中国内衣行业的发展趋势分析
在中国的传统观念中，内衣是不能被人看到的服饰，同传统的袍衫一样，平面、含蓄、掩饰人体即可。随着社会的发展，使得人们的生活方式、思维都在改变，流行的时尚标也在不停的变幻来满足不同的消费者日益变化着的各类需求。对服饰的要求而言，逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。就此次在上海国际博览中心举办的2006年第87届中国针棉织品纺织博览会（2.22-2.24），展示了国内内衣行业的发展现状。透过此次展会，我们可以看到在针织服装中许多新鲜的外观以及洞察中国内衣行业的特点以及2006年内衣行业的发展趋势。
一、市场需求发展趋势
1.内衣市场将趋向细分化；随着终端日渐多元化的需求，各大品牌不断的调整、丰富、加强其产品线，开始将目光投向了专业性以点为突破的市场，第87届中针会上内衣细分出的专业小内衣、专业内裤设计以及家居服等，都在展会中占据了一席之地。例如福建格来德定位的“男士内裤专家”“中国商务内裤第一品牌”将内衣细分到男士内裤，并以“包容的姿态”塑造品牌文化与理念，打造其“亚洲男士内裤设计中心”的专业品牌形象。“新世家族”以专业的家居服设计亮相于此次中针会，生活化的展示了家居的概念。
2.品牌策略的重要性日趋明显；在内衣市场趋于细分化的同时，营销战术也更加精细化，各大厂家开始意识到，一个品牌是要通过其品牌价值、产品、服务来得到消费者的满足，这就需要提供给顾客更多出众的价值，在这一价值传递的过程中，一系列的行销活动及行为，在符合品牌价值核心的基础上，要明确品牌的差异性传播，在人人诉求个性的时代，怎样表达自己，以怎样的方式表达就显得尤为重要。历经风雨的中国饱暖内衣行业，在营销策略上经历了产品战、概念战、明星战、价格战、职业经理人争夺战，营销手段的层出使商家获得短暂的利益的同时，今天带给人们更多的则是审美的疲劳和对产品、品牌漠然。在饱暖内衣的江湖里，在经历了多年的拼杀并积累了一定，众多一线品牌理智收手探求新的出路，在品牌策略上更注重明确自身定位，从品牌及企业自身出发，聚焦培植品牌核心价值，针对目标市场不断差异化细分化产品，全面构建品牌竞争优势。
3.更注重内衣细节设计及其品牌价值；内衣从舒适性的角度出发，为了更好的满足消费者需求，更多的品牌以个性化的设计、细节的周到考虑入手。
象奥地利名品沃尔福（WORLFORD），每年吸收世界顶级设计师参与设计，一年分春夏、秋冬两次作流行发布，其内衣秀不逊于任何成衣品牌。
二、内衣面料发展趋势
1.高科技，功能性纤维纺织品成为产品的主流；传统天然纤维向深加工，精加工方向发展 产品是一个企业的基石，在如今的内衣行业，不断的创新、最新的科技元素、时尚的设计……都是产品得以获得市场的必备条件。如英国内衣品牌“百富”就以高级棉织物维持其不锈的业内至尊地位，它一直以来以棉为主，才用它的袜子全部采用优质的埃及棉为原料，裁剪一流，就连袜子上端的那一圈儿松紧带，在腿前、腿后各处的力度都不一样，这些正与以人为本的现代科技理念吻合。目前在中国市场，其内衣在高收入人群中有着很好的口碑，而且由于个性化的设计，正在形成自己固定的消费群，这些都促进了它在国内市场的进一步发展。
2.多种纤维混纺交织的织物日益普遍；今天我们在商场翻开一件内衣的吊牌，上面写有：76％棉、19％莫代尔、5％氨纶……多种纤维混纺交织已成为了内衣发展的必然趋势。原料也将成为所有概念的支撑，更是产品的支撑，我们在细分了市场、细分了产品、细分了消费者的同时，将适当的将原料的细分运用做为市场差异性行销的一个热点，87届中针会上，G&P携手MODEL、TENCEL兰精公司现市场热销的两个纤维品牌共同参展，打出“可以穿的护肤品”的概念，让人从产品感受到其传达的“钻石品位”的品质感。并尝试性的推出VILOFT纤维在内衣上的运用，体现了G&P从纤维面料入手，不断的开拓起品牌的发展方向。此外，朵彩在此次展会上除其力推的彩棉内衣以外，在其产品展区内，我们也不难发现，新型玉米纤维也已被运用到了内衣。
此次中针会一大看点当熟彩棉的群体亮相，绿色、环保、天然是其不变的主体，在如今高唱环保的时代，彩棉在推出近两年来以其独特的天然魅力赢得了消费者的亲赖。然而嬗变的消费者在时尚的牵引下是否还能做到对彩棉的情有独终？在彩棉的高呼声中我们看到的是他在垂死前的挣扎还是其辉煌历史的新一页的精彩开始？我们拭目以待。
三、内衣新产品开发方向
1、功能性内衣；2、舒适型内衣；3、环保型内衣；4、运动内衣；5、塑身内衣
保暖内衣界，美体修型的概念是”婷美”开拓的，如今已经被不少品牌借鉴，并为女性接受和喜爱。近年来单层保暖成为爱美女士普遍选择的内衣新模式。所以更多厂商从纤维入手，推出的各类具有蓄热保温的功能性纤维做为产品的买点，不仅满足了内衣轻薄的感觉，更加舒适并具有塑身的效果，还同时具备了不少功能性的特点，比如一件由大豆蛋白纤维与竹炭纤维混纺的内衣，就具备了护肤、保暖、抗菌、负离子呵护等功能。科技在今天带给人们的生活方式与生活品质的改善是毋庸置疑的，相信会随着社会的发展会有更好的值得我们享受的新事物不断出现。内衣做为人的第二层肌肤也会与我们贴的更近。04年秋冬，舒雅继时尚内衣系列、泳装系列之后，将功能运动内衣系列带入中国，推出专业功能性运动内衣和欧洲同步投放，全球限量发售，干爽效果比纯棉面料高出7倍，将内衣赋予了运动的活力，强调“快乐健身，关键在干爽 ”的内衣也运动的概念。
四、内衣行业色彩流行趋势
在此次内衣行业的“晴雨表”中我们从内衣的色彩给我们的视觉感受上，除了彩棉的特有色之外，内衣的色彩发展趋势强调柔和的平衡色，极少出现如2005年中的强烈对比色的混合色。
1. Secretive柔婉情思
在2006春夏中流行的黄色与紫色也是这一主题的主打色。这一季的雏菊黄与熏衣草紫以其敏感的娇柔、柔婉将你容入似水的柔情，仿佛那份情思只为你开启。
2. Playful嬉笑嫣然
这组色彩灵动的触摸到一系列的甜美、天真与些许的好奇，明快的色调感染你去享受生活，所有的颜色仿佛都具有了灵性，与设计元素汇成一体，自然、舒适的感觉淋漓尽致地表达出来。
3. Tranquil安静宁馨
主题色彩给人以安静宁馨的感受，不用过多的语言，单纯的将你的心平静下来，暖色素的回归带来奢华而不失自然的风格，静谧的色彩突出柔和的手感。
4. Alluring 诱惑魅力
这一主题运用奔放的雨林色系搭配诱人的花卉色泽，营造出神秘媚惑的风格，带出女性不可抵挡的诱人魅力。红色、绿色和棕色是这一主题的主色，致命的诱惑感。
5. Introspective内省自察
这是一系列严肃的色彩--米色、灰色、黑色等的调和创造出独特的气质，成熟从容的风格为你填写上完美的一笔。
6. Fresh生机盎然
这是一组富有激情、强调生命活力的色彩。浓浓的水蓝色鼓励人们燃起户外运动的热情，黑色与蓝色元素交织而成的视觉效果让人感受到一种力量。毋庸置疑，运动休闲类服饰是这一主题的主角。
在感受了中国内衣行业从产品到色彩流行的一个发展趋势雏形后。我们回过头来看看中国内衣行业的发展。中国的内衣行业起步较晚，但却发展迅速，并在中国市场中呈现出其独有的特点：
（一）内衣市场空间巨大并不断细分化
（二）国外品牌引领内衣行业发展；近十年来，中国服装业的蓬勃发展有目共睹，从生产能力、到品牌运作都在不断的发展成熟中，并逐步与国际水平接轨。而与服装行业密不可分的内衣市场，经过多年的培养后，不断扩大、细分、专业化，中国内衣行业的市场潜力犹如一块肥沃的土地，一旦播种，收获在即。
具统计近年来我国内衣市场每年有上亿元的利润，而且在未来十年内还将以20％左右的年增长率递增，吸引了众多商家涉足该行业。
可以说，这股势不可挡的商业暗流里，每个人都在谋定思动，势在分享中国内衣市场这份丰盛的晚餐。同样，国外品牌对中国这块市场早已洞察，他们借助技术、资金、文化和传统市场的优势，以高技术、高附加值、时尚性为竞争手段，占领了中国内衣市场的高地，诸如德国百年内衣品牌舒雅、英国的G&P、美国的JOCKEY；法国的皮尔•卡丹(PIERRE CARDIN)；女式内衣类：黛安芬、安莉芳等首先进入中国一级城市，并逐步深入到二、三级城市，引领了中国内衣行业的发展。
（三）保暖内衣行业回归理性，坐观云起；保暖内衣行业是我国的新生行业，在短短的9年时间内从无到有，其发展经历曲曲折折，从高额的暴力到勉强的微利到最后的几乎无利的微薄的小利，经历了价格战、多品牌战、功能战、广告战，今天回过头来各个厂家痛定思痛，整体理性回归，开始资源的整合，坐看云起。经过多年的市场拼杀以及巨大的品牌传播广告投放，保暖企业品牌已形成了其无形的品牌资产，如何将品牌的资产扩大化，成为各大企业的首要解决问题，在提升品牌核心竞争力的基础上，各大企业不断扩大品牌将其延伸到羽绒服，羊毛衫甚至其他领域成为企业发展的选择。这种多元化的品牌延伸能否为企业带来更高利润或提升品牌价值？需要我们对市场的整体考量与企业内部的优化整合。
（四）内衣行业竞争力有待提高；目前，我国内衣市场品牌林立，但消费者对品牌的接受相对固定在有限的几个品牌，而这些热销品牌真正的国产品牌几乎很少。不仅是因为我们缺少时尚性，而且成品不符合人体尺寸的现象较为严重。各品牌之间无明显的产品差异性，使得行业内不规范的低层次竞争激烈。中国内衣产品的竞争力有待提高，中国内衣企业应该从目前的生产加工型企业逐步转变为具有自主产品设计开发能力、品牌经营能力和市场开拓能力的设计制造企业和品牌营销企业。
（五）内衣企业的国际化趋势；当国外内衣品牌进入中国市场后，在给国内内衣行业造成威胁的同时，他也为我们带来了全新的营销管理理念和时尚的设计元素，我们国内的企业只有在不断的“优胜劣汰”的市场竞争中才能的快速发展，并使企业趋向更好的发展轨道，逐步接近国际化。所以我国的内衣行业风险与机遇同在，我们只有不断的借鉴学习并向国际化的趋势发展才能在激烈的行业中真正作到“适者生存”。
一、市场需求发展趋势
1.内衣市场将趋向细分化；随着终端日渐多元化的需求，各大品牌不断的调整、丰富、加强其产品线，开始将目光投向了专业性以点为突破的市场，第87届中针会上内衣细分出的专业小内衣、专业内裤设计以及家居服等，都在展会中占据了一席之地。例如福建格来德定位的“男士内裤专家”“中国商务内裤第一品牌”将内衣细分到男士内裤，并以“包容的姿态”塑造品牌文化与理念，打造其“亚洲男士内裤设计中心”的专业品牌形象。“新世家族”以专业的家居服设计亮相于此次中针会，生活化的展示了家居的概念。
2.品牌策略的重要性日趋明显；在内衣市场趋于细分化的同时，营销战术也更加精细化，各大厂家开始意识到，一个品牌是要通过其品牌价值、产品、服务来得到消费者的满足，这就需要提供给顾客更多出众的价值，在这一价值传递的过程中，一系列的行销活动及行为，在符合品牌价值核心的基础上，要明确品牌的差异性传播，在人人诉求个性的时代，怎样表达自己，以怎样的方式表达就显得尤为重要。历经风雨的中国饱暖内衣行业，在营销策略上经历了产品战、概念战、明星战、价格战、职业经理人争夺战，营销手段的层出使商家获得短暂的利益的同时，今天带给人们更多的则是审美的疲劳和对产品、品牌漠然。在饱暖内衣的江湖里，在经历了多年的拼杀并积累了一定，众多一线品牌理智收手探求新的出路，在品牌策略上更注重明确自身定位，从品牌及企业自身出发，聚焦培植品牌核心价值，针对目标市场不断差异化细分化产品，全面构建品牌竞争优势。
3.更注重内衣细节设计及其品牌价值；内衣从舒适性的角度出发，为了更好的满足消费者需求，更多的品牌以个性化的设计、细节的周到考虑入手。
象奥地利名品沃尔福（WORLFORD），每年吸收世界顶级设计师参与设计，一年分春夏、秋冬两次作流行发布，其内衣秀不逊于任何成衣品牌。
二、内衣面料发展趋势
1.高科技，功能性纤维纺织品成为产品的主流；传统天然纤维向深加工，精加工方向发展 产品是一个企业的基石，在如今的内衣行业，不断的创新、最新的科技元素、时尚的设计……都是产品得以获得市场的必备条件。如英国内衣品牌“百富”就以高级棉织物维持其不锈的业内至尊地位，它一直以来以棉为主，才用它的袜子全部采用优质的埃及棉为原料，裁剪一流，就连袜子上端的那一圈儿松紧带，在腿前、腿后各处的力度都不一样，这些正与以人为本的现代科技理念吻合。目前在中国市场，其内衣在高收入人群中有着很好的口碑，而且由于个性化的设计，正在形成自己固定的消费群，这些都促进了它在国内市场的进一步发展。
2.多种纤维混纺交织的织物日益普遍；今天我们在商场翻开一件内衣的吊牌，上面写有：76％棉、19％莫代尔、5％氨纶……多种纤维混纺交织已成为了内衣发展的必然趋势。原料也将成为所有概念的支撑，更是产品的支撑，我们在细分了市场、细分了产品、细分了消费者的同时，将适当的将原料的细分运用做为市场差异性行销的一个热点，87届中针会上，G&P携手MODEL、TENCEL兰精公司现市场热销的两个纤维品牌共同参展，打出“可以穿的护肤品”的概念，让人从产品感受到其传达的“钻石品位”的品质感。并尝试性的推出VILOFT纤维在内衣上的运用，体现了G&P从纤维面料入手，不断的开拓起品牌的发展方向。此外，朵彩在此次展会上除其力推的彩棉内衣以外，在其产品展区内，我们也不难发现，新型玉米纤维也已被运用到了内衣。
此次中针会一大看点当熟彩棉的群体亮相，绿色、环保、天然是其不变的主体，在如今高唱环保的时代，彩棉在推出近两年来以其独特的天然魅力赢得了消费者的亲赖。然而嬗变的消费者在时尚的牵引下是否还能做到对彩棉的情有独终？在彩棉的高呼声中我们看到的是他在垂死前的挣扎还是其辉煌历史的新一页的精彩开始？我们拭目以待。
三、内衣新产品开发方向
1、功能性内衣；2、舒适型内衣；3、环保型内衣；4、运动内衣；5、塑身内衣
保暖内衣界，美体修型的概念是”婷美”开拓的，如今已经被不少品牌借鉴，并为女性接受和喜爱。近年来单层保暖成为爱美女士普遍选择的内衣新模式。所以更多厂商从纤维入手，推出的各类具有蓄热保温的功能性纤维做为产品的买点，不仅满足了内衣轻薄的感觉，更加舒适并具有塑身的效果，还同时具备了不少功能性的特点，比如一件由大豆蛋白纤维与竹炭纤维混纺的内衣，就具备了护肤、保暖、抗菌、负离子呵护等功能。科技在今天带给人们的生活方式与生活品质的改善是毋庸置疑的，相信会随着社会的发展会有更好的值得我们享受的新事物不断出现。内衣做为人的第二层肌肤也会与我们贴的更近。04年秋冬，舒雅继时尚内衣系列、泳装系列之后，将功能运动内衣系列带入中国，推出专业功能性运动内衣和欧洲同步投放，全球限量发售，干爽效果比纯棉面料高出7倍，将内衣赋予了运动的活力，强调“快乐健身，关键在干爽 ”的内衣也运动的概念。
四、内衣行业色彩流行趋势
在此次内衣行业的“晴雨表”中我们从内衣的色彩给我们的视觉感受上，除了彩棉的特有色之外，内衣的色彩发展趋势强调柔和的平衡色，极少出现如2005年中的强烈对比色的混合色。
1. Secretive柔婉情思
在2006春夏中流行的黄色与紫色也是这一主题的主打色。这一季的雏菊黄与熏衣草紫以其敏感的娇柔、柔婉将你容入似水的柔情，仿佛那份情思只为你开启。
2. Playful嬉笑嫣然
这组色彩灵动的触摸到一系列的甜美、天真与些许的好奇，明快的色调感染你去享受生活，所有的颜色仿佛都具有了灵性，与设计元素汇成一体，自然、舒适的感觉淋漓尽致地表达出来。
3. Tranquil安静宁馨
主题色彩给人以安静宁馨的感受，不用过多的语言，单纯的将你的心平静下来，暖色素的回归带来奢华而不失自然的风格，静谧的色彩突出柔和的手感。
4. Alluring 诱惑魅力
这一主题运用奔放的雨林色系搭配诱人的花卉色泽，营造出神秘媚惑的风格，带出女性不可抵挡的诱人魅力。红色、绿色和棕色是这一主题的主色，致命的诱惑感。
5. Introspective内省自察
这是一系列严肃的色彩--米色、灰色、黑色等的调和创造出独特的气质，成熟从容的风格为你填写上完美的一笔。
6. Fresh生机盎然
这是一组富有激情、强调生命活力的色彩。浓浓的水蓝色鼓励人们燃起户外运动的热情，黑色与蓝色元素交织而成的视觉效果让人感受到一种力量。毋庸置疑，运动休闲类服饰是这一主题的主角。
在感受了中国内衣行业从产品到色彩流行的一个发展趋势雏形后。我们回过头来看看中国内衣行业的发展。中国的内衣行业起步较晚，但却发展迅速，并在中国市场中呈现出其独有的特点：
（一）内衣市场空间巨大并不断细分化
（二）国外品牌引领内衣行业发展；近十年来，中国服装业的蓬勃发展有目共睹，从生产能力、到品牌运作都在不断的发展成熟中，并逐步与国际水平接轨。而与服装行业密不可分的内衣市场，经过多年的培养后，不断扩大、细分、专业化，中国内衣行业的市场潜力犹如一块肥沃的土地，一旦播种，收获在即。
具统计近年来我国内衣市场每年有上亿元的利润，而且在未来十年内还将以20％左右的年增长率递增，吸引了众多商家涉足该行业。
可以说，这股势不可挡的商业暗流里，每个人都在谋定思动，势在分享中国内衣市场这份丰盛的晚餐。同样，国外品牌对中国这块市场早已洞察，他们借助技术、资金、文化和传统市场的优势，以高技术、高附加值、时尚性为竞争手段，占领了中国内衣市场的高地，诸如德国百年内衣品牌舒雅、英国的G&P、美国的JOCKEY；法国的皮尔•卡丹(PIERRE CARDIN)；女式内衣类：黛安芬、安莉芳等首先进入中国一级城市，并逐步深入到二、三级城市，引领了中国内衣行业的发展。
（三）保暖内衣行业回归理性，坐观云起；保暖内衣行业是我国的新生行业，在短短的9年时间内从无到有，其发展经历曲曲折折，从高额的暴力到勉强的微利到最后的几乎无利的微薄的小利，经历了价格战、多品牌战、功能战、广告战，今天回过头来各个厂家痛定思痛，整体理性回归，开始资源的整合，坐看云起。经过多年的市场拼杀以及巨大的品牌传播广告投放，保暖企业品牌已形成了其无形的品牌资产，如何将品牌的资产扩大化，成为各大企业的首要解决问题，在提升品牌核心竞争力的基础上，各大企业不断扩大品牌将其延伸到羽绒服，羊毛衫甚至其他领域成为企业发展的选择。这种多元化的品牌延伸能否为企业带来更高利润或提升品牌价值？需要我们对市场的整体考量与企业内部的优化整合。
（四）内衣行业竞争力有待提高；目前，我国内衣市场品牌林立，但消费者对品牌的接受相对固定在有限的几个品牌，而这些热销品牌真正的国产品牌几乎很少。不仅是因为我们缺少时尚性，而且成品不符合人体尺寸的现象较为严重。各品牌之间无明显的产品差异性，使得行业内不规范的低层次竞争激烈。中国内衣产品的竞争力有待提高，中国内衣企业应该从目前的生产加工型企业逐步转变为具有自主产品设计开发能力、品牌经营能力和市场开拓能力的设计制造企业和品牌营销企业。
（五）内衣企业的国际化趋势；当国外内衣品牌进入中国市场后，在给国内内衣行业造成威胁的同时，他也为我们带来了全新的营销管理理念和时尚的设计元素，我们国内的企业只有在不断的“优胜劣汰”的市场竞争中才能的快速发展，并使企业趋向更好的发展轨道，逐步接近国际化。所以我国的内衣行业风险与机遇同在，我们只有不断的借鉴学习并向国际化的趋势发展才能在激烈的行业中真正作到“适者生存”。
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