微利时代，内衣行业如何作为
由中国社会科学院工业经济研究所和中国经营报社主办的2005年企业竞争力年会于11月4日在北京召开。会议表明，明年是微利年。其实，很多行业早就是微利了，如电脑、彩电，甚至，有的行业面临的是全面亏损。但对于内衣行业来说，“微利时代”之说还是比较确切的。
微利不等于无利。恰恰相反，微利是行业的福音，是行业走向成熟的开始，是行业整合的真正机会。内衣企业的老板和经销商大可不必为此感到困惑或气馁，但必须保持足够的清醒，要透过无序和混沌的表象看到前所未有的发展机遇。那么，怎样才能在微利时代赚到钱，在洗牌期不被洗掉？笔者给出如下建议，供参考。
生产型企业：血拼式竞争走向终结
回想上世纪90年代，唧唧复唧唧的声响让很多生产型企业老板的嘴角露出一丝微笑。那时候，在浙江的义乌、东阳，广东的汕头等地方积聚了一大批内衣企业。在今天，义乌内衣企业还有350多家，东阳也有200多家。
最近几年，受国际贸易摩察、内部压价等因素的影响，量的扩张才有所减缓。有的生产型企业不满足于为人做嫁衣的现状开始自创品牌，有的企业干脆卖掉机器，转移投资方向。行业整合的先兆开始显现。
微利时代表明中国企业血拼式竞争走向终结，中国经济的增长接近资源约束的边界。内衣企业不能再用低价资源扩张规模，善于利用高价资源的老板将会最终胜出。
营销型企业：内涵式增长需要内功
营销型内衣企业以3000万年销售额为赢利平衡点。一般的公司（不包括生产型企业）只要卖到3000万即可赢利。行业平均毛利为30%左右，净利润在10%-15%之间。但是，经过几年的搏杀，企业规模还是没有上去，品牌集中度仍然很低。
国际营销大师科特勒认为，一个成熟的行业应有三家兼营公司和十来家专营公司。但是科特勒是基于对西方发达市场的研究后得出的结论，这一结论不适合中国国情。
笔者认为中国内衣行业在未来五年内基本成熟，并将出现十家左右的兼营公司和数十家专营公司。
综观目前的内衣企业，很少有年净回款突破3亿元的。主要原因是公司在到达这一规模之后面临多方面的深层次考验，必须要有品牌、品控、销售管理、市场推广、客服、物流以及财务管理等多方面的系统竞争优势，单靠某一点上的成功是很难支撑3亿元回款的。目前，内衣行业还没有一家公司具备这方面的系统竞争优势。
3亿元也就成了目前内衣企业难以突破的天花板！
一旦突破3亿元大关，将会获得爆发式增长！
由此可见，内衣企业还缺乏内涵式增长的内功。在资金使用效率、品牌营销和企业文化建设等方面尤显不足。在微利时代，老板们应多练内功，实施从规模竞争到效率竞争的转变。
经销商：网络掌控是命根子
经销商对网络的控制能力是他们进行市场博弈的利器。厂家最看重的是经销商的资金实力和市场操控能力，而经销商最关注的是厂家品牌的影响力和产品的利润空间。厂商之间相互斗争又相互依存。在强势品牌面前，经销商利空是不会很大的，省级代理商还经常面临扁平渠道的威胁。经营弱势品牌虽然利空大，但货品没有保障，市场管理混乱，缺乏安全感。因此，经销商要想在这场产业升级的市场博弈中占据优势，必须加强自己的网络开拓力度。一方面对自己下线经销商实施怀柔政策，加强支持力度，扩大对他们的影响力；另一方面，绕开百货商场的高额扣点，加快自营店和加盟店的建设。
今年，在国美营销模式的刺激下，很多省份的经销商开始了内衣连锁的尝试，例如湖北的“兰卓丽”、四川的“七色纺”、安徽的“棉之门”、广东的“都市丽人”、温州的“安安”等等，他们都是内衣连锁的先锋。
在对上游资源控制乏力的前提下，转而控制下游资源也是经营良策之一。
行业协会：整合资源的平台
在日本，很多行业协会是由政府、行业代表和专家联合组成的。政府负责提供产业环境和政策支持，专家提供行业发展战略和策略支持，行业代表则将政府资源、专家资源与行业内部资源进行整合，进而创造出新的价值。而国内的行业协会具备这样的能力不多，有的甚至是名存实亡。
内衣行业要想改变目前诸侯混战的格局，行业协会的角色应重新定位。行业协会应成为社会资源的整合平台，行业发展的助推器，企业创新的瞭望哨。今年11月3日新成立的义乌市无缝内衣行业协会让人看到了这一角色转变的重要性。义乌市无缝内衣年销售额达30亿元，占全国总量的80%，占全球总量的15%。在外销受阻，内销乏力情况下，义乌无缝内衣行业协会在陶建伟会长的带领下依靠政府、借力专家，整合资源、集体攻关、调剂产能，在技术创新和市场创新方面有所突破，为行业突围提供了动力和方向。
自主创新：既要技术创新更要市场创新
今年9月，胡锦涛总书记在就提高自主创新能力时反复强调，自主创新能力是国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键。相关专家认为，这些表述意味着“提高自主创新能力”已经从一般性号召上升为国家战略。笔者认为，在这样的政策导向之下，技术创新会得到高度重视，但市场创新将会有所忽视。
就整个纺织行业来讲，技术创新集中表现在原材料和生产设备等高附加值的产业环节上，例如绍兴的展望集团通过专利技术加工大豆纤维而获得巨大成功。而对于绝大多数内衣企业来说原材料和生产设备均是外购的，分享不了上游产业的利润。从全国范围来看，内衣行业的资源过于集中在生产加工和低端销售渠道上，所以，市场创新就显得尤为重要。
市场创新的核心是品牌创新和渠道创新。也就是说要通过营销体系的科学构建，提高自主品牌的影响力，加强经销网络的控制力，赚取高额附加值。
需要强调的是，内衣行业的规模经济不是体现在生产加工的环节上，而是体现在品牌和经销网络这两个环节上。靠买机器办加工厂赚钱的老板只能赚取微薄的血汗钱。
微利不等于无利。恰恰相反，微利是行业的福音，是行业走向成熟的开始，是行业整合的真正机会。内衣企业的老板和经销商大可不必为此感到困惑或气馁，但必须保持足够的清醒，要透过无序和混沌的表象看到前所未有的发展机遇。那么，怎样才能在微利时代赚到钱，在洗牌期不被洗掉？笔者给出如下建议，供参考。
生产型企业：血拼式竞争走向终结
回想上世纪90年代，唧唧复唧唧的声响让很多生产型企业老板的嘴角露出一丝微笑。那时候，在浙江的义乌、东阳，广东的汕头等地方积聚了一大批内衣企业。在今天，义乌内衣企业还有350多家，东阳也有200多家。
最近几年，受国际贸易摩察、内部压价等因素的影响，量的扩张才有所减缓。有的生产型企业不满足于为人做嫁衣的现状开始自创品牌，有的企业干脆卖掉机器，转移投资方向。行业整合的先兆开始显现。
微利时代表明中国企业血拼式竞争走向终结，中国经济的增长接近资源约束的边界。内衣企业不能再用低价资源扩张规模，善于利用高价资源的老板将会最终胜出。
营销型企业：内涵式增长需要内功
营销型内衣企业以3000万年销售额为赢利平衡点。一般的公司（不包括生产型企业）只要卖到3000万即可赢利。行业平均毛利为30%左右，净利润在10%-15%之间。但是，经过几年的搏杀，企业规模还是没有上去，品牌集中度仍然很低。
国际营销大师科特勒认为，一个成熟的行业应有三家兼营公司和十来家专营公司。但是科特勒是基于对西方发达市场的研究后得出的结论，这一结论不适合中国国情。
笔者认为中国内衣行业在未来五年内基本成熟，并将出现十家左右的兼营公司和数十家专营公司。
综观目前的内衣企业，很少有年净回款突破3亿元的。主要原因是公司在到达这一规模之后面临多方面的深层次考验，必须要有品牌、品控、销售管理、市场推广、客服、物流以及财务管理等多方面的系统竞争优势，单靠某一点上的成功是很难支撑3亿元回款的。目前，内衣行业还没有一家公司具备这方面的系统竞争优势。
3亿元也就成了目前内衣企业难以突破的天花板！
一旦突破3亿元大关，将会获得爆发式增长！
由此可见，内衣企业还缺乏内涵式增长的内功。在资金使用效率、品牌营销和企业文化建设等方面尤显不足。在微利时代，老板们应多练内功，实施从规模竞争到效率竞争的转变。
经销商：网络掌控是命根子
经销商对网络的控制能力是他们进行市场博弈的利器。厂家最看重的是经销商的资金实力和市场操控能力，而经销商最关注的是厂家品牌的影响力和产品的利润空间。厂商之间相互斗争又相互依存。在强势品牌面前，经销商利空是不会很大的，省级代理商还经常面临扁平渠道的威胁。经营弱势品牌虽然利空大，但货品没有保障，市场管理混乱，缺乏安全感。因此，经销商要想在这场产业升级的市场博弈中占据优势，必须加强自己的网络开拓力度。一方面对自己下线经销商实施怀柔政策，加强支持力度，扩大对他们的影响力；另一方面，绕开百货商场的高额扣点，加快自营店和加盟店的建设。
今年，在国美营销模式的刺激下，很多省份的经销商开始了内衣连锁的尝试，例如湖北的“兰卓丽”、四川的“七色纺”、安徽的“棉之门”、广东的“都市丽人”、温州的“安安”等等，他们都是内衣连锁的先锋。
在对上游资源控制乏力的前提下，转而控制下游资源也是经营良策之一。
行业协会：整合资源的平台
在日本，很多行业协会是由政府、行业代表和专家联合组成的。政府负责提供产业环境和政策支持，专家提供行业发展战略和策略支持，行业代表则将政府资源、专家资源与行业内部资源进行整合，进而创造出新的价值。而国内的行业协会具备这样的能力不多，有的甚至是名存实亡。
内衣行业要想改变目前诸侯混战的格局，行业协会的角色应重新定位。行业协会应成为社会资源的整合平台，行业发展的助推器，企业创新的瞭望哨。今年11月3日新成立的义乌市无缝内衣行业协会让人看到了这一角色转变的重要性。义乌市无缝内衣年销售额达30亿元，占全国总量的80%，占全球总量的15%。在外销受阻，内销乏力情况下，义乌无缝内衣行业协会在陶建伟会长的带领下依靠政府、借力专家，整合资源、集体攻关、调剂产能，在技术创新和市场创新方面有所突破，为行业突围提供了动力和方向。
自主创新：既要技术创新更要市场创新
今年9月，胡锦涛总书记在就提高自主创新能力时反复强调，自主创新能力是国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键。相关专家认为，这些表述意味着“提高自主创新能力”已经从一般性号召上升为国家战略。笔者认为，在这样的政策导向之下，技术创新会得到高度重视，但市场创新将会有所忽视。
就整个纺织行业来讲，技术创新集中表现在原材料和生产设备等高附加值的产业环节上，例如绍兴的展望集团通过专利技术加工大豆纤维而获得巨大成功。而对于绝大多数内衣企业来说原材料和生产设备均是外购的，分享不了上游产业的利润。从全国范围来看，内衣行业的资源过于集中在生产加工和低端销售渠道上，所以，市场创新就显得尤为重要。
市场创新的核心是品牌创新和渠道创新。也就是说要通过营销体系的科学构建，提高自主品牌的影响力，加强经销网络的控制力，赚取高额附加值。
需要强调的是，内衣行业的规模经济不是体现在生产加工的环节上，而是体现在品牌和经销网络这两个环节上。靠买机器办加工厂赚钱的老板只能赚取微薄的血汗钱。
最新行业报告
- 2017-2022年中国医用腹膜透析机行业市场监测与投资趋势研究报告
- 2017-2022年中国股票配资行业市场监测与投资前景预测报告
- 2017-2022年中国心电监护系统行业市场监测与投资战略咨询报告
- 2017-2022年中国旋臂起重机行业市场监测与投资决策咨询报告
- 2017-2022年中国助力机械手行业市场监测与投资方向研究报告
- 2017-2022年中国搬运型机器人行业市场分析与发展策略咨询报告
- 2017-2022年中国码垛机器人行业市场监测与投资前景研究报告
- 2017-2022年中国酪蛋白行业市场分析与发展策略研究报告
- 2017-2022年中国单甘酯行业市场分析与发展机遇预测报告
- 2017-2022年中国氨基磺酸行业市场分析与发展机遇研究报告