2013年我国医药代理制发展策略分析
中国产业研究报告网讯：
1、树立品牌。目前业界对代理商的认识基本上是一概而论，没有专业不专业的区别，但代理制其实是药品销售的标准模式，所以现阶段树立品牌是专业代理商的首要任务。
2、推广理念。专业代理能让整个药品的销售行为学术化、阳光化、规范化发展，为整个医药行业的营销、代理这块业务的发展做出贡献。因此，需要倡导通过发展专业代理来推动行业对代理制的理性认知，引导其按照规范操作和专业操作的模式发展。
内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国医药市场专项调研及投资方向研究报告》
3、实施专业学术推广。对于高端产品的推广，必然要进行规范化的学术推广，而绝不能再按照以前的带金模式来操作。这便要求专业代理商必须进行学术推广，以学术活动改变临床医生的认知，提高他们的用药水平，为医疗机构提高药学服务水平做出贡献。
4、组建专业队伍。其一是与专业协会合作，如依托国药励展药交会这样的大平台，将其打造成让专业代理商互相交流、学习，共同提升的基石；其二是建立专家网络，通过各种论坛的举行，邀请政府官员、商界领袖和知名学者出席交流活动，为专业代理商提供特色信息服务以获得更多的贸易机会。
5、加强与药企沟通。目前国内许多药企在各地寻找代理商过程中，目标不明确，承担的成本、风险非常大，有的甚至由此痛失市场商机。因此，药企也希望有规范而专业的代理商来为他们服务，所以专业代理商应主动与药企沟通，共造双赢。
6、结成联盟。通过联盟的全国一盘棋的学术推广理念，能够让代理商实现资源共享，抱团销售，降低品种代理的风险和成本，确保优质品种能够迅速占领市场。
1、树立品牌。目前业界对代理商的认识基本上是一概而论，没有专业不专业的区别，但代理制其实是药品销售的标准模式，所以现阶段树立品牌是专业代理商的首要任务。
2、推广理念。专业代理能让整个药品的销售行为学术化、阳光化、规范化发展，为整个医药行业的营销、代理这块业务的发展做出贡献。因此，需要倡导通过发展专业代理来推动行业对代理制的理性认知，引导其按照规范操作和专业操作的模式发展。
内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国医药市场专项调研及投资方向研究报告》
3、实施专业学术推广。对于高端产品的推广，必然要进行规范化的学术推广，而绝不能再按照以前的带金模式来操作。这便要求专业代理商必须进行学术推广，以学术活动改变临床医生的认知，提高他们的用药水平，为医疗机构提高药学服务水平做出贡献。
4、组建专业队伍。其一是与专业协会合作，如依托国药励展药交会这样的大平台，将其打造成让专业代理商互相交流、学习，共同提升的基石；其二是建立专家网络，通过各种论坛的举行，邀请政府官员、商界领袖和知名学者出席交流活动，为专业代理商提供特色信息服务以获得更多的贸易机会。
5、加强与药企沟通。目前国内许多药企在各地寻找代理商过程中，目标不明确，承担的成本、风险非常大，有的甚至由此痛失市场商机。因此，药企也希望有规范而专业的代理商来为他们服务，所以专业代理商应主动与药企沟通，共造双赢。
6、结成联盟。通过联盟的全国一盘棋的学术推广理念，能够让代理商实现资源共享，抱团销售，降低品种代理的风险和成本，确保优质品种能够迅速占领市场。
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