求，用户将根据其国防预算及采购计划开展后续的较大批量的产品采购。 

    （4）军品采购决策周期较长 

    国内来看，根据军方现行武器装备采购体制，只有通过军方设计定型批准的产品才可实现向军方销售。国内军方批准产品定型的程序为：立项、方案论证、工程研制、设计定型与生产定型。从型号产品立项到设计定型从而实现销售的周期较长。国外来看，由于指挥自动化产品的特殊性及在信息化战争中的重要地位，其装备部队后将融入一国国防体系，国外军方对其的采购较为慎重，决策级别较高，决策周期较长，从而供应商进行国际市场开拓的周期较长。 

    （5）军品采购的延续性、平稳性 

    一般来看，型号产品从开始装备部队到最终淘汰的周期为5-10 年。由于指挥自动化产品为信息化战争的中枢，为了保障信息化作战能力，军方往往建立相应的保障体系，在使用过程中对其维护改造和更新换代。因此，在型号产品的使用周期内，军方对其的采购具有一定的延续性的特点；且由于军方采购具有强计划性的特点，对型号产品的订货量一般会在一定时期内较为平稳。