2012年电磁炉三四级市场前景展望

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：对于市场中的一线品牌来说，稳定是最重要的。要想在危机出现的时候，逃脱恐龙的命运，一线品牌的稳定就意味不能犯大错误。

    对于2012年的家电市场来说，美的无疑又是被提及率最高的品牌。这种提及率一方面源于美的渠道改革对行业的影响。对于美的电磁炉规模与2010年的数字几乎持平这个问题，日电集团销售公司的大动作导致的市场大起大落，才是电磁炉全年没有增长的真正原因。

    2011年是市场低迷的第一年而已，通胀以及各类成本的提高，都对企业提出了更多的要求。而这时如果逆势要求规模大的增长，是不理智的。美的的渠道改革失败的原因之一就是逆势操作，或者说是在做违背市场规律的事情。这样的大错误，对于规模千亿元的美的来说都已经很巨大，如果对于中小企业来说，必定是致命的。

    同样，也有的品牌不能够认清自己的市场地位，盲目地制定年度的增长计划，一味地向经销商压货，给经销商带来很大的伤害。这样的情况一旦到达一定程度，经销商会适时选择抛弃品牌。

    所以主流品牌不要盲目地扩张，在有效控制运营成本的基础上，做好渠道维护的工作。如果犯了大的错误，很可能，你就成为那只危机中死去的恐龙。

    对于二三线品牌来说，活着是最重要的。很多主流品牌尽管都在谈市场下沉，但是真正放下身段的品牌并不多。这正是二三线品牌的最好机会。

    2011年下半年才入市的电磁炉元老级品牌尚朋堂全年实现了近二十万台的销售量。对此，上海元山电器顺德分公司总经理黄道铭认为，从尚朋堂这半年的市场轨迹看，2012年对于保存了实力的二三线品牌来说还是有很多机会的，主要看品牌如何把握。

    从年初召开经销商会议启动市场开始，尚朋堂的客户一直处于调整中。而2012年，当客户结构趋于稳定之后，相信其规模会得到较快的增长。对于渠道客户的调整，黄道铭认为，既然中小品牌无力进攻大型城市卖场，那么就要选择适合自己的渠道模式。现在看，小家电行业将渠道扁平到二级城市已经远远不能满足品牌规模的增长和市场的需求。例如，原来苏州的客户可以辐射到张家港这样的三线城市。但现在看，由于三四级市场规模的持续放大，经销商市场运作水平的提高，品牌有必要直接在三线城市选择客户合作。但是有人认为，这样做将带来市场业务人员的指数式增长。对此，黄道铭认为，几年前，三四级市场的经销商的运作水平确实较低，这里面的原因是多方面的。既有经销商自身的原因，也有品牌培训不够的原因。但是经过几年的发展，三四级市场经销商的整体素质提高得非常快。

    在三四级市场，尽管也有达到了一定规模的零售终端，有的甚至有上千平米，但大多是人情化管理，他们用特有的方式推广产品，实现高速的发展。因此，大型零售商用规范的制度来运作三四级市场这样的不规范市场，几乎是很难成功。所以，二三线品牌要想活下去，就要做好三四级市场。而二三线品牌运作三四级市场的成功之处就在于找对客户，实行人情化管理，适应三四级市场的灵活性，为他们提供形象建设和售后服务方面的支持。 
   

2012-2016年中国电磁炉市场供需预测及投资战略咨询报告